第292章 铁打的楼盘流水的销售

　　售楼部位于小区正门口的右侧，这是一排低矮的商务楼。

　　总共有三个大门，由左向右分别是物业管理处，售楼部以及行政部大楼。

　　按照小区原先的规划，等小区内的房子卖完后，售楼部是要被撤除的，就地改为小区内的商铺。

　　规划有超市饭店面馆药店等等，后面的行政部则作为写字楼租出去。

　　但计划却赶不上变化，星宇名城销售工作萎靡，连带着行政部也不能裁撤，一拖便是一两年，期间耗费了无数资金。

　　张小权算是打了一记冷枪，放好行李后便马不停蹄的赶到售楼部。

　　此刻那帮销售小姐刚刚干完接待的工作，正零零散散的在聊天呢。

　　都说三个女人一台戏，售楼部一共二十多名销售，其中女性占了十七个，男性只有三个，别说凑成一台戏剧了，就是连续剧也凑的成。

　　大家伙派系明确，相熟的只跟相熟的在一起谈天闲聊。

　　哪晓得正聊的欢快，袁经理竟然领着张经理过来了，把一群莺莺燕燕吓的三魂去了七魄，连忙往前台方位靠拢，生怕被人治个开小差的罪名。

　　见大家伙如此紧张，张小权心中苦笑不止，朗声道：“大家伙别怕，我不是来检查大家工作的。”

　　“在此我正式做个自我介绍。”

　　“我叫张小权，这位是金家豪，以后咱们就是同事了，希望大家能够好好合作，争取多卖房子拿奖金。”

　　本以为新来的经理会是彭俊山那样不苟言笑的中年人，哪晓得年纪如此年轻，现在说话又这么随和。

　　这帮女销售立刻松了口气，心思也不由得活跃起来。

　　唧唧喳喳的开始向张小权抱怨，说是小区的房子不好卖，奖金不是那么好拿的。

　　袁小田一脸尴尬，连忙训斥她们：“瞎说什么胡话，公司制度就放在那，觉得自己工资太低就好好努力，别空抱怨！”

　　袁小田的脸比张小权更嫩，梳着油头，整个人油里油气的，跟KTV夜总会的少爷一个样。

　　自然在销售们的心中没什么威信，再加上袁副经理升上来以后也没解决星宇名城销售难的问题。

　　所以他这个销售副经理的职位完全就是个摆设，平日里被彭俊山跟方媛呼来喝去，跟端茶倒水的小弟一般。

　　领头一位身材高挑的女销售立即就反驳道：“袁副经理，你可是站着说话不腰疼咧，你也是干销售出身的，难道体会不到我们基层员工的难处？”

　　“什么难处不难处的，我当销售那两年，年年都是销冠，卖房子这事凭的就是个腿脚，多带客人看房，多在朋友圈里宣传，房子自然卖的出去。”袁小田没好气的说道。

　　他这话显然是不能服众的，立刻引起几名女销售的不满。

　　一时间叽叽喳喳的声音充斥着售楼部大堂，得亏现在没有客人看房，要不然绝对会被当成笑话。

　　这种一盘散沙的向心力，难怪星宇名城的销售工作干不好呢。

　　袁小田或许在销售工作上是一把好手，但绝对不是带兵打仗的将军。

　　张小权心中苦笑，面上却没有表现出来，抬手往下压了压，再次发言道：“大家伙稍安勿躁。”

　　“袁副经理的话也不是没有道理。”

　　“销售房子多跑多看肯定是对的，这点无可厚非，不过大家的说法也没错，外在因素的影响也是非常重要的。”

　　“我这次被总部派过来，就是为大家服务的。”

　　“所以你们有什么不满意的地方可以直接告诉我，咱们这个部门，销售才是王道嘛。”

　　“一切能够促进销售积极性的提议都可以说，咱们能解决就尽力解决，不能解决就慢慢解决。”

　　对于市场营销，他这个外贸专业高材生或许没有那么透彻的理解。

　　但根据和季文慧相处的过程中，他却有着自己总结归纳的一套方式方法。

　　女人嘛，哄肯定是非常有必要的，有些时候要坚持自己的意见，有些时候则要顺水推舟，只有这样才能一蹴而就。

　　果不其然，女销售们明显更吃这一套，立刻便开始提意见。

　　其中以刚才那位怒怼袁小田的女销售最为积极热烈。

　　“张经理，不是我们乱说话，瞎抱怨，公司原先的制度真的不公平。”

　　“咱们的底薪太低了，根本没有基础保障，定的目标又太高了，虽然完成目标的奖金很吸引人，但也要结合实际状况嘛，那样的任务谁能完成嘛。”

　　女销售的话立刻就得到了大家伙的附和，不管是不是平常玩的好的，基本上都表示赞同。

　　销售房屋，特别是销售新房子，其中的人员流动是非常大的。

　　有句话说的非常对，铁打的楼盘，流水的销售。

　　这年头销售新房的一般都是年轻女性，这点跟二手房不同，二手房相对更加繁琐，得在片区内沉下心思做服务。

　　新房就不一样了，通常宣传要大过于销售，就跟车展一样，女模特是常规操作，男模特则是凤毛麟角。

　　这帮女销售其中有相当一部分都是刚刚毕业。

　　外形靓丽，谈吐打扮时尚，这些都是招聘时的隐形条件。

　　这也在无形中造成了人员流动过于频繁的毛病，有些女销售卖了几套房，拿到了高额的奖金尝到了甜头，便会在这个行业内深根细作下去。

　　而有些销售状况不佳的便会立即另谋出路。

　　不固定的销售氛围导致这个行业内的流动性特别大。

　　大家伙也没这么在乎这份工作，所以顶撞上司的事情常常发生。

　　现在新来的销售经理如此好说话，大家自然没啥顾忌，一股脑的将心中的不满给吐露了出来。

　　张小权过来便是为了解决问题的，早点暴露总比藏着掖酿出更大的灾祸好。

　　听了对方的话，他微笑着问道：“你叫什么？”

　　“我叫朱琪琪，刚入职三个月，如果因为这些话得罪了领导，那领导就把我开除了吧。”朱琪琪光棍的很。

　　她年轻漂亮，青春靓丽，去哪混不到一份工作，有所依仗自然无所畏惧。

　　哪晓得张小权不但没有责怪她，反而带头鼓起掌来：“朱琪琪很不错，发现问题，解决问题，这样才能干好工作。”

　　“我答应你们，一定解决这些问题，不过你们也要答应我，以后在工作时间内要遵守公司的规章制度，自由散漫的谈天可不是一个好员工应该做的哦。”

　　最后这句话是用玩笑的口气说出来的，不过意思却表达清晰了，那便是交换，我替你们解决困难，你们也要守规矩。


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