第56章 直销新模式，激发赚钱热情

市场营销是利益相关者为了自身的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客和合作伙伴带来经济价值的活动、过程和体系，包括但不限于推销、经销、行销、电话销售、电子商务和直销。任何商品的流转都离不开市场营销，产品通过市场营销转变成商品而流转到顾客手里，最终供给消费者消耗或者使用，是产品、商品的媒介。

  公元九十年代，在营销领域刮起了直销之风，吸引了不少热血追随者，甚至有部分营销爱好者放弃了铁饭碗从事直销。直销是指产品由营销员在固定场所之外直接向最终消费者推销产品的营销模式，直销员从消费者搜集信息并直接反馈给厂家，减少了中间商环节，缩短了营销流程，直接让利给消费者和直销员，是一种新颖的营销模式。

  庞志建是一个思想比较前卫的热血青年，喜欢追求新颖的东西，也比较活泼开朗和广交朋友，目前身边朋友也比较多。庞志建也热情追求赚钱，特别喜欢有挑战性的生意和工作，在朋友的推荐下，加入了有挑战性的安力直销团队。庞志建经过努力，做了一点销售业绩，并赚了一点钱，为了体现自己，开始打扮得光鲜亮丽的，请客时也出手大方，非常令人羡慕。很多热血同学很希望庞志建能拉自己一把介绍他们加入直销团队，有部分同学在向庞志建靠拢，甚至有个别同学暗中讨好他。

  乔冠峰看到庞志建越来越洒脱，得知他是做安利赚到钱的，暗中非常羡慕，为了深入了解直销模式的情况，晚上买点零食和啤酒上来宿舍，邀请全宿舍同学小聚。大家知道他的用意，自己也想对直销探个究竟，所以都踊跃参加，于是201宿舍临时小聚马上开始。乔冠峰马上开门见山：“志建，我们是老同学，所以，我就不拐弯抹角了，你最近比较风光，是不是在安力直销赚了钱，我也很缺钱的，能否拉兄弟一把，带我也加入安力直销，我赚到钱一定不会忘了你这位引路人的。”

  庞志建认真听完后骄傲地回答：“现在世道，谁不缺钱，大家都想赚钱的，只是还没找到合适的门路和机会，大家都是老同学，只要你们自己有兴趣做直销，我肯定会介绍你们进来了，放心，包在我身上。”

  乔冠峰高兴地说：“很好，有你这句话，我就放心了，很荣幸有你这位老同学，来，我先敬你一杯。”

  庞志建爽快答应：“好的，我们干了这杯，以后就是老同事了，下次去听讲座就带你去，只要积极认真，没问题的，里面的家人都很好的，团队精神也很强的。”

  李斌也是蠢蠢欲动，于是试探一下：“志建，直销是怎么样的呢？给我们讲讲，我是农村来的，比较孤陋寡闻，你们来自城市，见识比较宽广。”

  翁凯里：“对啊！给我们讲讲吧！我们洗耳恭听。”

  庞志建终于在同学面前当起了老师，越来越自信起来，于是洋洋得意地回答：“顾名思义，直销就是将产品直接从厂家通过我们直销员直接卖给消费者，中间省掉了代理商、经销商、门市部等环节，从而节省很多营销成本，并能很好地提高销售效率。目前是一项先进的营销模式，越来越多的公司都在模仿或者体验这种新模式，目前全世界只有安力、玩美、梅凯林和雅蓝做得比较成功，社会上称之为四大直销商，其他的直销公司还是小打小闹，还不成气候，或者直接推行失败。”

  黄伟权听得津津有味，忍不住插话：“直销听起来还不错，模式确实新颖，如果推行成功的话，实体店和中间商可能就要消失了！这个应该是营销的发展方向吧！”

  庞志建：“听老师说，以后确实有这种趋势，老师还建议我们要趁早在直销上布局，顺应趋势发展，才能掌握主动性。按照这种实际趋势来推测，是有可能的，但是现在直销还在不断发展中，至少我们现在可以通过直销赚一点钱，以后有什么新模式，我们照搬就是了，我们没能力，但是我们有能力复制和模范，这是我们导师教我们的，我觉得很有道理，并且复制和模仿是现在的主要发展模式。”

  乔冠峰听后觉得很有道理，心服口服地插话：“志建不亏是做安力的，连说话都这么铿锵有力，并且好有道理，有能力创新当然好，不会创新就要模仿和复制，要发展才是硬道理，只要才能发展起来就是好模式。”

  李金杰也听得津津有味，觉得大家说的有道理，于是也主动参与进来：“那我们是直接在工厂拿货出来卖吗？我们是不是自己要跑到工厂去，工厂离我们这里远不远？”

  庞志建接着回答：“我们拿货不用到厂家的工厂，安力公司在全世界都有专营店，会员可以就近找专营店下单和提货，安力专营店一般不对外销售产品，而是会员制的，只有会员才能到专营店下单和提货，我们正式加入安力直销，就给我们办理一张会员卡，我们可以凭着这张会员卡到各专营店下单和提货，然后由我们直接卖给消费者，流程就是这样简单。”

  杨钰涛也在旁边仔细听讲，还一边在思考着，遇到有不解问题马上提问：“市场上那些专营店不是可以公开向客户卖产品吗？如果他们的专营店向非会员销售产品，那，我们不是亏大了。”

  庞志建先喝一口酒，然后继续回答：“那是一般普通的专营店，他们都是没有会员制的，直接在店铺公开对外卖他们品牌的产品，可是安力的专营店是会员制的，没有安力的会员是不能在专营店下单和拿货的，专营店产品都是有标明统一售价的，我们在专营店的拿货价是统一售价的八折，我们可以赚百分之二十，所以这种直销模式很有吸引力的。”

  乔冠峰：“这个销售模式确实很有吸引力，我一定要加入安力直销，我要自力更生，赚一点生活费，如果条件允许，以后可以长期做安力直销，我现在基本能懂直销了。”

  庞志建自信地回答：“赚生活费和学费是没问题的，做得好的话，还可以赚点老婆本呢！早点筹备老婆本，可以早点成家立业。”

  翁凯里听后也感兴趣：“志建，也带上我吧，我也想赚钱，以后就能自力更生了，不用看父母的脸色了，说不定我们以后真的能长期做这份直销工作呢！”

  庞志建微笑地回答：“没错，我也是看好这份工作的发展潜力才加入的，你们想加入，跟我说一声就行了，我到时候先带你们去听讲座，如果你确实想加入，机会成熟了就带你们办理会员。”


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