第238章 229:总不能说丑拒吧?
美利坚时间2010年7月19号。
卡尔斯·肖特最终还是同意了韩琛的要求,年费会员以及50%的分成一分不少,因为欢喜妹给韩琛发了条信息,韩琛当天下午带着长孙小小回纽约。
长孙小小回到纽约以后当天晚上就回到家里去住了。
之前长孙小小说去同学家住两天,两天过去第三天她必须得回家里了。
早上九点龙凤楼。
这一次韩琛并没有坐到包厢区而是在大厅选了个桌子便坐下来了。
没一会便看到一个顶着黑眼圈胖妹坐到对面。
“你这是要走哥特风格?”韩琛看到黄喜妹的样子打趣道。
“不得不说国内的网络文学真的有意思,我连续两天熬夜看您发过来的小说。”黄喜妹白了一眼后说道。
“也就是说你同意任职深蓝文学欧美站站长了?”韩琛微笑问道。
“是的。”黄喜妹夹起一个卤鸡爪放到嘴里说道。
因为龙凤楼的老板是羊城人,他们保留了羊城人的早茶,味道还是十分正宗的。
“公司还需要4天的时间才能办好,回头我给你一个联系方式,你这边直接跟对方交接就行。”韩琛说道。
“老板,你给我的联系人是什么人?”黄喜妹问道。
“深蓝华夏地区负责人,不过你们2个是独立的,欧美这边你说的算,我会让他全力配合你。”韩琛说道。
“深蓝文学欧美站就只有我一个人?”黄喜妹又问道。
“团队需要你自己组建,办公室需要你自己找,你做好规划以后发给我,我这边审批就可以实施了,除了财务这块其他事情我不会管,未来我只看结果不看过程,财务会聘请第三方进行审计。”韩琛说完夹起一个虾饺放到嘴里。
“好吧,我知道了。”黄喜妹一脸生无可恋的说道。
这是要她从零开始的节奏,要知道从零非常的累。
需要做规划、找场地、招人、做预算等等,每一件事看似非常简单,办起来的时候却是十分麻烦的。
两人在龙凤楼喝早茶一直喝到十点半后就离开了。
韩琛打了一辆车直接前往机场,他下一站要去德州圣安东尼奥,长孙小小已经回学校去上课,所以长孙小小并没有跟着韩琛前往圣安东尼奥。
韩琛上机后戴上耳机闭眼听歌。
就在这个时候他感觉有人拍了拍他的肩膀,因为戴着耳机听歌的原因,所以他没有听到对方的声音,当韩琛睁开眼睛的时候看到一个熟人。
女子金发披肩戴着一副无边框眼镜,上身穿着一件白色T恤,披着一件灰色的外套,下身是一条紧身牛仔裤,白色帆布鞋十分干净。
摘下耳机韩琛听到一道轻灵柔弱的声音,女子虽然长得不是很漂亮但是声音却非常好听。
“韩,好久没见。”女子用英文微微笑问道。
女子正是韩琛的大学同学莎米拉·史蒂芬森,两人也就是十分普通的同学关系。
“莎米拉,好久不见啊。”韩琛说完便将对方行李放到储物箱。
“韩,我听说你退学后就回华夏了,你现在干什么工作呢?”莎米拉·史蒂芬森坐下后问道。
“我父亲发生车祸去世了。所以我就回去继承家业,你怎么跑到纽约来了?”韩琛说道。
“我到纽约这边来出差,你去圣安东尼奥干嘛?”莎米拉·史蒂芬森好奇问道。
“我要去跟AT&T谈一笔生意。”韩琛说道。
“谈什么生意?”莎米拉·史蒂芬森问道。
“我的公司生产了一款手机,我想找AT&T帮我们销售。”韩琛说道。
“什么手机能给我介绍一下吗?”莎米拉·史蒂芬森微笑问道。
听到莎米拉·史蒂芬森这么问韩琛也是从口袋里掏出深蓝手机并向他介绍起来。
二十分钟后.
