96. 展销会 与众不同、别具一格
这次的展销会全称“广城展览销售[jiao]流会”,地点就在广城，特殊就特殊在这是一场外商展销会。
展销会期间,会有很多外商前来，政府对这次参加展销会的厂子寄予厚望，就指着他们拿出点好东西，让那帮外商一见倾心，再见着迷，三见四见唰唰签订单。
没办法，现在很多技术仪器都要从国外买,华国缺外汇使啊。
是以，能参加这次展销会的单位无一不是[jing]挑细选的大厂,苏长河他们这个不足百人的小火腿肠厂能有机会去,那都是托庄教授的福。
庄教授是这么说的,“你那篇有关市场经济可行[xing]的论文,文辞粗糙,观点还算大胆，有几分值得探讨……”
苏长河心说,合着是论文的功劳？关于市场经济，他知道这条道路是正确的,在阐述的时候，语气当然比较肯定，在别人看来,能不大胆吗？
“南边……嗯，你去看看，这次有机会跟外商打[jiao]道，也发挥发挥你的能力。”
庄教授没说的是，他把苏长河的那篇论文拿到了内部讨论会上,和主管经济的领导们都讨论了一番，这次去展销会只是打个前站，他更想让苏长河看的是预备建立的经济特区。
不过这都是特区建立之后的事了。
苏长河不知道庄教授对他的看重，他对这次的展销会还是很感兴趣的，不管是见识大场面，还是发展新销售渠道，都值得一去。
要去广城，时间至少一周，要安排的事还不少。
且不提私事，厂子里就要协调好，苏长河把外面跑的几人都叫了回来，卫阳暂时是回不去前进大队了，他得留在京城，帮他坐镇分厂。
另外，苏长河预备带三个人去，分别是——
马超英：推销；
许家茂：助理兼秘书；
袁浩：翻译。
既然是外商[jiao]流会，少不得要和外国人谈生意，虽然那些外商应该会带翻译，但苏长河还是更相信自己人。
他自己只会一门外语，袁浩就不一样了，这小子除了笔杆子溜，语言天赋也相当好，一个人会四门外语，他做翻译，绰绰有余。
人手齐全，几人包袱款款地奔赴广城。
展销会在广城体育馆，苏长河他们能靠庄教授的面子得到一张入场券，不代表进场之后还能得到特殊照顾，恰恰相反，因为他们的厂子名不见经传，被分配到了一个角落的地方。
自从知道他们的厂子要参加展销会，许家茂就兴奋不已，在火车上还满心壮志，一看到现场，深受打击，“这也太偏了吧！这都是最里面了，人家外商能往这边来吗？”
“行了，别抱怨了，赶紧布置吧。”苏长河道：“先天条件不足，咱就得后天弥补。”
分给苏长河他们的位置的确很偏，在最边角的位置，他们属于末尾最后一家，中间有返回的路，一般逛着逛着，可能直接就从前面回去了，都不会来他们这位置。
这就得想办法吸引人来了。
苏长河问过主办方，只要不破坏位置，不蓄意遮挡他人，可以随便布置，就带着几人忙了起来。
广城能买到不少东西，兴许也有展销会在这里开的缘故，苏长河就借大家同为展销会厂商的名义，从其他厂商那儿薅了不少羊毛。
其他厂商从来没见过这样的人，他们来展销会的，谁不是为了卖东西？他倒好，还没开始卖，先买回去一堆东西。
明天展销会就开始了，别人家的货都摆出来了，就他们家都不知道卖的啥东西，几个人就在那儿捣鼓来捣鼓去。
也不知道在折腾啥？
很快，他们就知道了。
第二天，展销会开始，体育馆内，每家厂商一个展台，所谓展台就是一张长桌，各家厂商把货物往上面一摆，这就成了。
整个展销会里都这个样子，唯有一个展台别具一格，与众不同。
正是角落里的那家。
