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第45章 凉茶买卖


一喊出去,马上有几个人围过来。

  这大热天的,爱吃烧饼的人,谁没有几个口疮啊。

  “大娘子,你这凉茶是什么神茶啊,真的可以治疗口疮?”

  一个溃疡痛得张不开嘴,但手里还提着俩烧饼的阿叔问。

  “叔,你试试。你不信的话,我在烧饼铺子放三文钱,若你喝了三天还没有好转,这三文钱就算我请你吃烧饼。”

  “真的?”阿叔瞪大眼睛。

  桂如月马上摆出一个钱袋子。

  “各位!今天我桂娘子的凉茶第一天上市,邀请大家喝凉茶,祛口疮!这是三百文钱,我放在烧饼铺子里。喝了没有效果的人,可以来烧饼铺子免费领取一个烧饼!”

  还有这种好事?

  烧饼爱好者们一传十,十传百,很快把凉茶摊子挤得水泄不通。

  “两文钱一碗凉茶啊?也太贵了些,一个烧饼才三文钱呢。”有人说。

  桂如月给大家理了理:

  “各位客观,烧饼天天吃,凉茶又不是天天喝。若是口疮治不好,吃烧饼也不香。去药铺抓药,一副药怎么也得十文钱,我这凉茶只需要两文,就能管你畅快吃五天的烧饼,划算!”

  有道理。

  人们被说动了,若是真能治口疮,两文其实也不贵。

  若是治不了,大娘子不是说了嘛,白得一个烧饼。

  不亏。

  “给我来一碗!”

  “我也来一碗。”

  “我也要,烧饼钱记得给我放上啊!”

  烧饼爱好者纷纷抢购,一大锅凉茶很快售空。

  桂如月把卖得的一百多文钱交给烧饼铺老板,自己还添了一百多文。

  张小兰不理解:

  “娘,这不是等于一文钱没赚么,还搭进去一百多文。”

  “不是这么理解。”桂如月笑道。

  “大家都没见过凉茶,心里肯定有疑虑,卖不出去很正常。所以当前最重要的是,打开市场。只要我们的凉茶有效果,这两百多文钱都能拿回来,怕什么?”

  三天后,娘儿俩又来赶圩,两百多文钱果然回到她们手中。

  “大娘子!这凉茶实在太神了!”第一个买凉茶的阿叔惊喜地说:“我才喝了一天,口疮就好了!”

  另一个人也说:“我也是啊,先前疼了七八日,可没把我折腾死,早上凉茶一下肚,下午眼见着就轻松许多。”

  其他人纷纷应和。

  人群里还多了许多新面孔。

  “这就是凉茶呀?早听人说,摊主娘子跟人打赌,没效果就白送烧饼,我还纳闷呢。”其中一个嫂子说。

  “真就这么神?给我来一碗试试。”她丢下两文钱。

  桂如月笑容满面地给打了一碗:“好嘞!”

  张小兰若有所思。

  难怪娘要用烧饼来赌凉茶,原来这么一折腾,还能造个新鲜话题。

  媳妇姑娘们坐下来一聊,大家都晓得了这个凉茶,都想来看看是啥东西。

  凉茶的口碑就有了。

  娘可真聪明呀!

  今天的凉茶又很快卖光。

  比起上次,今天还多卖了十多碗,一共赚到一百三十文。

  第三次开摆,卖得更多了。

  许多烧饼爱好者左脚从烧饼铺子出来,右脚就走向凉茶摊。

  一口烧饼一口凉茶,绝配。

  桂如月趁机推出新品。

  “各位大哥婶子,是不是经常觉着身子很重,困倦不醒,啥事也没干都很累,身上还常常发痒、长疹子?这是身体的湿气太重了,要祛湿。”

  桂如月举起一碗祛湿茶:

  “喝了这碗祛湿茶,精神便会好上许多,清爽顺畅,睡得更香。女子服用,还可清减腰部赘肉……”

  新品也是大受欢迎。

  半个月下来,张小兰数了数,笑得见牙不见眼:

  “娘,咱们挣了一两的银子!”

  有了这进项,张小兰干劲满满,撸起袖子准备大干一场。

  可是这一次摆摊,她们遇上了麻烦。

  “不许在我这儿摆!走走走!”

  烧饼铺子的老板黑着脸,差点把她们的锅踢翻。

  张小兰不服气:

  “这又不是你家的地,凭什么不让我们摆?”

  老板三个膀大腰圆的儿子围上来:

  “不让就是不让!你们滚不滚?不滚我们砸东西了!”

  母女俩只好又把东西收拾起来。

  张小兰眼中含泪:

  “凭什么呀……一开始也没说不让摆,怎么现在就变了脸了……”

  当然是看你赚钱,不顺眼了。桂如月心想。

  然而她没有把这残酷的话说出来。

  “没关系,他会后悔的。”

  过了几天,烧饼铺子发现,咋自家的客流,一天比一天少。

  又过几天,客流直接跌了一半!

  老板坐不住了,上街去打探。

  结果看到他的老对手,另一家也买烧饼的早点铺子,门外竟支起一口大锅,上头贴着“凉茶”二字。

  不少进铺子吃早点的人,顺手也点一碗凉茶喝。

  这凉茶摊子还折腾什么“买五送一”,累计买够五碗凉茶,送一个烧饼!

  爱吃烧饼的人本来就容易上火,时不时要来碗凉茶。

  如今吃完烧饼就能点一碗凉茶喝,方便得很。

  何况吃得多还有凉茶送,捡大便宜了!

  烧饼爱好者纷纷弃了烧饼铺子,来这家早点铺子吃。

  本来不爱烧饼的,也闻风而来。

  反正凉茶都是要喝的,不如全家人或者左邻右里凑一凑,凑够五碗,还白得一个烧饼。

  这样一来,烧饼客流渐渐流向早点铺子。

  烧饼铺子自然门庭冷落。

  把老板气得一口气没喘上来,心口疼了好几天。

  张小兰不明白:

  “娘,咱们干嘛要买五送烧饼?这地又不是早点铺子的,他还能收保护费呀?卖五碗凉茶,我们还得送一个烧饼,花出去三文钱,太亏了。”

  “不亏呀。”桂如月说。

  “你看,虽然卖出去五碗凉茶,我们就要送一个烧饼。但是想要烧饼的人越多,卖出去的凉茶也越多。对不对?”

  桂如月笑了笑。

  “我们跟早点铺子互利共赢,有共同的利益,他才不会因为嫉妒赶我们走。我们送烧饼,等于帮他们卖烧饼,他们巴不得我们凉茶卖得好、卖的多,好让他们卖更多烧饼呢。”

  张小兰懂了,对桂如月的崇拜更上一层楼。

  “娘,你可真厉害!”

  凉茶红火了一阵。

  可是没过多久,渐渐有流言传出。


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