第23章 呈现精彩表演,推动宣传和销量
观众李庆才看完觉得不可思议,马上插嘴提问:“这个洗衣粉这么神奇,价格贵不贵啊?”
另一观众李琪厚:“洗衣粉长什么样的?可以洗掉衣服上的汗味吗?”
任俊耀见机马上站出来解释:“我们的洗衣粉虽然神奇,效果也很好,可以洗掉衣服的汗味和腥味的,但是价格却不贵,一包一公斤,也是两斤,只需要一块二毛,这是每个家庭都消费得起的价位,接下来由我们工作人员给各位观众派发免费洗衣粉试用包,先到先得,派完为止,领不到的观众不要着急,以后还有机会的,来,工作人员开始派发吧!”
很多村民观众踊跃到前台领取试用品,由于试用品有限,很快就派发完毕,站在后排的观众基本都没有,其中村民李耿亮大声询问:“为什么我们后面的没有派到试用品?”
任俊耀马上解释:“试用品有限,拿不到的观众不要着急,以后还有机会的,也可以现场买一包,一包只需要一块两毛,就能把全家的衣服洗得干干净净,超值的。这样,有需要购买洗衣粉的观众,请排队依次购买,数量有限,卖完为止,工作人员请把洗衣粉商品准备好,马上开卖。”
现场观众看到洗衣粉产品数量不多,害怕买不到神奇的洗衣粉,马上掏出钱,往卖台挤去,场面又一次失控,所有工作人员马上前来维持秩序,让大家有序排队,依次上前购买,由于数量有限,还是有很多人买不到神奇的洗衣粉,买到洗衣粉的人都在洋洋得意地端详着洗衣粉。
主持人任俊耀继续给大家讲解:“各位乡亲,不用着急,我们的洗衣粉很快将在各个门市均销售的,全国统一价都是一块两毛钱,我们这次主要是来做宣传广告的,让大家知道以后有这种产品了,大家可以方便快捷地使用洗衣粉。好吧,接下来继续表演节目,下个节目由我们的几个猴子兄弟给大家表演骑单车节目,来,猴子兄弟,请上场吧!各位乡亲给我们的猴子兄弟鼓掌加油吧!”
在驯兽师的指挥下,猴子兄弟牵着小单车缓缓走到舞台中央,有序地排成一列,驯兽师一声令下,猴子兄弟开始专业的表演。它们不负众望,给观众展示了猴子骑单车技术,让观众大开眼界,个个都拍手称绝,有些小朋友大胆给猴子们奖赏临时,猴子们不知道是什么东西,不敢拿,突然有一个小孩灵机一动,走过来给猴子送个香蕉,猴子毫不犹豫的接过来。全场的人都哈哈大笑起来,台上和台下都乐呵起来。
任俊耀慢慢走到舞台中间,等大家安静下来马上继续主持节目:“好了,大家安静,接下来给大家介绍菊利公司的另一款产品洗洁精,这种产品更加神呼了,解决了很多家庭主妇的难题,我们家里的碗筷怎么洗都会有粘性,必须要烧开水洗才能去一点油腻,有时候吃鱼后还有腥味更是难洗,这个洗洁精一出来就解决这些问题,可以让我们的碗筷越来越干净,下面还是让我们的工作人员给大家现场示范用洗洁精洗碗筷,大家可要睁开眼睛仔细观看哦!我们只示范一次的。好了,有请我们的工作人员请上台。”
工作人员有条不紊地走上台,勤快地摆放好工具和设备,然后仔细地给观众示范用新产品洗洁精洗碗的全过程,并拉了现场几位观众上台亲自体验。果然,洗洁效果颠覆了所有观众的想象,所有观众都觉得不可思议,很多人都迫不及待地买一瓶回家用,有部分观众开始准备好现金抢购。主办方看到现场对新产品的热情,特别开心,验正的高层决定让新产品下乡的决策是对的,所有人都高兴积极的配合工作。
工作人员示范完毕,效果甚佳,任俊耀高兴回到舞台中间,继续支持节目:“各位乡亲,现在告诉大家一个好消息,我们这次也给观众准备了一点洗洁精试用品,一样是数量有限,派完为止,一会工作人员马上给大家派发,拿不到的试用品的乡亲请不要着急,等一下演出结束也可以在舞台后面购买,价格也不贵,一瓶净容量750毫升,只需要一块钱钱,可以用半个月到一个月不等,以后在各个门市部都有销售的,以后都可以自行购买。”
站在后面的观众一直都拿不到免费的试用品,感觉自己亏大了,突然,后排有其中一位观众李文满举手并大声提建议:“主持人!我们后面的人每次都拿不到免费的试用品,太不公平了,为了公平起见,这次派试用品要从后面先派,这样的话我们后面的人才会积极给你们鼓掌。”
任俊耀听到有人大声提建议,马上回复:“好的,那个,工作人员,为了公平起见,这次派发洗洁精试用品从后面开始派发,发完为止。还有,有需要购买洗洁精的乡亲,请排队过来这边购买,数量一样有限,卖完为止。这次让没有买到洗衣粉的乡亲优先购买洗洁精吧,来,没有买到洗衣粉的人排到前面来,优先购买,今晚会让所有观众都高兴和满意的,大家鼓掌响应一下,掌声越热烈,奖品越丰富。”
于是没有买到洗衣粉的观众主动积极排到前面,依次购买洗洁精,由于价格不贵,都在老百姓的消费水平内,是大众化的消费定位。很快,十几箱洗洁精一下子被抢购一空,购买不到洗洁精的观众有点惋惜地在跺脚,场面一阵骚动,购买到新产品的观众胜利般地自觉回到原来位置,场面秩序才慢慢恢复过来了。
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