只见他们不知道什么时候，给那一片地方铺上了地毯，地毯上摆放着两套原木[se]的、有点像电影里茶餐厅那样的小桌椅。
桌椅前面，摆脱了粗笨厚重的猪肝[se]的桌子，换上了轻便带架子的窄桌，架子上挂着“盛世小食摊”的招牌。
桌子旁边摆着一张与人等高的硬纸板，硬纸板斜着竖立在地上，正对着会场内部，上面画着花花绿绿的画，譬如红彤彤的长条，旁边写着“火腿肠”，一碗颜□□人的粉条，旁边写着“红薯粉条”，一盒打开的冒着热气的罐头，旁边写着“[ji][rou]罐头”……
在硬纸板旁边，就是一个类似博古架的展示架，上面一一摆放着各种产品。
最让人惊讶的是，他们的展台本来一面靠墙，他们竟然直接靠墙竖了一块巨大的纸板，挡住了整个墙面，上面写着大大的“盛世食品”几个字，右下角还有一行小字“联系电话：……”
其他厂商：“……”
他们要是生活在后世，肯定得说一句，“不讲武德！”
大家都平平无奇，就你们一枝独秀，咋这么能折腾呢？
这家叫盛世的、不知道哪儿冒出来的厂子折腾的还不止这一点。
迎接外商，大家都很严肃认真，一个个板板正正地站在展台后，等外商过来，停在自己的展台前，才在陪同领导的眼神下，面带笑容地上前介绍。
他们不会外语，只能说一句，等着翻译翻译一句，外商指着货物叽里咕噜，他们正紧张呢，忽然，一阵香味飘了过来。
大家循着香味看过去——
又是你们？
你们礼貌吗？
我们搁这儿多严肃，你们在那儿煮东西？
对于其他厂商的谴责，苏长河表示很无辜，他们卖的就是吃的，不让人尝尝，怎么知道啥味儿？
既然要尝，当然要尝[shu]的了，生的哪有[shu]的这霸道的香味？
咳咳招揽顾客嘛，各凭本事喽。
外商团已经循着香味走到了“盛世小食摊”前，“这是什么？”
小食摊上摆着三个酒[jing]炉，一个在炸火腿肠，一个在煮红薯粉条，还有一个在热[ji][rou]罐头。
苏长河一一介绍。
听他说的是英语，外商团惊讶地看了他一眼，旁边的翻译也多看了他一眼。
苏长河只当没注意到这些视线，他从旁边拿了一个白瓷盘，夹了一筷子煮好的红薯粉条，将红薯粉条用卷成一团，又夹了两片煎好的火腿肠，放在粉条旁边，最后用一个干净的银[se]夹子，夹起一小片薄荷叶，摆放在红薯粉条上。
他将白瓷盘递到为首的外商面前，笑眯眯地问：“先生，要尝一尝吗？”
素白的瓷盘上，一小团褐[se]的“面”条，旁边两片煎得表皮微焦的深红[se]的火腿，“面”条上点缀了一小片青翠的绿叶。
无论是从摆盘，还是从[se]彩上来说，这一盘食物都称得上[jing]致。
为首的外商接过叉子，先尝了一片火腿肠，品了一品，又将剩下的一片火腿肠与红薯粉条卷在一起，一并塞入嘴里。
红薯粉条并不多，也就一[kou]的量。
在他吃的时候，苏长河就提醒，“粉条有辣味，请务必小心……”
为首的外商还是呛了一下，旁边的陪同人员着急道：“弗兰克先生？”、“弗兰克先生……”
苏长河及时递上一杯水，耸耸肩道：“看，我就说，里面有辣味，小心刺激。”
弗兰克喝了一[kou]水，笑道：“很奇特的[kou]味。”
“这是华国的一种特[se]。”苏长河挤了挤眼，“那么弗兰克先生，要不要尝尝其他的配菜？各位先生不如也歇息片刻，尝尝特殊的风味，顺带喝[kou]凉茶？”
六月份的广城，天气已经很热了，体育馆内更是闷热，这些外商们都穿着西装，逛了半天，也确实不好受。
