第1章 谈生意买卖
十里县城的市面依然热闹繁华，我徒步走到这整整花了差不多三个来小时，这还是我急赶慢赶的结果。想像到以后要在这两地间穿梭，没有代步的交通工具实在是不行，至少像后世的自行车也省时省力多了，不过我也清楚，虽然自行车构造简单，但在现今的科技状况下是很难生产出来的，剩下的也就马匹马车一途了。等以后正式当了老板，这座驾肯定是要的，这不光是代步的问题，还是身价和面子的问题。
边走边想的来到顺兴成衣铺，刚一进去，那老掌柜就急步迎了上来，忙招呼道：“哎呀！公子你终于来了，我家小姐都等你好久了，你快里边请。”
“呵呵，那真有劳你家小姐久等了。”我迈着“前世”从爷爷身上继承来的老爷步，慢悠悠的向里面走。
“掌柜你贵姓？”我有话没话的问道。
“免贵免贵，小老儿姓孙。”
“哦，原来是孙掌柜，我姓谢，以后你也别见外，叫我一声小谢就成了。”我客气的说道。
“这可怎么叫得？免得折杀了小人，小老儿还是称呼你谢公子吧。”孙掌柜连摇手拒绝。
我当然也没坚持，我这么跟他客气也只不过为了给他留个好印象而已。
两人穿过试衣间后，里面就是内堂所在的小院落了，又走过一道小走廊，两人在一间雅舍门口停了下来。
“小姐，客人到了。”孙掌柜恭声向里禀告。这却让我心里一阵的不爽：他妹的！在这古代怎么随便见个人都这么讲究呢？李老财就算了，这小小一个成衣铺的小老板都这么摆谱。实在是有点说不过去。
“来了吗？请让他进来吧。”一声清脆悦耳的女音传出，顿时压下我心头的微怒。
我在孙掌柜的示意下，挑起门口的卷帘，走了进去。
只见里面一张铺着缎子的圆桌旁，倚坐着一位差不多双十年华的古装丽人，绣衣云鬓，鹅蛋子脸，黛眉弯弯，眼若秋水，貌美非常，只是她端庄中隐含一种拒人千里之外的冰霜气质，给人一种不可亵玩的距离感。
我呆呆的看了她足有五秒钟后才回过神，稍一打量了她身后站立神色已微有不善的俏丫环。
“这个，汪小姐，在下有礼了。”我稍有尴尬的朝她拱了拱手。
“公子，不必多礼。小翠给公子看座、上茶。”汪大美人不冷不淡的吩咐那丫环。
“是，小姐。”
小翠答应一声，就走上前来，引领道：“公子，请这边坐。”
这种阵势让我多少的有点不适应，乖乖的照着指示坐在了圆桌另一边的木椅上，又看着小翠给我沏上茶。
“公子贵姓？”侧对面的汪美人问。
“免贵姓谢，今年二十四……”我冲口而出，才发觉她只是问我姓。我不由暗自掐了大腿一下，暗暗提醒自己眼前这人是你的谈判对象，可不是你的追求对象。看来我们家阿梅先前的警语，还真是有先见之明的，我若不强打起精神来，还真要给她迷得昏头转向了。
“那谢公子上次对我家孙伯说的合作一事，是不是有这么一回事？”汪美人轻皱了一下眉头后，就直奔主题。
“是有这么回事。”我好整以暇的说着，拿起茶盏轻轻抿了一口茶。
“那谢公子想跟我们顺兴具体怎么个合作法呢？”汪美人也有样学样端起自个儿的茶杯喝了一口茶。动作却是娴静婉约的很。
“本来我是想先期投个五百两银子给顺兴的，然后二成的收益归我，但现在吗？”我说到这，故意一顿，没有接着往下说。
汪美人眉头轻蹙，果然问道：“那谢公子现在又是怎样打算呢？”
“现在吗？我却只能投你们先期一百两银子……”
“谢公子你这不是出尔反尔吗？你当时跟我们店的孙掌柜可是亲口说过五百两的？”汪美人毫不客气的截断我的话，满面怒容的看着我，“谢公子，你不会是跟我开玩笑吧？”
他妹的！还真是古代版的女强人，这气势要不是我早有准备，还真给她压下去了。
“哈哈！”我大笑两声，在她诧异之时，赶忙说道：“汪老板误会了，我虽然先期只能投入一百两，但除此之外我却有好东西给你看。”
“好东西？”汪美人一呆。
我笃定的轻轻一笑，“可有纸笔！”
“纸笔？”汪美人又是一呆。
