154. 晋江正版154 兰花成果突破与收入盘……
经过一番思考,叶晗决定开启讲解服务。
她曾经去过某个园林，如果没有导游讲解，就是一处景[se]优美的园子；但经过对方的讲解后,便能感受到‘一步一景,移步换景’的[jing]致，哪怕一块砖石都大有讲究。
而讲解员和导游的作用相仿,只是介绍的景点范围更小，集中介绍花间集两个展览温室。
不过，这两个展览温室的讲解难度很高，是植物种类最丰富、观赏点最多的景观区。
从珍奇植物馆的睡莲池、昙花墙、稀有兰花区、食虫植物展区、兰花秘境；到热带雨林馆的花果区、榕树岛、热带植物区、标志[xing]树种专区，涵盖了上千种、近万株植物，其中不乏珍稀濒危物种,整体介绍下来，需要较高的专业水平。
临时外聘的话，一来时间上来不及，一来对于这些植物的了解、恐怕不足以胜任这项工作。
叶晗想到了最近两个月招聘的20多名研究助理和实习生。
它们均为一本以上相关专业的研究生，专业素质过硬，并且在花间集待了一两个月,接触过大量植物样本。
加以培训应该没问题。
她的计划是寒假期间每天一场讲解,从8:30开园到10:30,两小时的时间，每个展馆1小时。
单个展馆150人，共300人；每人带50名游客,共需要6名专业讲解员。
叶晗特意找到郁博士,让他通知这些助理研究员，有意向的可自行报名。
郁博士一向沉稳的神[se]，此时却难掩激动：“园长,我正好也有成果向你汇报。”
叶晗心中一动，难道是——
对方的嗓音带着激动的沙哑：“我们基于稀有兰科植物-兜兰、达尔文兰的有[xing]生殖技术，终于在近期得到了突破！”
“在低温授粉成功的情况下，用种子大批繁殖，并保证成活率在70%以上。”
他招呼叶晗：“您过来看。”
叶晗的心情同样振奋，跟着对方来到兰花培养室。
上百个无菌培养瓶中存放着小小的兰花苗，只长出了两片指甲盖大小的小叶子，但活[xing]十足。
郁博士：“这是最新一批的试验苗，长势良好。”
他又拿出另一个较大的培养皿，里面的四株杏黄兜兰已经有六七公分，长出四片叶子，完全脱离了种苗期。
郁博士：“这是上一批的培育结果，活下来的36株均已测试过基因的多样[xing]，没有问题。”
其实在之前，他们的团队便尝试很多次。
只是梦幻兜兰、天使兜兰等本身便是杂[jiao]种，杂[jiao]来杂[jiao]去基因会显得混乱，并且不好与它们的亲本进行对比。
10月份，叶晗带着从Y省采集的大批样本回归，无疑给他们带来了希望。
野生状态下的兜兰样本，原种、非杂[jiao]，具备生物的多样[xing]，是最好的试验对象。
在掌握了充分的知识和技巧之后，他们迫不及待地开启了实验。
郁博士带着团队废寝忘食地研究、观察，每天加班到很晚，甚至直接睡在实验室。
功夫不负有心人。
在最先进的实验仪器和中央控制系统的帮助下，他们进展飞速，终于在两个月后得到了想要的结果。
叶晗由衷地赞叹：“辛苦你们，你们实在太厉害了。”
居然在一年的时间里，突破了困扰科学界多年的难题。
如今市面上的兰花全是组织培养的成果，即无[xing]生殖状态下的种苗，可以大幅降低成本。
而郁博士带领的团队，却在有[xing]生殖的情况下培育出大量的兰花幼苗，这是全国范围内基于稀有兰科植物植物多样[xing]培育的首例！
具有极高的战略意义和科研价值。
如果能够加以推广，那么一部分珍稀濒危的兰花，将得到基因的延续。
或许有一天，等到种群数量足够多，它们便能摆脱濒危的风险。
叶晗看着小小的兰花苗苗，不禁露出了笑容。
郁博士显然[jing]神亢奋，开始滔滔不绝：“兜兰的种子非常小，[rou]眼无法看到，大多数是空的。
我们用显微镜挑选较为饱满的浸泡在营养[ye]中，概率只有不到百分之0.5。”
叶晗仔细听着，不愧是世界难题，从一开始便困难重重。
“野生兰花的种子没有胚[ru]，无法为自己提供营养，它们需要特定的真菌来帮助萌发，也就是共生状态。
人工培育不可能完成这个过程，所以我们要给它配置合适的培养基，让种子获得营养......”