而这个展台后面，不光有干净整洁的桌椅，还摆放着两台电风扇，风呼呼地吹着，不得不说，在闷热的室内，里面还真有几分吸引力。
外商团们三三两两地坐下，先上的是玻璃杯装的淡红的水，里面一颗嫣红的果子，玻璃杯外竟然冒出水珠。
众人端起玻璃杯，嗯？冰的？
喝一[kou]，冰冰凉凉，又带着一点酸甜。
大热天，喝一[kou]这个，心里的燥热都仿佛被驱散了，外商们喝了一[kou]又一[kou]，舒爽的同时，胃[kou]也大开，闻着煮的东西，仿佛更香了。
这时，那种特殊的“面”条适时地端了上来，和弗兰克吃的类似，每一盘都是一小团红薯粉条，旁边放的配菜各有不同，有的放了煎火腿肠片，有的是炸火腿肠切块，还有的是加热的两块[ji][rou]，在此之外，盘子里又摆上了清[kou]的萝卜丁。
每一盘随时端到西餐厅里也不违和。
椅子不够多，苏长河从靠墙的旁边又[chou]出几张凳子，让陪同的人员坐，桌子也不够，只能麻烦他们自己端着吃。
陪同人员除了翻译，就是主办单位的同志，他们摆摆手，“我们就不用了……”
苏长河不容推拒地将白瓷盘递过去，“尝尝。”
被截胡的其他厂商们悄悄观察，只见被吸引过去的外商们不仅没走，还进去坐下了，心里猫抓似的。
有胆子大的就佯装去苏长河他们附近的展台串门，实则想打探那些外商在干啥。
这一打探，咦，怎么还吃上了？
这人耸耸鼻子，妈耶，煮的到底是啥？咋这么香？
打探消息的人回来，旁边几家展台都跑过来了，小声问：“怎么样？什么情况？”
什么情况？人家有吃有喝，好不自在！
打探消息的这人呶呶嘴，“他们那个领头的，姓苏还是姓什么？和那些外商相谈甚欢，我走的时候，人家都要签订单了！”
嚯！这才第一天上午，就签订单了？
那么多外商，也不知道签了几单？
签了几单？反正这群外商走的时候，没一个空手，有的签了订单，有的手底下产业和食品毫不相关，也个人订了一些，说带回去给家人尝尝。
苏长河并不强推让他们多订货，反而告诉他们，食品有保质期，如果是家人吃的话，不用订那么多，还给他们写了菜谱，并免费赠送了调味料。
外商们很高兴，苏长河也很高兴。
有一个外商还看上了他们煮粉条的调味料，其实就是苏长河自制的火锅底料，这个外商觉得这种调味料够味，问能不能订这个。
苏长河心思一转，“您要是喜欢，我可以再送您几包，订……能倒是也能，就是这种调味料不容易做，几十种料[jing]心熬制，最后也就出来这么一小块……要是订的话，价格不便宜……”
外商指着苏长河赠送的袋装调味料，“多少钱一袋？”
一袋里面有四块，大约六两。
苏长河报了一个价，外商连价都没还，张[kou]就道：“那就先给我五百……不，一千袋。”
苏长河第一反应就是——亏了！
反[kou]涨价是不可能的，就当少赚一点吧，苏长河又签了一份火锅底料的单，等外商团走了，他就去卖调料的展台，和人家定了一批调料。
调料厂商打听，“你们要这么多调料干什么？”
“我们是食品厂呀。”
骗鬼呢，你们卖的那些东西，看着也不像耗费大量调料的。
苏长河理所当然地说：“我们食品厂的产品多种多样，随时都要研发新产品，这些用不到，其他用得到。”
调料厂商心道，我信你的鬼话？他怀疑和上午的外商有关，可怎么也想不通，人家外商没道理不从他们这里买，反而从姓苏的那里转一道手吧？
中午吃饭的点儿，没有外商来，会场里该吃饭的都吃饭去了，当然，每个展台也都留了人看守，然后，这些留守的人就又闻到了那股香味，比上午还霸道的香味。
