第二百一十七章 恶毒的计谋

　　时间退回到半个月前，大润发博城店的总经理齐坤阳看着超市内最近这一个月来的营业数据就头疼，超市内营业额有了明显的下降趋势，哪怕是周六周末这种双休日的消费高峰期，营业额提升的也不是很多，这让他开始有了警觉。

　　“究竟怎么了？”齐坤阳在心里问自己。

　　不只是他，沃尔玛博城店也发生了这样的事情，他们比大润发更早一步就发现了这种情况，但因为他们的营业比大润发要差很多，少了一截顾客之后，这种差异就很明显。

　　除此之外，还有其他几家大型的商超普遍性都出现了营业额下降的趋势，只是每家下降的或多或少而已。

　　齐坤阳底下的市场调研员给他汇报：“齐总，我认为我们的店内营业额的下降或许和一家叫做‘一公里便利店’的连锁店有关。”

　　“便利店？”齐坤阳眉头皱的厉害，他打了个响指，手指指着这个汇报工作的下属员工：“我刚才没有听清楚，你再给我说一遍。”

　　“齐总，经过我的多方面调查，我发现博城新出现的这个‘一公里便利店’的连锁店对咱们超市营业额的影响很大，经过我的调查，同品牌的商品或者差不多档次的产品，他们的价格和咱们一样，有一部比咱们还要低一点，而且因为一公里便利店的选址很有特色，都是选在了万人大型社区的附近，天然有着优势，咱们这里的客户就少了很多。”这名市场调研员大声汇报。

　　齐坤阳简直要笑了：“你竟然告诉我一家连锁便利店能够影响到咱们大润发的日营业额，你不觉得这很荒唐吗？”

　　“可是齐总，这是事实，我近期连续调查了一周，我没有发现其他的商超正在做优惠活动的迹象，还是和往常一样，而且我去过其他的商超，我发现他们那边的顾客人数也都有了不同程度的减少，我私下里问过这件事情，大部分的商超员工告诉我他们的店里的顾客减少的时间段几乎都是一致的，这个时间段大约从7月中旬开始，而那个时间段也就是一公里便利店开业的日子。”正汇报工作的市场调研员一再的强调：“齐总，包括咱们大润发在内，我调了7月中旬的数据，咱们也没有例外，在那个时间段开始营业额开始出现的下降，所以我认为，这不是一个巧合，请您务必重视。”

　　“你先出去，让我静一静。”齐坤阳脸色凝重的坐在转椅上。

　　一公里便利店他知道，打广告的时候高调宣布充值消费抽汽车大奖，当时他不屑一顾，认为对方这是一种商业上的炒作。

　　如果他们大润发也想这么炒作的话，很容易拿出一两天或者一个周的时间来，那个盛况只会更大。

　　可是……

　　“它竟然影响到了大润发的生意，这简直是搞笑。”齐坤阳自言自语。

　　想了一通后，他给沃尔玛的总经理郭玉林打了个电话。

　　虽然各大商超之间存在着竞争关系，可是那是商业上的运作，他们本人之间并不存在这种你死我活的‘竞争’。

　　“老郭，我是齐坤阳，我找你打听一件事情，你们沃尔玛上个月中旬开始，营业额怎么样……”齐坤阳都没有遮掩，上来就问。

　　郭玉林多多少少也知道了近期发生的事情，他也没有隐瞒，直接告诉齐坤阳：“我现在每天的营业额少了不少啊，你那边也一样吧，我的员工告诉我应该和一家叫做‘一公里便利店’的连锁便利店有关系，老齐，咱们竞争归竞争，可咱们的规模放在这里，现在算什么？让一条小鱼小虾的蹦跶起来了，真是看得我心烦。”

　　齐坤阳也心烦，他心里瞬间产生了一条计谋：“老郭，有没有兴趣玩一把……”

　　之后大润发开始瞧瞧的调整货品的价格，因为开始调整的幅度仅仅是小范围的，所以也没有引起别人的注意。

　　沃尔玛跟着做了调整，然后还有两个商超也做了调整。

　　这么调整完成后又是一周的时间，齐坤阳突然从下属那里得到了一个让他感觉非常不开心的消息。

　　‘一公里便利店’又要开新的分店了，而且他们是要一句占领博城周边的7个区县城市，这简直是要在整个博城的版图上都扎根发芽。

　　“砰”

　　齐坤阳直接气的拍了桌子。

　　不止是他，郭玉林同样得到了这个消息，而这一次得到这个消息后并且重视起来的远远不止他们最开始对日用品价格作出调整的几家商超，这一次涉及的面更广了，直接开始了大幅度的降价。

　　郭玉林主动给齐坤阳打了电话，这个小蚂蚱蹦跶的真是让人心烦，真想一巴掌拍死它：“老齐，对方这是打算往死干啊，咱们不能再这么被动了，要不然指不定哪一天就让它们给带到沟里去了，可不要到了那个时候再后悔。”

　　齐坤阳心里已经有了一个腹案，他提了出来：“既然对方想遍地开花，那肯定需要更多的资金，这样，咱们现在还是按兵不动，继续暗中调整日用品和快速消费品的价格，调整顾客最关心的生鲜产品的价格，也不要太多，我预计这一次要打一场长时间的消耗战。”

　　“大面积的价格战？那不如一步到位，直接全面大幅度降价，拖垮了它们。”郭玉林不太同意，他想干脆一把。

　　齐坤阳直接冷笑了，但他不表现出来：“老郭，不是我看不起你，对方的运营成本远远比我们要低得多，你要打价格战拖垮对方，这不是个好的选择，除非你的上级批准了给你一笔‘战争资金’，要不然还是按照我的方案来，继续暗中蚕食，等他们什么时候开始大面积租赁物业，装修，拓展新的连锁店规模的时候，咱们再大举进攻，一把奠定胜负。”

　　他这么一说，郭玉林边懂了，他说：“你的意思我明白了，你是要先拖住他们，等他们开始大规模建新店的时候，等他们的钱都投入到新的分店那边而无暇顾及这边，让他们自己内部造成牵绊，咱们再大幅度降价促销，一举干掉他们，是这样吗？”


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