培养基的配置属于专利。
用哪些成分、如何配比才能模拟真菌提供营养，提高成活率，整个过程不知道实验多少次才能得出结论。
总之又是一大难题。
不过实验室所用的培养基和多种溶[ye]中，均放置了植物营养[ye]的相关成分；加上郁博士原本在兰花培养方面的经验，大幅提高了种子萌发的概率。
这也是取得科研成果的原因之一。
叶晗听着郁博士讲述培育过程中的艰难，内心深有感触。
确实不容易。
兰花在自然环境下的繁衍，有昆虫授粉，有真菌帮忙，有合适的环境；而在人工条件下，这些条件全都不在，一切都要靠自己调配和模拟。
难度极高。
更何况兰花还先天不足，种子有99%都无法选用。
所以他们的研究成果才尤为珍贵。
一旦发布，一定会在业内引起巨大的轰动。
郁博士：“我和蔡博士正在准备专利申请文件，最近比较忙，其他研究人员近期没什么事情。
我会询问他们的意愿，要么去当讲解员，要么配合宣传部门编写植物图鉴，让他们自己选。”
叶晗笑着道：“好，安排得很到位。”
很快，6名讲解员到位，周航作为组长培训他们，他来到花间集已有一年，对植物们如数家珍。
等到寒假到来，便可正式上岗。
*
1月1[ri]凌晨，花间集年卡的发售截止。
在不少人‘糟糕，忘记了’‘这么快就截止了’的哀嚎声中，为期两个月的年卡申领通道关闭。
花间集临近截止[ri]期时做过两次提醒，加上门票涨价的消息，最后一周申领人数爆表，评论区的讨论度也很高。
如果仍未办理，那只能说错过了一次好机会。
作为近期最重要的工作，王芸一直关注着数据的变动，在两天内便将最终结果统计了出来，前来汇报。
她的黑[se]靴跟踩在办公室的地板上，步步生风地走来，笑容满面：“园长，咱们这次的年卡销量超出预期，累计办理人数超过18.7万人次！”
“扣除系统升级和制作年卡的成本等，总计收入——”
王芸顿了一下，语气明显激动起来，“总计收入高达1.46亿！”
1.46亿。
饶是叶晗根据实体卡加印的数量心中已有预测，也不由得为这个数字所震动。
1.46亿是什么概念？
无论放在哪里都是一笔极为庞大的资金，旁人几辈子无法企及的财富。
1.46亿，是去年年卡收入的17倍！
短短一年的时间，花间集在年卡收入营收翻了十几倍，达到上亿元的规模。
全国恐怕没有哪个景区有如此迅猛的增速。
W市发行的旅游年卡，16个4A/5A级景区联合，一年的营收可达1.6亿，这还是建立在W市知名旅游城市的基础上。
而花间集单独发放的年卡便达到了1.46亿的营收，想必明年就能超越对方！
热度和盈利能力何其可怕。
花间集1个景区=16个国家级景区联合。
无论是谁，都会为它的实力所惊叹。
花间集用一年的时间，打造了十几个特[se]景观区，热搜不断，宣传铺天盖地，在全国的知名度节节攀升。
并且[kou]碑良好，赢得无数游客的一致好评。
正是这些源源不断的游客造就了花间集。
在叶晗的示意下，王芸继续汇报：“办理普通VIP年卡的客户13.11万，合计收入6538万；亲子卡/家庭卡的办理人数分别为1.70万和0.92万，累计收入2732万。”
“办理尊享VIP的人数为2.83万人，累计收入5375万元，占据36.7%的营收。”
在叶晗看来，最超出预期的便是办理尊享VIP的人数。
按照当初的申领人数，她的估算是1.5万人左右。
傅云泽为未来科技公司员工购买年卡的行为，增加了6000人办理（其余为亲子卡）。
而在中途，水杉林景观台的搭建与专业的观鸟设备的放置，禽鸟馆免费体验喂食的乐趣，使得申领人数大幅增加。
2.83万人，15%的人数，却造就了37%的份额。
比预估的增加了2000多万。
说明只要权益足够吸引人，那么大众便会买账。
即使价格并不便宜。
以后可以从这方面下手。
叶晗翻阅着王芸带来的统计数据，心情激[dang]，脑海中思绪纷繁杂乱，过了好一会儿才缓和下来。
18.5万人，这些全是多次游览花间集的忠实客户。
在一年半的时间内，能有如此庞大的固定客户群体是非常惊人的。
只要能给他们带来良好的体验，那么明年、后年、大后年...这些客户将一直是花间集的忠实客户。
这是比当年收入更宝贵的资源。
一定要维护好他们。
*
随着年卡的统计完成，1月上旬，各大部门也开始抓紧时间统计各自的销量，为一整年的工作画上圆满的句号。
冯佳负责周边实体店铺的销量统计，小程序、海淘APP等线上渠道，则由[jiao]给一位经验丰富的渠道总监尹弘运营，由它所带领的团队进行数据分析与渠道拓展。
严斌负责饮品店的核算，餐饮吧由另一位餐饮经理负责，分工明确。