果然，又是他们！
苏长河他们添上酒[jing]，又重新煮了起来，这回是煮给自己吃的，火锅底料放了一整块，味儿可不就更霸道吗？
他们自己吃就没那么多讲究了，一大锅的红薯粉条，切了点火腿肠，放了两盒罐头，一人还有一个卤蛋。
又是[rou]又是蛋，还有火锅底料里满满的油，那味道，别提多香了！
旁边展台的同志看着他们几个呼噜噜吸粉条，咕嘟咕嘟直咽[kou]水，苏长河将嘴里的粉条咽下，招呼道：“来一碗尝尝？”
“不了不了……”这怎么好意思？
“哎呀客气啥？咱都是展销会的厂商，都是领了同一个任务的同志，吃碗粉条怎么了？”
关键是你们那也不是一般的粉条啊？那油汪汪的汤，满满当当的[rou]和蛋，他要是白吃这么一碗，脸皮也太厚了吧？
苏长河已经放下碗，热情地过来拉人，“哎呀就当尝尝，尝尝……要不这样，算你买的？像我们吃的那样的大碗，一碗一块钱？五毛吧，五毛……”
“不不，还是一块，不然我就不吃了！”
“行行行，让你尝尝，还收你的钱，真不好意思……超英，家茂，吃好了吗？再煮一锅，给这位大哥！”
“好嘞！”马超英三两下吸溜完粉条，许家茂也放下碗筷帮忙。
没一会儿，旁边展台的同志就吃上了红薯粉条，满满一大碗，红彤彤的汤底，上面一圈火腿肠片，一个黑[se]的[ji]蛋？应该是[ji]蛋，筷子往底下一翻，还有大块的[ji][rou]。
这位同志捞起一筷子，塞进嘴里，眼睛瞬间就亮了，“唔……好吃！”
鲜，香，麻，辣。
爽滑劲道、浸透了汤汁的粉条，外面焦皮吸饱汤汁、内里绵密的火腿肠，咸香油亮的卤蛋，吃起来[kou][kou]入味，连骨头都能一起嚼了的[ji][rou]……
实在是太爽了！
这位同志吃得呼噜呼噜，连汤都喝光了，辣得他一边嘶嘶吐舌头，一边直呼过瘾。
这一块钱，花得值！
其他人忍不住了，他们还没吃饭呢，空着肚子本来就饿，看到这人的吃相，肚里更跟母[ji]打鸣似的。
苏长河道：“干等着得到什么时候？我们这儿反正还有火，干脆在我们这儿垫垫肚子得了！”
其他人有的是被馋得受不了，也有人想趁机跟苏长河他们认识认识，联络联络感情，感情深了，不就好打探消息，一上午外商可就在他们那儿停留的时间长。
景德镇瓷器厂的展台留了两个人在，其中一个年纪大些的同志就说，“我去打探打探。”
另一个年轻的小伙子说：“好的，陶主任。”
陶主任走过去，好一会儿才剔着牙回来，小伙子压低声音问：“主任，你问到秘诀了吗？”
陶主任剔牙的动作一顿，神情尴尬，完了，忘了正事了，光顾着吃，还订了一批红薯粉条了。
“啊？主任你订红薯粉条干啥呀？咱不是来卖货的吗？”
陶主任咳嗽两声，“咳咳，回头再说，你先去吃，他们说要收拾收拾，为下午做准备，煮完这两锅就不煮了，快去……”
小伙子一听这话，赶忙跑了过去，过一会儿，他抹着嘴回来，“主任，你订了多少？味道真好吃，要不咱再多订点？”
苏长河他们又接了不少订单，虽然比不上外商大批量订购，但积少成多，蚊子腿再小也是[rou]。
苏长河还让马超英出去给家里打了个电话，让两个厂子抓紧时间备货，家里目前生产的那些，肯定是不够的。
下午，展销会继续，马超英和许家茂已经[shu]了套路，两人留在展台，苏长河带着袁浩在会场里溜达。他想顺便看看别人家卖的都有啥？要是有他们需要的，看在同会场的情谊，说不定还能以便宜的价格拿下。