“偶买噶,没想到你们研发出那么好的手机,特别是你们的安全性十分强大,欧美人十分注重个人隐私,你们这款手机能够上市的话一定会大卖的。”莎米拉·史蒂芬森说道。
“莎米拉,看来你对手机还是十分了解的嘛。”韩琛说道。
“没有办法工作需要必须要了解,重新介绍一下我的身份,我是AT&T运营副总监。”莎米拉·史蒂芬森伸出手微笑道。
“兰道尔·史蒂芬森跟你什么关系?”韩琛问道。
“我父亲。”莎米拉·史蒂芬森抿嘴笑道。
“那不知道我们深蓝集团是否能够跟AT&T达成合作?”韩琛笑问道。
“理论上是没有任何问题,不知道你们的出货价是多少?”莎米拉·史蒂芬森问道。
“包含关税抵达美利坚的价格是485美刀。”韩琛眼咕噜转一圈后说道。
“iPhone4给我们的价格也只是520美刀,虽然你们的手机做得非常不错,但是你们的手机没有品牌溢价,AT&T是没办法接受这么高价的手机的。
如果我们花485美刀从你们这里进货的话,我们最少要卖到530美刀才能盈利,你们的产品在价格上没有任何优势,我相信客户不会选择你们的手机的。”莎米拉·史蒂芬森摇头道。
“莎米拉,没有试过你又怎么知道呢,再说我们深蓝集团又不是没有名气,你知道深蓝安全网络公司吗?它就是我们集团下面的公司,在数据安全方面我们敢说第二没有人敢说第一。”韩琛说道。
“偶买噶,那个一亿美刀宣传破解的安全软件公司是你们的?”莎米拉·史蒂芬森惊讶道。
“是的。”韩琛点头道。
“没想到你们集团旗下有那么多业务。”莎米拉·史蒂芬森说道。
“莎米拉,我们的手机除了安全方面胜过水果以外,我们的CPU也是全球最顶尖的,还有我们的手机支持人脸识别解锁,光是这三个卖点就足以胜过水果了,我觉得你们可以把手机价格定到699美刀。
我敢打赌就算是下一代的iPhone也没有办法超越我们手机。”韩琛说道。
“我们先预付30%的货款,剩余货款分批进行结算,要是卖不出去的话,你们必须全款退货,如果你能够接受这个条件的话,我们可以先跟你们进20万台手机试试看。”莎米拉·史蒂芬森说道。
“合作愉快。”韩琛伸出手微笑道。
虽然莎米拉·史蒂芬森开出的条件十分苛刻,而且还是一点人情面都不讲的那种,但是为了开拓美利坚这边的市场,韩琛也只能答应对方的条件。
好在对方的预付款已经达到成本价,就算到时候对方拖延支付,韩琛这边也不会有太大压力。
韩琛相信等深蓝手机大卖以后双方谈判条件一定会改变的。
“合作愉快。”莎米拉·史蒂芬森与韩琛握手微笑道。
随后两人便在飞机上商量起合作的细节,莎米拉希望韩琛能够先搞个发布会,然后再投入些费用到电视广告上,否则深蓝品牌知名度没办法打起来。
对于发布会和广告的事情韩琛没有太大的异议。
原本韩琛还想跟谈一下智能电视盒和电视盒的事情的。
因为AT&T除了做手机以外还做宽带业务,其实跟AT&T谈这两款产品合作挺不错的,对方可以通过合约方式进行售卖,奈何米拉·史蒂芬森先前开出条件太过苛刻。
要是智能电视盒和智能电视价格按照30%预付款的方式进行合作的话。
到时候深蓝集团必定会在资金方面面临巨大压力,一旦资金链出现问题深蓝集团就会被对方拿捏,所以韩琛只能选择放弃跟对方合作这两款产品品的法。
“韩,我刚才看你戴的非常小巧,那个耳机是哪个品牌的?”莎米拉·史蒂芬森好奇问道。
“你说的是这个?”韩琛从口袋里掏出耳机问道。
“是的,这个耳机不但小巧还十分便捷。”莎米拉·史蒂芬森点头道。
“这个蓝牙耳机也是我们公司自主研发的。”韩琛说道。
“这么小巧的耳机它的续航时间有多久?”莎米拉·史蒂芬森从韩琛手里拿起耳机问道。
“这款耳机用的是我们深蓝集团研发的谛听技术,iPhone4的蓝牙和WIFI用的就是我们的技术,在满电情况下它能够续航3.5小时,要是耳机没电只需要放回耳机仓就能充电。
