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第141章 巡回式渠道论坛,要爆(8更)


  高阳的前世记忆中,CPI的SMB专刊,2002年才会推出,而且先是在全国版以新增栏目的方式推出的。

  形式不好,推广也不到位,做了大半年都没什么效果。

  直到做成一份独立刊物,才开始有了起色。一年之后,又改为一个独立核算的项目,才终于做起来了。

  所以,今年高阳就直接策划为一份形式上独立的刊物,不与定位在IT渠道的全国版搅在一起。

  今年,SMB专刊这个新项目如果做成功了,明年,老板很可能会让这个项目完全独立出来。

  到时候,等于是从全国版割肉出去了。

  不过,高阳也无所谓,明年自己还会不会干这个项目总经理还两说呢。

  不管怎么讲,SMB专刊这个项目做起来,对集团是大大有利的。

  这个项目独立出去后,今年全国版的巡回式渠道论坛如果能做成功,明年就可以复制,全国版保住3000万左右的业绩,还是问题不大的。

  现在,高阳已经不需要通过在CPI挣钱养家了,目的在于借CPI这个平台,带队伍,积累资源。

  3月1日,周四,全国版2001年度最重要的活动策划,巡回式IT渠道论坛的客户推介活动又开始了。

  照例是上午在酒店,向IT公司及广告代理公司推介,下午向公关公司推介。

  今天这场客户推介会,规模更大,去年三四级市场调查选题有过合作的IT公司,绝大部分都邀请到了。

  另外,还有好几家今年将CPI新纳入合作媒体的IT公司,也邀请到了。

  IT产品的销售利润,今年继续在下滑,IT公司也希望通过媒体的宣传推广,寻找更多的区域代理商,寻找新的市场增长点。

  就像高阳曾经预言的那样,IT公司推行渠道扁平化的趋势,已经是大势所趋,都希望更多接触直接面向客户的区域代理商和终端经销商了。

  这一段时间,周文彬上任市场部经理之后,已经开始频繁出差了,现阶段,是先去总部,跟总部沟通协调活动在各个区域的执行落地细节,CEO杨利民,甚至召回将要协助举办活动的6个区域分部总经理,到总部开了一天协调会。

  昨天,周文彬又返回京城,今天的客户推介会,他也要介绍论坛活动的具体执行方案。

  今天这次推介会,CEO杨利民都从总部赶过来了,要进行简短致辞,让客户感受到CPI集团对这个活动的大力支持,以及决心。

  今天到场的IT公司有30多家,加上广告代理公司,来了近70人,已经是很大的沟通会规模了。

  上午9点半,沟通推介会开始了,首先由CEO杨利民简短致辞,然后是副总裁万鸿以去年的三四级市场调查选题为例,讲解CPI的资源架构优势。

  副总裁冯茂楠自然也出席了,只是没安排讲话,因为不需要。

  接下来,就是高阳上场主讲了。

  高阳演讲的内容,依然聚焦于活动策划的背景,如何满足IT公司和顶级全国总代理拓展区域市场,发展有客户资源的终端型代理商的迫切需求。

  以高阳对IT渠道十年发展趋势的了解,各种案例,信手拈来。

  今天邀请来的许多IT公司经理人,高阳在去年的采访中,已经比较熟了,他们对高阳的观点相当认同。

  接下来,便是执行主编方建,介绍活动特刊的内容策划。

  活动执行经理周文彬,介绍活动如何落地,参加活动的区域代理商如何邀请,有哪些特点与构成,有什么价值等等。

  最后,是CPI  Research项目经理龙平,介绍了CPI针对区域市场的调研能力,相关调研产品项目,以及资源优势。

  总之,这一次推介会,是以全国版项目为主体,整个集团的协同作战了。

  中午,又安排客人吃饭,高阳专门与COMPAQ公司的两位渠道总监,PC和服务器两块,单独交流。

  结果,COMPAQ公司确认要全程参与,两条产品线,决定合计预算100万的广告费用,投入CPI这次颇具创意的活动策划。

  八亿电脑的陆总,甚至都表示要参加北方三个区域的活动,看在高阳的面子,预算30万广告经费。

  下午,又在办公室针对公关公司推介,也就是像去年高阳的策划一样,直接卖活动专题版面。

  古雅雯又来了,还给高阳介绍了公司里IBM和COMPAQ两个项目组的客户总监,交流非常愉快。

  一个客户总监甚至跟高阳开玩笑,说高阳要是愿意加入澳美,估计能开到60万的年薪。

  澳美公司答应,两个项目都全程参与,IBM项目力争做到40个版左右,COMPAQ项目力争做到30个版左右。

  这些,全都是高阳自己的业绩了,当然也有古雅雯在背后助力。

  古雅雯在公司里,一直被同事们称为小仙女,人缘好得不行。

  另外,八亿电脑,30万的广告经费中,包括10个版专题软文,这也是高阳的业绩。

  还有神马公司,老朋友文良表示,争取申请到30个版的专题,这也是高阳的业绩。

  这么一算,如果全部执行下来,高阳今年的个人专题业绩,就会超过100万。

  这是集团允许的,也是高阳去年为记者创新的,直接做业务的模式。

  下午推介会结束之后,汇总客户合作的初步意向,广告部业务员黄旭爆了一个大料。

  IBM服务器,针对CPI这次活动,全程投放,预算了200万。

  PC这一块,黄旭也攻下了,预算了100万。

  这是大大的惊喜,黄旭今年很可能在IBM做到500万以上的业绩。

  最让高阳吃惊的,便是联想也计划参与,目前的意向是准备投放150万。

  这些,都是针对高阳策划的这一次巡回渠道论坛投放,某种意义上,大部分都意味着增量收入。

  高阳意识到,今年创新推出的巡回式渠道论坛,对于IT公司来说,太有新意了,而且惟有CPI能够组织这样的活动。

  活动收益超过1000万,几乎已是必然。

  CEO杨利民听到这个情况之后,也是非常吃惊,远超预期了。

  这还只是开始,如果在苏省举办的华东区域渠道论坛,也就是第一个论坛能够大获成功,后续必然还会有其他客户参与进来。

  高阳策划的这个活动,助推的广告收入要爆啊。

  如果再加上SMB专刊能成功,今年做到500万以上的业绩。

  那么全国版今年的业绩,几乎必然突破4000万,甚至有可能接近5000万。

  好可怕的业绩。

  激动之下,杨利民晚上安排聚餐,以高阳为首的全国版所有中层和周文彬,CPI  Research经理龙平,然后就是冯茂楠和万鸿两位副总裁。

  今晚,高阳差点都被灌趴了,大家太激动了。

  高阳这家伙,能力简直强到爆啊,对市场和客户需求的判断,太神了。

  最后,古雅雯来接高阳回家时,看着高阳站起来就要偏偏倒倒的样子,心疼得不行。

  杨利民等人,也只能打个哈哈,表示歉意。

  然后狠狠夸了高阳一通。

  最后,还是周文彬和方建一起帮忙,协助古雅雯送高阳回家。

  开年之后,高阳这两次重大的策划与组织能力,展现出来的能力无人不服。

  杨利民甚至激动到给冯老板打了一通电话,汇报了这次大惊喜。

  周文彬既兴奋,又有些无奈,接下来,自己真的有得忙了。

  不过,高阳也悄悄给周文彬说了,今年这一圈论坛活动如果大获成功,他一定为周文彬申请重奖,如果10万不行,也一定会保证8万……


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