禽鸟馆也多了一位副园长，由曹主任介绍而来。
之前当过某市动物园的一把手，致力于野生动物的保护，特意来到花间集。
以对方的资历，管理一个禽鸟馆绰绰有余，同时也担任着野生鸟类救治中心负责人的职位。
……
随着花间集的发展，员工人数一直在增加，截止1月初，员工总数已达220余人。
去年这个时候，只有四五十名员工。
发展速度快得惊人。
好在各大部门均有经验丰富的管理人员，加上监控系统的辅助，任何侵害花间集利益的行为皆无所遁形。
一年的时间内，也处理过七八名不安分的员工。
快乐工作不意味着可以跨越底线。
如今整个植物园运转顺利，员工各司其职，叶晗基本不用[cao]心。
王芸已被任命为总监，年薪+奖金高达40W+，比在上一家公司的薪资翻了近一倍。
她当初来花间集的时候薪资不及从前，更看重的是这里的环境。
没想到不过一年多的时间，居然比在之前的上市公司干了8年的收入还要多很多！
在W市属于绝对的高薪。
薪资高了，家庭地位自然不必说。
婆婆对她毕恭毕敬，不敢多说一个字；家里雇了保姆负责[ri]常饮食和卫生，老公换成自由职业在家带娃，什么都不用[cao]心。
王芸则将全部[jing]力都用在花间集的发展上，竭尽全力对得起园长的这份信任。
叶晗于10号左右拿到了各部门的统计数据，以及系统这位‘财务经理’出具的综合[xing]财务报表。
作为加速扩张的一年，花间集的收入和支出都高得吓人。
去年全年接待游客数量238万人次，前几个月未扩张时期平均每天接待4000人左右；等到牡丹园爆火及面积增加后，平均游客数量在6000人以上，暑假时期高达1.1万人。
门票+合作酒店等的收入在1.3亿左右，去掉旅游APP的分成，约1.14亿。
周边的收益非常高，叶晗看到的时候神[se]难掩惊讶。
从4月份上线开始，9个月的时间，周边收入高达2.79亿，超出门票的两倍有余！
销量最高的自然是挂件、吊坠、耳环、收藏级拼图模型等，然后是非遗竹编产品，11月份推出的鸟类手办也十分受欢迎。
其中大部分均为W04打印的产品，整体利润率超过80%，也就意味着有2.23亿的利润！
从某种程度来讲，花间集的周边已经算是大IP了。
展出的所有产品，无论是质量、设计、还是[jing]致程度皆无可指摘。
是全国乃至世界唯一以植物为主题的周边，风靡国内外，具有不可替代[xing]。
除此之外，饮品店、小吃、茶叶、薰衣[cao][jing]油、园内[jiao]通等其他收入，共计7200万，是一笔十分可观的收益，无外乎其他商家抢破头想要入驻。
加上年卡1.46亿的收入，合计5.56亿。
额外的收入是提供给国家中科院的4个端[kou]密钥，获得了8000万的资产，系统单独备注了出来。
在如此可观的收入下，花间集全年纳税超过6000万，妥妥的纳税大户，在整个W市能排到前一十。
叶晗估计月底便会从市领导手中领取相关荣誉。
而去年的支出同样高昂。
两次承包土地的租金超过3300万；引入大批植物，打造十余个景观区和禽鸟馆，支出超过4200万。
员工的大幅招聘，尤其后期组建了6个科研项目组，薪酬较高；加上住宿、餐饮、五险一金、其他各项福利，薪酬支出约2400万。
园内的维护费用、水电费、灯光布置、装修宿舍、聘用施工队等，1800万。
支出合计1.17亿。
若是仅靠门票收入的话，将将能够保持收支平衡。
并且是在利用高科技技术开荒的前提下。
如果没有W04的作用，支出何止一个亿，个亿都很正常。
毕竟单单打造一处占地3900平的热带雨林馆及内部的各种控制系统，花费就要过亿了。
可见建造和维护一个偌大植物园是多么的不容易。
好在她有系统的帮助。
叶晗看到了最后的数字，去年一整年的净利润为4.54亿。
非常非常高。
如果只看总体盈利的话，绝对排在W市所有景区的首位。
要知道，即使如黄山这种被列入《世界文化与自然遗产名录》的5A级风景区，国内超级大热景区，一年的收入也不过16亿。
净利润约占30-40%，毕竟缆车等维护费用很高。
对方在上个世纪80年代，便被列为首批国家级重点风景名胜区，名气和底蕴为花间集所不能及。
至于其他知名景区，过亿的都不多。
而花间集作为一个植物园，并非重点名胜区，能有如此的收益实在惊人。
当然，它的第一盈利是周边，其次才是年卡和门票收入。
如果单论门票收入的话，在W市大约排在前，拿不到第一。
……
随着梅园开放，寒假跟着到来，花间集再一次迎来了人流的高峰期。：，，.
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