走到一处地方，就见前面一[bo]外商停留在一个展台前，旁边的中年男人看着眼[shu]，好像中午去他们那儿吃过粉条。
苏长河和袁浩索[xing]站在旁边的展台，听他们在说啥。
中年男人唾沫横飞地介绍，大致意思是这批陶瓷都是他们厂里的[jing]品，质量上乘，价格优惠，属实是物美价廉，要是购买数量多，他们还能再便宜……
苏长河眼看着那名亚洲面孔的小个子外商皱了皱眉，中年男人越说，他的神[se]反而越发不耐烦，放下手里的青花瓷盖碗，和身边的人说了一句什么。
其他人没听懂，说的是霓虹国的语言，苏长河也听不懂，他见袁浩的脸[se]当即就变了，问道：“他说什么？”
袁浩压抑着愤怒，“说……华国的瓷器和华国人一样，不过如此。”
事实上，那个外商还用了一个词来形容，他说“廉价”，要不是考虑这场展销会的意义，袁浩都想冲上去理论。
苏长河眯了眯眼神，脸[se]也冷了下来。
没能成功签单，瓷器厂陶主任叹了一[kou]气，不是说霓虹国人最喜欢他们的瓷器吗？他都给了那么多优惠，这个霓虹国人怎么还不满意？
苏长河和袁浩上前打招呼，“陶主任。”
陶主任回头，“苏厂长，袁同志！唉，还是你们会和外商打[jiao]道……”
苏长河说：“陶主任，你们一直都是这样招呼外商的？”
“是啊，这样不对吗？领导说我们要为国家多赚点外汇，说不少外国人都喜欢我们国家的陶瓷，我们为了这次的展销会，动员全厂员工，连续奋战，特地烧出这么一批[jing]品瓷器！你瞅瞅，你瞅瞅，这些瓷器多漂亮……”
陶主任瞥了眼走远的外商团们，小声吐槽了一句，“真不识货！”
“你们这样不行啊……”愣是把[jing]品卖成了大批发。
苏长河的话还没说完，陶主任就一把拉住他，“苏厂长，苏老弟，你们最有成功经验，能不能指点指点？”
“指点谈不上……”
“哎呀老弟你就别谦虚了，就你们整的那一套，谁看不出来好啊？你也教教我们，我们这批货烧得真不容易……”
陶主任一看就比苏长河年纪大，求起人来真是伏低做小，一点儿都不要面子，旁边的同事小伙看得目瞪[kou]呆，心想怪不得陶主任能当上主任，中午还叫人家姓苏的那小子，现在就成老弟了？
经过陶主任的歪缠，苏长河才道：“我是有点想法……不过要真听我的，就得大变样，说不定钱花了东西也没卖出去，行吗？”
陶主任是他们厂这次到展销会来的所有人中职位最高的，也是他们的领头人，大家都等着他做决定，他纠结、踌躇、左右为难，好半晌儿，额头上都冒出汗了，终于一咬牙，一跺脚。
“干了！”
赌一场，赌赢了凯旋，赌输了，回去他做检讨！
苏长河招手示意他附耳过来，他耳语道：“你这样……再这样……”
“这样行吗？”
“试试不就知道了？”苏长河提醒道：“做东西还需要时间，你们要不要试，最好早做决定。”
几个外商停在了苏长河他们的展台前，马超英许家茂招待人成，但两人也听不懂外语，苏长河和袁浩赶着回去，也没再多说。
瓷器厂的几个职工围在陶主任身边，“主任，他说了怎么让外商签订单吗？”
“我们跟他们不一样，我们的产品也不是吃的，能跟他们学吗？”
“是啊，主任，咱们要怎么办？”
陶主任想了又想，看着苏长河他们那边热闹的样子，最终还是下定决心，让几人按他的要求，各自去采买。
第二天，展销会现场，其他厂商突然发现，瓷器厂展台竟然也跟大家不一样了。：，，.
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