第三百八十章 说服接单

　　“原来你是因为这个才拒绝我！”东宏刚一脸坏笑，“看来老板你对我还是挺有情谊的嘛！”

东宏刚说着就要去搭老板的肩膀，却被对方用手一把推掉，“我只是看在大家相识一场的份上，要不然我才不管你的好赖死活！”

看到老板佯装着发怒，东宏刚突然换作一副认真的面孔，“老板，关于你说的那些开销，对我来说其实并不是一定承担不起！”

“你这话是什么意思？”

“喏，你先看看这个！”东宏刚将一个白布包着的物件丢掉面前的柜台上，“这可是一个好东西，你务必得看仔细了！”

老板扒开白布一瞧，原来里头包裹的竟是一块鸽子蛋大小的深红色的红宝石，出于好奇，他立马拿起它放在太阳底下观看，“这宝石的成色可不一般，这么上好的东西，你究竟是从哪里弄来的？”

以老板对东宏刚的了解，他家里的那点财力在整个锋州城内尚且属于低于一般的下等水平，除去一些生活的开销外，余下的钱财根本所剩无几，要不然他也不会经常来店里赊账。

可东宏刚现在却能拿出这么值钱的物件，一改之前穷困潦倒的手笔，这令铁器铺的老板不得不遐想他获得此物是不是通过某些不正当的手段。

“老板，我知道你在担心些什么！”东宏刚笑得十分坦荡，“你放心，这红宝石既不是我偷来的，也不是我抢来的，它其实是我祖上传下来的家传之宝！”

“原来是家传的啊！”老板的神情终于不再那么紧绷，“难怪你之前那么缺钱的时候也不见你拿出来抵账，我还以往你家里当真穷的叮当响呢，”

“都说是祖传的嘛，我又怎么敢轻易拿出来挥霍掉呢？要不然我的祖先们也不会熬过我的。”东宏刚半开着玩笑接过老板手中的红宝石，将其展示在对方面前，“我今日可是把祖传的宝贝都拿出来了，这可是难得的稀世珍宝，你现在应该不会再怀疑我负不负担得起定制的那把匕首了吧？”

老板望着红宝石上面泛出的晶莹色彩，双眼都为之吸引住，“你都能拿出这样的宝贝了，我又怎么会怀疑你的财力呢！”

“那你这次还会拒绝我的生意吗？”

“如果你真如刚才说的那样，不会再在我这里赊账的话，那我就接下你的这门生意。”老板又转念一想，“不过这红宝石既然是你的家传之宝，你现在又怎么舍得拿出来镶嵌在一把匕首上，再把它送给别的姑娘呢？你难道就不怕你的家人和祖先们说你不孝吗？”

“老板，这你就不懂了吧。”东宏刚笑老板想的太多，“今天是别的姑娘，他日可就是我东宏刚的媳妇，送家传之宝给自己的家里人，这不是正好吗！”

“哈哈——”老板笑着用手指向东宏刚，“原来你小子打的竟是这个主要，不过论你的年纪，也是时候该成婚有个家了，到了那一天，你可千万要记得请我们这些乡里乡亲的族人喝一杯喜酒啊！”

“你尽管放心吧，我东宏刚的大喜之日，到时候只要你们肯赏光，我是绝对不会缺了你们一杯喜酒的！”

“这话可是你说的，可千万别让我空欢喜一场啊！”

原本针锋相对的场面一下子变得和气起来，东宏刚看老板的脸色不再像刚才那么排斥自己，于是赶紧抓住现在的好时机，“老板，听你的意思，你是打算接下我的这门生意喽！”

“你连自己家传的宝贝都舍得拿出来了，我这家店虽小，但该有的格局还是要有的，你的这门生意我接下了。”老板做出保证后，神色依然十分凝重，“不过我话要说在前头，我这家店做的都是些小本生意，概不拖欠！”

看来铁器铺的老板还是没有从之前的阴影当中走出来，生怕会落个客人欠债不还的局面。

“这个当然！”东宏刚深怕老板会反悔，“老板，你现在就当着我的面算一下，看看定制这把匕首要花多少钱！”

老板一边盯着图纸看一边在心里打算盘，完后抬起头说出自己估量的结果，“根据我的初步盘算，除去这块红宝石，制作这把匕首的成本大致需要一百两银子，再加上我这里的制作费用，总共需要一百三十五两银子。”

“怎么这么多啊！”东宏刚虽然之前做过心理准备，但一听到这个天价的费用，还是被吓到了，“老板，大家这么熟了，你好歹给我个优惠呗！”

老板也是一个实诚人，“看在你那么关照我这家小店的份上，我可以给你折去五两银子，就算你一百三十钱银子吧！”

老板毕竟做的都是些小本生意，东宏刚心里清楚这是对方能给的最大的让步了，“一百三十钱银子就一百三十吧，毕竟老板你开这个店也不容易。”

“既然如此，东宏刚，你接下来是不是该——”

关是看老板比划出来的手势，东宏刚就能知道对方是什么意思，当即掏出一个鼓鼓的钱袋子丢在柜台上，“老板，这个给你吧！”

也是直到看到钱袋子的这一刻，老板的心才算真的安定下来，但为了以防万一，他还是立马倒出钱袋里面的银子，当着东宏刚的面细数了起来。

“唉，不对啊，这里一共才有七十两银子，我们刚才明明说好的是一百三十两啊！”老板刚平复下来的心绪又开始慌乱起来，他不知道的是，这已经是东宏刚的全部身家。

东宏刚不慌不忙地倚靠在柜台边上，“是一百三十钱银子没错，这七十两银子其实只是定金而已！”

“定金？”老板瞬间火大，“可我们之前不是说好了吗，我这里做的是小本生意，概不赊账的，你又想在我这里占我的便宜是不是，如果是这样的话，那我们刚才说好的一切就都不作数了！”

“老板，你先不要激动嘛，听我说完你再发火行不行？”

“好，你现在最好给说清楚，你究竟想打的是什么主意！”

东宏刚胸有成竹地咧开嘴，“我虽然没有开过铁器铺，但我却知道店里的一项规则，在任何一家店里定制的东西是可以先付一部分定金的，剩下的费用可以等到收货的时候再付完，对不对？”

老板没有预料到东宏刚会使出这一招，还以为这次能一次性收到全款，如果真是这样的话，那他就没有必要再为追后面的债而苦恼了。

锋州城的各家店里确实有这样的店规，老板之所以故意不提起这一点，就是因为之前向东宏刚要债要怕了。

“不瞒你说，店里确实有这样的规矩，这次算你够聪明，这七十两定金我就先收下了，其余的六十两银子等到匕首做好之后再给我。”


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