只需要二十分钟的时间就能将耳机电池充满,耳机仓在满电情况下可以为耳机充两次电。”韩琛说道。
“这款耳机的价格是多少?”莎米拉·史蒂芬森一边观摩手上耳机一边问道。
“给到你们的价格是90美刀,你们卖个130美刀没有问题。”韩琛说道。
“你们这款耳机可以连接别的手机吗?”莎米拉·史蒂芬森又问道。
“我们这款耳机可以连接任何手机,但是只有在深蓝手机和iPhone4才能实现长续航,老式蓝牙技术耗电量非常大,接到老式耳机上只能巡航40分钟。”韩琛说道。
“同样是预付30%的货款,我跟你们订200万副耳机。”莎米拉·史蒂芬森说道。
“莎米拉,最少需要预付70%的货款才行,因为我们的生产成本非常的高,如果你们只付30%的货款的话,那么我们公司将会面临巨大资金压力。”韩琛摇头道。
虽然这么一副耳机生产成本只有10美刀,但是韩琛不打算继续纵容对方,必须要把谈判主动权拿回来才行,否则下一次谈判韩琛将会处处受限于对方。
“能放首歌给我试听一下吗?”莎米拉·史蒂芬森问道。
“没有问题。”韩琛点头道。
等对方戴上耳机后韩琛给对方放了一首Dream It Possible。
三分钟转眼而逝一首歌就这样结束了,莎米拉·史蒂芬森也是在第一时间摘下耳机。
无论是音质、清晰度还是耳机佩戴舒适度莎米拉·史蒂芬森都十分满意。
“你刚才放给我听的那首歌是什么歌?”莎米拉·史蒂芬森好奇问道。
“Dream It Possible深蓝集团电子产品消费主题曲。”韩琛说道。
“没想到你们准备得蛮充足的嘛,歌手的声音让有种十分熟悉感觉,有点像See You Again的那位歌手。”莎米拉·史蒂芬森说道。
“莎米拉,恭喜你猜对了,正是那位歌手,她是我们集团旗下歌手,我们集团旗下还有娱乐公司。”韩琛说道。
“韩,你们集团到底涉及多少业务?”莎米拉·史蒂芬森一脸不可置信的看着韩琛道。
就她现在知道的就有网络安全业务、手机业务、半导体研发业务,现在韩琛又告诉她深蓝集团还有传媒业务,此刻莎米拉觉得韩琛的公司有些不简单。
传媒业务对于一个集团来说倒没什么。
但是网络安全、手机、半导体这三个业务可都是吞金巨兽。
没有一定家底的公司根本玩不来,韩琛所继承的家业到底有多大。
那句话怎么说来着?
没想到身边同学竟然是个超级富二代。
虽然她父亲是AT&T的首席执行官,但是说白了也只是个打工仔而已,韩琛那可是真金白银富二代。
“我们公司涉及的业务有那么一点点多,比如沃尔玛卖得最好的那个超体1号,那个就是我旗下医药公司生产的,另外我旗下集团还有互联网业务,华夏第二大社交平台和第一大支付平台就是我们的。
另外我涉足薄膜和航空燃油业务还有汽车业务。”韩琛说道。
跟美利坚人打交道不能跟华夏人那样,欧美人信奉的是高端做事高调做人,你不说出来别人怎么知道你牛逼,不知道你牛逼别人又怎么去尊重你。
“偶买噶,韩没想到你家里那么有钱。”莎米拉·史蒂芬森惊叹道。
“虽然我们涉及的业务很多,但是并不是非常赚钱,研发方面投入太大了。”韩琛一脸无奈说道。
“韩,你刚才说的那个超体1号我恰巧有一盒,不知道你能不能跟我一起体验一下?”莎米拉·史蒂芬森舔了舔嘴唇看向韩琛说道。
韩琛不但长得帅家里还很有钱,莎米拉不介意跟韩琛更进一步。
“莎米拉,你知道我们华夏人是非常保守的,而且我已经有女朋友了,我不能背叛我的女朋友。”韩琛摇头道。
要是莎米拉·史蒂芬森长得漂亮点韩琛不介意跟她体验一下,可是莎米拉·史蒂芬森长得一般总不能跟对方说丑拒吧。(本章完)
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