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第46章 合作分股


关于凉茶的负面之谈悄悄在大街小巷流传:

  “那个桂娘子凉茶,知道不?有毒!”

  “听说里头有一味慢性毒药,喝了以后,身体会越来越差。”

  “桂娘子一个村妇,她那里懂得药性?一通乱煮的草药你也敢喝,等着瞧吧!”

  流言越传越盛,凉茶的销量日渐下降。

  这个圩日,已经时至下午,锅里的凉茶还剩了大半。

  “怎么办呢,娘。”张小兰着急。

  “我知道是谁传的谣言,今天来买凉茶的婶子偷偷跟我说了,是烧饼铺子的老板!”

  她说着就要往外走:

  “不行!我找他说理去,怎能这般污蔑我们!”

  桂如月拉住她。

  “别去!你找他只会越描越黑,到时候有理也变没理。”

  “那可怎么办!”张小兰直跺脚,眼瞅今天这一锅凉茶是浪费了!

  母女俩正说着,点心铺子家的大娘过来了。

  她一脸为难:

  “桂娘子,老婆子有事想跟你商议。哎,也是没有办法,我一个老婆子带着两个孙子,全靠这间铺子过活……”

  桂如月听出来意:

  “大娘,你的意思是……”

  大娘面色尴尬,把心一横:

  “嗐,我就直说了吧。最近凉茶的名声不大好,桂娘子应该知道?中毒嘞!这可不是小事。咱的点心铺子毕竟是吃食,跟啥中毒沾上,以后多少会受影响……”

  张小兰生气:“婆婆,你这样说好没道理!卖不出去的是凉茶,跟你的点心铺子有什么关系?你这不是还卖得好好的么,受什么影响了?怎么跟着来编排我们!”

  大娘哎哎叫:“哎你这小丫头,怎么能这么说呢?等真受影响,就迟了!老婆子也不多说,就当求求你们,给老婆子条活路,别挨着我的铺子卖了吧!”

  张小兰还想争辩,桂如月却说:

  “无需多言,小兰,收拾东西,咱不卖了。”

  张小兰正气在头上,把汤勺一扔:

  “对,咱不在这卖了,犯不着给人带烧饼!”

  她一边收拾,一边碎碎念:

  “凉茶卖得好的时候,对我们可亲热,一口一个小妹儿,如今叫我小丫头!是忘了我们帮他们卖出去那些烧饼了。不挨就不挨,我们上别处卖去!”

  桂如月安慰她:

  “莫生气,以后我们就不受这个气了。这凉茶,我们不卖了。”

  “啊?”张小兰吃惊。

  她以为娘是要换个地方卖呢,咋、咋就不卖了?

  这多好的营生,一天能卖两百多文呢。

  桂如月却把她带进了镇上的医馆。

  “郎中老先生在吗?”她和气地问医馆的伙计。

  伙计以为是来问诊的,连忙把她引到郎中面前。

  然而她做下来后,开口却是要谈一笔生意。

  “卖凉茶?”

  郎中连连摆手。

  他师从府县的邓神医,经营医馆多年,凭的是一身正统的岐黄之术。

  一个郎中,不好好行医,卖什么凉茶?

  简直不务正业!

  “老先生此言差矣。”桂如月说。

  “凉茶亦是一味药,皆由草药熬制而成,卖凉茶怎么就不务正业了?凉茶廉价,寻常百姓都买得起,老先生若是愿意推广,也是医者仁心、扶助百姓。”

  郎中还是摇头。

  他那如今在仁和镇小有名气,坐诊进项颇丰,何须卖凉茶?

  况且那也不是锦上添花,听说这凉茶,有毒呢。

  桂如月见如此,便把凉茶方子报了一遍,然后问:

  “老先生是神医,听我这方子,可是害人的毒药?”

  “那倒不是。”郎中说。

  他颇有些惊异。

  这凉茶方子,用的都是寻常草药,毒肯定是没有的,但疗效非常好,可谓神方。

  桂娘子到底哪里来的这么个神方?

  他有些心动。

  桂如月继续说:

  “我知先生医术高明,不在乎凉茶这门小小营生。但是先生有没有想过以后?待先生百年后,令郎如何?”

  这话若是说给旁人听,恐怕要当场翻脸。

  我还活着呢,你就咒我死?

  但在郎中这儿,却说中了他深藏已久的忧虑。

  郎中年近七十,膝下只有一个三十多岁的老来子。

  此子肖父,潜心学习医术,可惜悟性稍差,要继承郎中衣钵,怕是不可能。

  虽然眼前医馆经营得红火,但郎中百年之后,家业定是要断了。

  也不知这儿子以后靠什么吃饭。

  老郎中揪心不已。

  “老先生,凉茶虽然利薄,但是个长久生意。熬制凉茶不需要精进的医术,且这是独门的方子,比起卖烧饼、买茶水,这才是一门可以立业的营生。只要有方子,老先生世世代代何愁没有饭吃?”

  郎中仍有些疑虑:

  “话虽如此,但降火茶祛湿茶,都是苦夏所用,一年到头只能做几个月买卖,哪里能当一门稳定营生呢。”

  “老先生这可就误会了。”桂如月笑笑。

  她为郎中详细介绍了凉茶家族,降火茶祛湿茶不过是其中两种,还有感冒茶、补气茶、助眠茶……

  一年四季,都有对应的凉茶可卖。

  介绍完,桂如月又说:

  “老先生真不愿意,那我也不强求。我且到隔壁镇寻寻,其他医馆应当感兴趣……”

  “别别别!”郎中连忙阻止。

  如果说刚才他是十分想做这凉茶营生,现在一听桂娘子还在考虑其他医馆,他立马十二分想做。

  恨不得马上跟桂如月定下契约来。

  “就按桂娘子所说,买草药买锅买柴以及人工都是老朽的,娘子你出方子,利润咱们五五分,月底结算……”

  凉茶生意彻底脱手。

  回家的路上,张小兰有些闷闷不乐。

  “娘,这凉茶咱们卖得好好的,为什么拱手让给医馆?采草药煲凉茶,我又不是不会,咱们自己把这钱赚了多好。”

  桂如月自有她的成算。

  凉茶买卖要做大,迟早被人眼红,总有遭到质疑的一天。

  不是烧饼铺子,也会有茶水铺子,或者是其他的什么铺子,来恶意中伤。

  她毕竟是个村妇,即便捏着凉茶方子,她的话也没有说服力。

  反而成为别人攻讦凉茶的理由。

  找个权威做背书,才是将凉茶买卖顺利做大的最好方法。


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