第31章 激烈的心理战

公司经理办公室。

  “看来，老狐狸已经按耐不住，主动行动了。”曹尚坤攥着拳头咬牙道。

  这是一次前所未有的系统升级，涉及的范围和难度都极其巨大，华苑市场的高层们都把它当作头等大事。

  李主任作为采购部的负责人，同时也是招标小组的核心成员，她的意见对项目的成败有着决定性的影响。

  经理沉默了一会儿，说道，“曹主任，别激动，冷静点儿，你还要继续跟徐晓婷保持良好的关系，不要让她起疑心，要让她一直相信你。”

  前面的市场，既然李主任已经点燃了战火，我们也不用再客气了，就让我们迎接挑战吧。

  经理拨通了马教授的电话，礼貌地问道：“教授，您今天晚上有空吗？我想跟您面谈一下，关于我们的新技术和几个大型市场改造项目的招标事宜。”

  手机那头传来马教授的笑声，亲切地说：“好啊，你今晚就来我家吧，我太太做了一桌好菜，特别是她的招牌红烧肉。对了，上次在度假村和我们一起吃饭的那个张晶小姐是你的员工吗？”

  “是的，教授，她不仅是我的员工，还是我的师妹，我们都是NY的校友。”经理自豪地介绍道。

  曹尚坤听得目瞪口呆，眼睛瞪得像铜铃，嘴巴张得像鸭蛋。

  马教授接着说：“哎呀，你怎么没早说呢，那我们就更亲近了，我正想找张晶小姐呢。”

  经理把电话递给我，我微笑着接过去，说：“马教授，您好，我是张晶，您有什么事吗？”

  “我太太的侄子，就是上次在度假村给你们介绍过的那个，他最近要参加一个画展，想请你帮他看看他的作品，选几幅最好的去展出。”

  我脑海里浮现出那个卷发高挑，长相俊美的阿拉伯王子，好久没联系了，虽然我们互留了微信，但我一直忙于工作，也没顾上他。

  “好的，教授，我明白了，我有凯贤的微信，我马上跟他联系，您放心吧。”我说完，把电话还给经理。

  华苑市场。

  陆良暗中与华苑市场的招标委员会成员联系，试图分化瓦解，诱导他们在招标会上偏向他的公司，而排斥我们的公司。

  他通常会约他们在咖啡厅里密谈，他会低声对他们说：“你们要相信我，XX公司的负责人张小姐虽然有些能力，但她缺乏经验和背景，无法满足你们的要求。”

  另一方面，陆良还派他的心腹去找李主任，暗示他，如果能把XX公司的市场份额分给他们公司，李主任将得到更多的回扣，甚至她儿子出国留学的问题也会帮她解决。

  坤廷网络广告有限公司。

  曹尚坤打了个电话给徐晓婷，“晓婷，我明年就退休了，这几年赚的钱，够我安享晚年了，我想在走之前，为XX公司再做点贡献。”

  徐晓婷沉着地说：“曹主任，您有什么事就直说吧，咱们不用拐弯抹角。”

  “我打算把这次系统更新安装工程自己的那百分之十的份额，拿出百分之五来补贴业务发展的费用。

  只要能让XX公司占领市场的制高点，我不介意自己少拿点，多给点客户。这也算是我在离开XX公司之前，做的一件好事。”

  徐晓婷沉默了一下，又问：“您真的想好了吗？百分之五可不是小数目……”

  曹尚坤咧了咧嘴，坚定地说：“这是我经过深思熟虑后做出的决定，不过我有个条件。”

  “什么条件，您尽管说。”

  “关于华苑市场的XX公司业务代表的人选，我坚持要张晶来接手，因为她在华苑市场系统应用设计方案的介绍上，比徐晓艳强多了。

  现在市场形势复杂，我们不能因为专业水平不够而出现失误，所以我暂时不打算让徐晓艳接班，等市场稳定下来，再说。”

  徐晓婷对曹尚坤不让她妹妹接手感到不满，但想到他愿意让出百分之五的利润，心里又有些平衡，她勉强答应了，“好吧，就按您说的办。”

  曹尚坤趁机对徐晓婷说：“我跟你多说一句，作为一个老江湖，陆良赚的再多，也是你们夫妻的共同财产。只有自己掌握的钱，才是真正的钱，才有更大的话语权。”

  徐晓婷心知肚明，跟精通财务的陆良比起来，曹尚坤更好操控，而且还是利益伙伴，她缓缓回复：“您说的我都明白，在利益面前，一切关系都是浮云。”

  “何况在系统软件领域打拼了这么多年，大家都清楚，只有XX公司的研发团队能做出最稳定、最全面、最耐用的软件系统，山寨的公司永远赶不上XX公司。”

  “是啊，我一直以XX公司的产品为主，之前如果不是陆良逼得太紧，我也不会帮他的忙。”徐晓婷隐约透露出曹尚坤的猜忌。

  华苑市场内部招标宣传会。

  这次华苑市场的系统更新安装工程，是我们XX公司的重要项目。在华苑市场内部招标宣传会议上，我和其他几家公司的代表，都来旁听李主任的讲话。

  李主任用大屏幕展示了一些数据和图表，分析了当前国家经济形势的不稳定，以及很多大型商场和连锁超市的倒闭案例。

  “经济大环境的变化，对我们这样的大型企业影响最深，我们必须谨慎行事，否则，我们也有可能步他们的后尘，因此，节约成本是我们的首要任务。

  我建议我们优先考虑一些长期从事山寨版软件系统研发的公司，他们虽然没有正规的授权，但也有一定的经验和技术，最重要的是，他们的报价很低，能为我们华苑市场节省很多开支，为我们留下更多的资金余额。”

  我听了李主任的话，心里很不服气，我知道她是在为陆良的公司说好话。

  我代表XX公司，站起来坚定地说：“我明白这次经济大环境的变动，给各大企业带来的困扰，但我不同意李主任的建议，我认为这是一种短视和冒险的做法。”

  在这个权利和利益之间的拉锯战中，我必须努力展现自己的价值，通过精湛的专业知识和对客户需求的敏锐洞察，稳定客户关系并争取他们的信任。

  我清清嗓子，深呼吸一口继续说道：  “您们想过没有，如果选择了山寨版的软件系统，会有什么后果？

  首先，华苑市场会面临法律风险，因为这些软件没有正规的授权，一旦被查出，就会被罚款甚至吊销营业执照。

  其次，华苑市场的品牌形象也会受到损害，因为这些软件的质量和稳定性都无法保证，一旦出现故障或漏洞，客人们会对华苑市场失去信任，甚至投诉或起诉。

  最后，华苑市场可能会错过更好的发展机会，因为这些软件的功能和创新性都远远不如XX公司的软件系统，如果华苑市场无法跟上市场的变化和需求，竞争力就会逐渐下降。”

  我一股脑儿，把能想起来的，从经理那里饿补的知识全都用上了。

  最后不忘总结一段：“我希望贵单位慎重考虑我的意见，越是在特殊时代，越要使用更安全稳定，实用性更强的系统，同时，我们XX公司也会全力以赴，确保贵单位的利益不受影响。”


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