还真别说，美人发呆的神情有多可爱就有多可爱，特别是让这样一位冰霜美人发呆，我心中更是充满了成就感。
“正是。”我轻笑着朝她点头，神态间也多多少少有那么一种贵公子气派。
汪美人也发觉自己的失态，马上肃容向一边的小翠吩咐道：“快去把笔墨纸砚拿来。”
小翠轻应一声，就手脚勤快的从不远处木柜上拿来了所需东西，并不待吩咐的帮我磨起墨来。
我起身摊开淡黄色的纸张，抓起毛笔，蘸好笔墨，拉开架势，就在其上笔走龙蛇的画了一幅画。
我的画功大家不难猜测，那就是跟我的学历基本持平，有小学毕业生的火候。不过，我虽然画的歪歪扭扭，但也至少把心中所想的大致轮廓描绘了出来。
汪美人已离座走到我身旁观看，她和那小翠丫头的表情一样，都是一副目不忍睹的皱着眉。一见我终于停笔，汪美人就连忙发问道：“谢公子，你这是画的何物？衣裳？”
闻着近旁汪美人身上散发的似兰似麝幽香，我是通体舒畅，吐字缓慢的答道：“肚～兜！”
若是我没记起错的话，这肚兜的发明人就是历史上的杨贵妃，而她在唐朝，现在应该世面上还没有这女子的贴身之物。
果然汪美人一头雾水的重复道：“肚兜？”
我心头松一口气的同时，更是有种想发笑的冲动，勉强变大笑为轻笑，颔首道：“是的，我画的就是肚兜。汪老板可看出它的用途了？”
汪美人听我这一说，立马像受刑般的不情愿扭头重新看向我的墨宝，好一会儿才摇首道：“恕小女子学识浅薄，实在是看不出来。谢公子还是明言吧。”
我也不急，重新落座，拿起茶杯喝了一口，似笑非笑的看着眼前佳人道：“汪老板，那我就给你一个提示吧。我画的这东西是寻常女子的贴身之物。”
汪美人得到提示眼珠一转，立马就明白了这是做什么用的东西，脸蛋终于破天荒的一红，又狠狠的瞪了我一眼，回转身重新坐回了她原先的座位，一阵微促呼吸后，她马上又恢复了先前的冰冷和镇定。这让我多少的有点对她佩服起来。
“谢公子，你认为这东西能有多大的前景？”汪美人一副就事论事的问道，毫无我想象中的半分忸怩之色。
“呵呵，就我本人来说，这肚兜只要是女人都需要，只要将来它流行了起来，那整个大晟、甚至邯国、北莽、都将知道顺兴成衣铺的大名。只要有了名声，我想顺兴的壮大就不是什么难事了，到时别说在大晟，就是在其他国家开设顺兴分铺，那也是生意兴隆的。”
汪美人终于有所动容，蹙眉凝思了好一阵，才放松神色，不经意似的问道：“谢公子难道就不怕把这个创意告诉了小女子，然后小女子撇开你单干吗？”
“哈哈哈。”我爽朗的大笑了三声，侧头紧盯着她说道，“汪老板实在是低估了自己的美貌和别人对你的观感。”
被我这么侵略性的迫视，汪美人多少有点慌乱，但表面上还是镇定自若的说道：“哦，谢公子这么说倒是稀奇了，难道小女子就不像那种人吗？”
我微笑着摇摇头，“别说你不像，就是像，我也相信汪老板不是那种鼠目寸光的人。因为我可以把这个创意告诉你，但也可以告诉别人。”我话里的意思明显不过，你要是这么做了，大不了到时候我们一拍两散，大家都没得赚。
“那谢公子，你以为，我们顺兴做出了这个肚兜，就没有其他人也照这样子做了？”汪美人轻描淡写的说出了其中的关键。这肚兜虽然创意新颖，但实在是没什么技术含量，就是普通农妇看一眼后也能自个儿动手照做一件。
“呵呵，这就是我们正式合作后，我要向你谈的问题了。”我一脸轻松的回敬道。
“哦，难道谢公子有办法阻止别人仿做不成？”汪美人一脸的好奇和不信。
我微微摇了摇头，没有回答。其实我的这个办法在后世说出来不值一哂，回忆在那个盗版横行的年代，那些知名企业之所以屹立不倒的一个重要原因，就是品牌效应带来的结果。这个品牌策略若拿来放在这肚兜上也一样，只是现在的古人没有去特别留意这点而已。
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