191. 晋江正版191 年度盘点与标本馆
叶晗翻看着系统汇总的数据,营收最高的依然是周边产品。
其中线下渠道：景区门店+王莲餐厅自助柜+森林酒店商品区+半山书吧柜台，累计收入6.3亿元。
国内线上渠道：花间集官网、T猫、某东、线上小程序等，累计收入5.5亿元。
国外海淘APP：2.4亿元。
基于线上营销渠道的全面铺设,周边产品线上+线下的总营业收入高达14.2亿元。
增长速度迅猛，营业额与同期相比不仅翻倍，而是翻了整整三倍！
几乎与故G博物院的营收持平。
从这方面来看，国内超级IP的地位当之无愧。
叶晗看到的时候，心神有些恍惚。
当初便是以这位文创行业的超级大IP作为标杆，没想到如今花间集的收入已经超过了它。
没错,应该可以说‘超过’。
因为叶晗还没有计算周边联名的收入。
等到今年高端旗舰店陆续开业，整体体量再次扩大,花间集将稳坐国内文创IP第一的宝座，无人能及。
不仅营业额荣登榜首，周边产品的利润率也是最高的,整体高达80%，给叶晗带来足足11.36亿元的利润。
实现了资产的大幅扩增。
第二大类,当然是花间集植物园的门票和年卡收入。
去年植物园全年共接待游客563万,除去年卡用户,新增游客数量高达417万人,远超预期。
能有如此数量,除了自身的名气和热度，年初与各大旅行社达成合作同样功不可没。
数据显示，来花间集的外地游客中，有超过40%报名参加旅游团。
团购通道的开启,为花间集带来远远不断的人流量，同时扩大了景区在外地游客中的知名度，让花间集成为W市必打卡的景点。
花间集的门票为70元,‘门票+自动讲解+观光车’的套票售价130元，旅游团大多采购套票，享8折优惠。
其他游客购买自动讲解的也有很多，拉高了平均单价。
门票+其他合作收入共计3.1亿，去掉旅游APP的分成和维护费用，利润约为2.6亿。
即使不算年卡的销售，单凭植物园的门票盈利，足以在W市傲立群雄。
W市的园林类景区，接待游客量虽然十分可观，但旅游团拿票价低至4-5折，扣除各种人工、绿化费用，净利润只有2000多万。
花间集是它们的10倍。
……
至于年卡，王芸已经将核算数据递[jiao]，激动之情溢于言表：“园长，本次申领年卡人数超过了40万人！”
“其中，办理普通VIP年卡的客户为30.5万，累计收入2.13亿；亲子卡/家庭卡的办理人数分别为2.7万和1.3万，累计收入4785万。”
听到这里，叶晗觉得虽然有些超出预期，但也在正常范围。
毕竟去年新增游客翻倍，基数大增；从概率上来说，办理年卡的人数翻倍或继续增长30%，不算出格。
但王芸接下来的话，着实出乎她的意料。
“这次办理尊享VIP/尊享亲子卡的人数、远超普通亲子卡，分别3.3万人和2.1万人，累计收入高达1.52亿元。
钻石卡/双人钻石卡的申领人数总计1.7万人，收入8130万。”
“去掉设计、印制、物流等费用，年卡的发行为花间集带来4.9亿的利润。”
叶晗着实没有想到办理尊享卡的人数会有这么多。
看来园内饮品店、小吃店、咖啡厅的增加，王莲餐厅、森林酒店等设施的完善，加上8折的优惠，极大地促进了游客的购买[yu]。
也对。
办理年卡的人员本就经常来花间集，那么消费必不可少，8折卡+早餐券的配置很划算。
尤其是王莲餐厅，带着外地朋友前来体验，已经成为W市本地人的一大[ri]常。
就像去了某个城市，一定要吃当地最具特[se]的美食一样。
一顿饭下来，1000元能节省200元。
加上尊享卡原有的免排队特权，无疑更加方便。
毕竟花间集无时无刻不在排队，节假[ri]排队一小时以上，自然是从VIP专用通道进场更节省时间。
尊享亲子卡更不用说，父母都想给孩子最好的待遇。
周末、暑假人流量爆满的时期，有了提前入场的特权，孩子将玩得更加开心。
同时亲子卡售价也是最划算的，比单独购买两张尊享卡便宜了1300元。
4.9亿...年卡收入再创新高。
41万的年卡用户、创造了比400多万游客的门票收入还要高70%的收益。
是花间集需要重点维护的客户。
叶晗想，从得到的结果来看，8折的餐饮折扣可能还是有些保守。
即使饮品店打5折甚至免费又如何，不过才减少几百万/千万的盈利，这可是4.9亿的庞大规模！
用让渡一部分利益，来换取年卡用户的高速增长，十分划算。
眼下先将新增用户维护好，等到下次开放7折优惠。
叶晗当即做出决定：“芸姐，[chun]节前一周，针对办理的年卡用户免费发放饮品券。
普通VIP用户发放5张，尊享/亲子VIP，发放10张/20张；钻石卡用户发放30张饮品券。一年内均可兑换。”
王芸惊讶：“园长，这是？”
一下子发这么多券，会损失很多利润。
叶晗笑着道：“就当做[chun]节福利吧，毕竟今年年卡涨价不少。”
王芸：“好的园长。”
这一举措带来了出[se]的效果。
原本觉得年卡涨价较多的言论彻底没了声息，年卡用户收获了惊喜，而其他人则看到了办理年卡的好处。
甚至有人觉得花间集亏了。
如果兑换最贵的竹香乌龙或者玫瑰养颜茶，一杯就要32，5张券就是160元！
售价699元的年卡，减去这些，那不是几乎没涨价吗？
而且获得的植物豆，同样能兑换相应的福利、虚拟产品，或者兑换属于自己的梭梭树，一下子能兑换两棵！
我去，这年卡办得也太值了吧？
