第一章 三仪
原文
为人凡谋[1]有道,必得其所因,以求其情[2]。审得其情,乃立三仪[3]。三仪者曰上、曰中、曰下,参以立焉,以生奇[4]。奇不知其所拥,始于古之所从[5]。故郑人之取玉也,必载司南之车[6],为其不惑也。夫度材、量能、揣情者,亦事之司南也。故同情而俱相亲者,其俱成者也。同欲而相疏者,其偏成者也;同恶而相亲者,其俱害者也;同恶而相疏者,其偏害者也[7]。故相益则亲,相损则疏,其数行也[8];此所以察同异之分,其类一也[9]。故墙坏于其隙,木毁于其节,斯盖其分也。故变生事,事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制,因以制于事。故百事一道,而百度一数[10]也。
注释
[1]谋:策划。这里主要指谋划说服人的策略。
[2]得其所因,以求其情:要调查对方的心理状态,就要掌握这个人的本性。因,依靠,凭借;情,实情,情形。
[3]三仪:指天、地、人,天在上,地在下,人居中。借用天、地、人三仪,指上智、中才,下愚。
[4]参以立焉,以生奇:三仪互相渗透,就可谋划出卓越的策略。
[5]始于古之所从:自古以来就人人遵行。
[6]司南之车:中国古代发明的一种装有磁石的车。常指南方,以此为基准作行军时的向导。
[7]同恶而相疏者,其偏害者也:假如二人有同样恶习,而关系疏远,只能是单方受害。
[8]故相益则亲,相损则疏,其数行也:相益,互相有利;相损,互相损害;数,法则,道理。
[9]以察同异之分,其类一也:根据这个来判断异同,道理是一样的。
[10]一数:一定的数。
译文
凡是筹划计谋的人都要遵循一定的法则,一定要弄清缘由,以便推测出事情的真实情况。通过研究事情的原委,来确定“三仪”。“三仪”就是上、中、下。三者互相渗透,就可以从中悟出出奇制胜的办法,而奇计是所向无敌的,从古到今都是如此。所以郑国人入山采玉时,都要带上指南针,是为了不迷失方向。忖度才干、估量能力、揣度情理,也可以借鉴指南针。所以凡是感情相同而又互相亲密的人,可以相互学习,共同成功;凡是欲望相同而关系疏远的,必然有一部分人受到伤害;凡是恶习相同而关系又密切的,因为目标相同必然一同受害;凡是恶习相同而关系疏远的,一定是部分人先受到损害。所以,如果能互相带来利益,就可以和睦相处;如果相互牵连地造成损害,就会疏远关系。这都是有定数的事情,也是所以要考察异同的原因,凡是这类事情都是一样的道理。墙壁通常因为有裂缝才倒塌,树木通常因为有节疤而折毁。因此,事情变化的产生都由于事物自身的渐变引起的,而事物又生于谋略,谋略生于计划,计划生于议论,议论生于游说,游说生于进取,进取生于退却,退却生于控制,事物由此得以控制。可见各种事物的道理是一致的,不论反复多少次也都是有定数的。
鬼谷锦囊
“凡谋有道,必得其所因,以求其情。审得其情,乃立三仪。”意思是说凡是筹划计谋都要遵循一定的法则。一定找准事情的突破口,以便推测出事情的真实情况。在制定谋略时,要洞悉事情发生及发展的原委,制定出三种谋略方案,然后根据“一切从实际出发”“具体情况具体分析”的原则来确定最切实可行的应变对策,想出出奇制胜的绝招。
延伸阅读
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