第402章 战略眼光

张爱英心里自责，连忙跟姜琬直说，结果姜琬连连摇头：“没有的事儿，娘你想哪儿去了？要没有您发话，我哪能那般自作主张？我这么说啊，也是有原因的，去年的旱灾影响的可不只是我们县城，府城那边遭灾也不少，粮价物价飞涨，多少城中百姓卖房卖地的……”

“啊~原来是这样！”张爱英恍然大悟，又皱眉，“可这不是都过去了，现在去捡漏怕是来不及了吧？”

“还是说有人又找上来了？还是梁老板？”

她反应也快，立刻就想到这一点。毕竟那种情况下，肯定有奸商发财的，梁全那样的米行老板，在那种情况下发财捡漏太正常不过了。很多人为了买粮，直接把房子抵出来也不稀奇。

这房价自然不会很高，同时，这种商人这种做法也多少叫人有点膈应就是了。

姜琬点头又摇头：“的确有人找上来了，不过不是梁老板，是烟云阁的潘掌柜，之前见过的。”

“潘掌柜？不是齐掌柜吗？”张爱英惊讶。不过想想，从当初跟娄金凤和齐掌柜在兰家别院见过，之后他们甚至都没跟烟云阁再有任何牵连，也算是很久没见了。烟云阁发生些人员变动也不奇怪。

果然，只听姜琬回答：“齐掌柜很早就调走了，说是回了江南，娘你也听说过的吧，娄家本来的根底也是在苏扬，齐掌柜就是回了那边。不过这也不重要，现在县城的烟云

阁是潘掌柜在打理，据说很快也要去府城。他知道我们晚桂坊都开到府城去了，才过来找我们……”

她对婆婆是毫无保留的，直接将全部都说了出来。原来这房子还是其次，烟云阁潘林潘掌柜找上门还另有目的，不为别的，却是要买晚桂坊的一张祛痘方子，府城的房子也只不过是为了达成交易目的的添头。

姜琬说完才道：“就是不说到府城置房的事情，这件事我也是要跟娘说的。那方子最先是娘弄出来的，后来虽然改进了两次，但秘方还是娘的，这又是坊里的大事，还是得娘来做决定。”

张爱英有些惊讶又没那么惊讶，她自己拿出来的方子自己知道，在系统里都卖高价的，虽然能买到能拿出来就说明在这个世界上是已经有了的，但就跟皮蛋一样，有也并不代表普及，也不是谁都能买到的。只不过她确实没想到，连烟云阁这样的大店都会被吸引过来，甚至还用这样的条件来买方子。

她想想没急着表达，而是问姜琬：“你怎么看呢？不考虑什么秘方不秘方的，你觉得我们把这方子卖了好还是不卖好？”

姜琬知道自家婆婆的性子，也许在别家，婆媳之间没那么亲厚甚至还会互相争夺掌家的实权，会有面和心不合以及各种试探挖坑，但是在他们家是没有的，对家里人，婆婆向来是有一说一，没那么多小心思。

所以她也直接：“

我觉得可以。这祛痘的方子虽然很好，那一套水乳反馈也不错。但我们定价就相对便宜，而且因为没有注重宣传祛痘的功效，其实反映回来的销量平平，我们的利润并不算高的。”

“再加上，我们现在主打的还是胭脂系列，护肤水乳之类的，有几个基础款也不错了，我是这么想的，以后晚桂坊还是以胭脂为主，就像之前的护手霜分割出去一样，祛痘霜也不是不能分出去。全都抓在手里，虽然很好，但也会牵连过多精力，提高成本支出。还是专攻胭脂，其余的作为搭配，有几种就可以。眼下这祛痘方子卖出去，还能帮我们迅速扩张，我觉得是可行的。”

“娘，你觉得我说的怎么样？”

“很好。”在她说话的时候，张爱英已经忍不住频频点头，这时候更是直接竖起了大拇指，“我就知道坊里的事情交给你准不会有错，你这战略眼光就很好，咱们的市场定位也找的好。就按你说的来。对了，之前那两位师傅都留下来了吗？”

要做成一个大品牌，就不可能产研全都集中在自家人身上，哪怕张爱英有系统作弊，也不能包揽所有的新品开发。

而任何一个品牌一家店铺要做长久，就不可能只吃老本，一招鲜吃遍天这种事，也得是在品牌足够知名有足够吸引力的情况下。至少眼下的晚桂坊，是不可能就靠着几款老品就做下去的。

张爱英

不想累死，自然得搜罗别的人才，得把人拉进来一起搞创新研发才行。好在晚桂坊在陵阳城也算是做出了点名气，而陵阳城虽然只是个小县城，但经济也还算繁荣，所以城内生胭脂作坊什么的也还是有几家的，不过相比张爱英搞的这样有点规模，那些更多都是家庭手工作坊，规模很小，也很容易经历一场危机就倒闭。这不就是，经过去年一场旱灾，张爱英就挖到了几个大师傅，其中有两个她和姜琬都特别看好的，不过，眼下旱灾过了，人家家里情况也算是恢复了，愿不愿意留下还说不一定。

其实，一开始张爱英也动过自己培养人才的想法，可要把人才挖掘出来就不容易，而且她理想的还是要招女师傅，怎么说呢，她们婆媳管着这方面，而且还不是只管经营不管研发的，这就意味着要经常交流切磋，请男师傅到底没那么方便。可结果证明，女师傅更不好找，尤其她还想自己培育人才的话，那就更难了。年纪大的没能力的妇女不会跨入这行，有经验有资格她们也请不到，人家都宁肯给自己干。年纪轻轻的小姑娘不确定性就更大了，除非张爱英把人买下捏住身契，否则就像作坊里那些女工一样，辛辛苦苦养成熟练工，转头到了年纪，家里安排嫁人，多数就不能来了。还有更膈应人的，会把作坊里偷学的东西出去倒腾卖弄。

这

不是乱说，是有真正例子的。之前就有个女工，嫁人离开作坊后，就在婆家倒腾起了口脂，走街串巷卖给那些小老百姓，还打的是晚桂坊同款旗号。虽然说吧，这跟晚桂坊的客户层次也不一样，但这种举动就怪膈应人的。张爱英也知道这是不能避免的，作坊招人进来做工，哪怕布置了再完全的流水线，再怎么防技术外泄，那也保不齐就有格外机灵的，就是能窥破其中的门道，学习模仿是再顺理成章不过的事。所以关键就是要不断的推陈出新，让别人抄袭和模仿都跟不上。她恼火的只是对方做出那种粗制滥造的东西，还要打晚桂坊的旗帜兜售，这坏的可是晚桂坊的品牌形象。

有了这样的先例，再要培养年轻小姑娘，别说能不能找到这样的人才，就是真有，张爱英觉得自己心里也得犹豫两下。不然这样的人才培养出来又离开，那对晚桂坊来说才是真正的大损失。


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