第126章 主动降价

看到李青摇头，四个人的脸色立刻沉了下来。店主有些无奈地说：“赵总，如果这个价格您还不满意，那我们就真的无法收购了！您总不能让我们白忙一场吧？”其他人纷纷点头，眼中已流露出不满。毕竟，价格已经很透明了，李青还嫌低，这就等于不给他们留生路。

  然而，李青却微笑道：“各位别急，听我把话说完。”

  众人闻言，安静下来，静静地望着李青，等着他继续说下去。“我刚才摇头，并不是因为价格低，而是觉得这个价格有点高。”

  这话一出，所有人都愣住了。卖东西的人还会嫌价格高？

  李青这句话让四个人摸不着头脑。见状，李青缓缓接着说：“我们初次合作，你们可能对我还不够了解。我遵循的是互利共赢的原则。所以，如果你们在这笔交易中只能赚三万元辛苦钱，我是不会同意的。”

  听到这里，四个人的脸色明显缓和了。“那赵总您的意思是？”“一斤，八十三元。”

  听到这个提议，四个人都惊呆了。

  李青又让了七块钱一斤，一万斤三七就等于七万块啊！

  在李青开口前，大家虽然预料他会降价，但没想到会降这么多！

  见四个人一脸惊讶，李青只是微微一笑，没多说什么。

  过了一会儿，他们从震惊中恢复过来，看向李青的目光彻底变了。

  刚才的口服心服，是对李青商业智慧的敬佩，现在他们看向李青，那是对他的个人尊重。

  李青没等他们开口，继续说：

  “不过，我还有一个条件。”

  四个人应声点头：

  “赵总，请讲。”

  “我希望你们能将卖给药店的价格降到每斤九十块。这样，药店的零售价也能控制在一百块左右。”

  原来，李青一直考虑的是如何让利于民！当他当初帮赵母买三七时，除了惊讶于高昂的零售价，他还一直在想：这么高的价格，肯定会让许多人舍不得买。所以他希望能用自己的力量，降低零售价。

  听到这里，四人都点头赞同。原本他们四人总共只能赚三万块，现在李青一让步，即使降到九十块一斤，他们也能赚到七万块！利润几乎翻了两倍！

  因此，他们当然没有理由拒绝。此刻，他们看李青的眼神，就像看着财神爷一般！

  利用这个机会，李青随意地说：

  “对了，我看咱们药材市场的每日交易量不小啊。”

  店主点点头：

  “确实，至少有六成从外地进奉天的药材会经过我们这个市场。而从奉天运往外省的药材，我们市场的份额更是超过八成！”

  另一个人笑着说：

  “所以有人开玩笑说，如果市场有一天失火，第二天奉天所有药材的零售价都会翻倍。”

  听后，大家都笑了。这个笑话反映出药材市场的重要性及其庞大的流通量。

  笑过后，李青继续说：

  “那每天这么多货物，运输需求应该也不小吧？”

  店主深深地点头：

  “没错，这么大的药材流通量，运输需求自然也很大。”

  李青接着问：

  “大家平时都用哪家物流公司运输呢？”

  这话一出，几人都不是笨蛋，立刻明白了李青的意图。店主坦诚回答：

  李青听到这，理解了店主的暗示：“确实有些人与卓云车队合作，但数量不多。”

  这种情况并非因为卓云车队的能力不足，而是中药市场已经存在多年，而卓云公司成立还不到一年。所以，当卓云车队展现出实力时，市场上的大部分商家已经有了稳定的合作关系，自然不会轻易更换。

  李青理解了这一点，便坦诚地说：“如果各位愿意考虑与我们卓云车队合作，我会非常感激。”

  其他人早料到他会这么说，纷纷表示同意：“没问题！”“赵总，就算你不提，我也会提议和卓云合作。”“是啊，听说卓云车队的运输最可靠，我一直想合作。”

  他们通过李青赚了不少，自然也该回报。而且，卓云车队的服务质量和性价比都很高，没人有理由拒绝。

  李青微笑着回应：“好，那我先在这里谢谢大家。”他向众人鞠躬表示感谢。见状，大家都起身回礼。

  接着，李青提出：“另外，如果大家能帮忙介绍市场上的其他老板，我会更加感激不尽。”

  大家点头，但显然没那么积极。毕竟，牵线搭桥并不直接涉及他们的利益，难以激发他们的热情。李青清楚这点，于是继续平静地说：“我相信在座的各位在市场上都有一定的影响力。否则，我也不会放心与大家建立长期合作关系。再过几个月，下一批三七就要成熟了。”

  听到“下一批三七”，四个人眼睛一亮。原本以为只是一次性的交易，现在发现可能是持久的计划！


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