还有不少年卡用户带着朋友来兑换免费饮品，朋友购买门票、消费周边产品、享受餐饮，带来新一轮的消费。
明面上是在让利，其实获得了更大的利润，同时提升了客户满意度。
这一举措可谓绝妙。
想必下次办理年卡的人数会再创新高。
*
叶晗继续翻看，单周边产品和植物园门票+年卡两个大类，营收便超过22亿，利润达到惊人的18.8亿元！
紧接着，第三个大类是[jing]油系列，收益同样可观。
基于薰衣[cao][jing]油和玫瑰[jing]油7-8月上线，茶树[jing]油11月初上线，截止12月31[ri]，仍有43%的库存，近2亿[jing]油产品未售出。
去年[jing]油大类的总营业额为2.84亿，成为国内行业排名前三的[jing]油品牌。
第四个大类，联名周边。
去年花间集一共和三家公司进行了联名。
晨G文具全国有8万多家零售终端，覆盖全国各大学校、街道、商场等，十几款联名的营收高达8.8亿。
不过，由于渠道全面依靠对方、且运营成本较高，花间集占40%分成，综合下来约7200万的收益。
与G家的联名是最成功的，十款秀场饰品+竹编子母包，风靡时尚圈。
并且珠宝一直是暴利行业，为花间集带来了1.4亿的利润。
即将上线的‘轻奢系列’反馈良好，花间集·壹号店一天的营业额便高达300万，G家门店创下单月4000万销售额。
轻奢饰品全系列共计100余种单品，即将在线上、线下、海外渠道铺开，由国际影星XX代言，无数人看好未来的发展。
在官方宣布正式发售的当天，各大媒体争相报道，两小时内冲上热搜，话题阅读量达到惊人的5000W+。
平台UP主纷纷开视频分析品牌联名的发展，公众号也刊登出两家的发展史。
花间集与G家，被媒体称为两个新兴品牌的‘史诗级联名’。
与星B克的联名与前两者相比毫不逊[se]。
桃枝马克杯、枫香马克杯在国内经常断货，引发排队热[chao]，单个售价199元被黄牛炒到500多元。
花间集随杯附赠一棵植物种子（随机），可以用喝完的咖啡杯栽种植物，这一新颖的活动让无数白领在社[jiao]网站po图，带来极高的热度。
又是一次成功的联名，40%的利润划分，约5300万。
联名带来2.65亿的利润。
除了四个大类，其他收入也可圈可点。
王莲餐厅5月份开放，7个月的总营业额为1.43亿，利润高达7960万。
森林酒店8月份正式营业，仅营业4个多月，综合盈利却达到了4570万，比五星级酒店一年的盈利都要高。
另外的饮品店*3，餐饮吧，茶室，书吧+咖啡厅、面馆等，利润共计6300万。
出版的《植物图鉴（上）》全年累计销售15万册，绘本小册子销量破百万，给花间集带来1640万元的版权收入。
……
以上所有的盈利相加，高达26.4亿。
相应的，支出也是历史最高。
承包7000多亩土地、外加苗木培育设备等花费超过6800万，收购[jing]油公司3000万。
森林景区三个山头的植物引入、热带雨林的打造，支出共计3700万。
薪酬的支出也是大头。
如今花间集的员工数量共计710人，主管以上级别的管理人员90余人，一年的薪酬福利支出约为9200万。
配置奔驰商务车、实验室用品采购、[jing]油配方研发、包装设计费用等：4400万。
植物园的维护费用、设备折旧、聘用施工队等：3200万。
超一线城市进店租金+装修：5500万
沙漠绿化+慈善：6000万
支出合计4.18亿。
根据全年营业收入，花间集将缴纳3.5亿税款，比叶晗预计的2亿还要多得多。
纳税总额在去年的基础上增长近6倍，直接冲入W市纳税企业前十，与一众上市公司并立。
如今花间集的估值何止百亿。
按照盈利和发展规模计算，至少200亿的估值，整整翻了一倍！
而根据最后的统计，去年全年的净利润高达18.72亿。
去年这个时候只有4.54亿，几乎是飞一般的发展速度。
连叶晗都觉得有些不可置信。
但如果按照正常情况而言，建造王莲旋转餐厅至少需要5个亿的资金，搭建森林酒店花费10个亿；在森林景区开辟盘山步道，打造瀑布、水潭、观景台等景观，全部用金钱堆砌而成，没有五六亿下不来。
光这些加起来就有20多亿的成本。
18.72亿的净利润，分分钟亏损。
不过那样的话，她应该不会建造这些设施。
毕竟回本很难，效果也无法保证。
叶晗不由得感谢系统带来的高科技，将花间集植物园建造成了最好的样子。
现在最后一个山头的热带雨林，已栽种超过70%的热带植物。
30多米高的大乔木、标志[xing]龙脑香科植物、木质大藤本、从生灌木、蕨类植物、附生兰花、凤梨科植物、天南星科植物等均已移栽。
除此之外，还引入了苦营苔科、秋海棠科等大类，以及国家一级保护植物海南苏铁、云南婆罗双、广西青梅、东京龙脑香；二级保护植物伯乐树、海南黄花梨（降香黄檀）等优质树种。
预计引入植物种类超过1500种，国家保护植物不低于100种，恢复至少十余个野生族群，彻底将其打造为植物宝库。
为了获取更多植物种类，花间集植物园利用扦[cha]培育的苗木花卉、与其他植物园达成了互换协议。
除此之外，花间集还剩下一处景点未开放——科普馆二楼的标本馆。
在如今植物种类超过5000种、种质资源保存完好的情况下，可以着手打造了。：，，.
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