第44－4章 导游————挖墙脚
假期结束，颜晖又回到了日常工作的节奏。节后需要做的事情不少，就等他慢慢梳理。疆省的项目颜晖报了上去，后面就等着风控那边审核；孟浩宇也由着王萍和侯博去鼓捣那个已经被他判了死刑的项目，等着后面收拾烂摊子。一切都有条不紊，不疾不徐。
倒是有一件不太寻常的小事儿发生，一个国字头的G投资公司有人找到了颜晖。接到那个陌生的电话时，颜晖还以为又是自己不太熟悉的同行再问B司的机会，通完电话后却发现是在邀请自己跳槽去那边。在颜晖的印象中，G司现在只做政信类的业务，自己并不感冒，在了解了对方的来意后，也就直接表态。
“孙总不好意思，我自己不做这种类型的业务，我们以后有机会在合作吧。”
“是这样，我们邀请你不是为了做政信类的项目，我们是想开一条新的赛道。我今天刚好在古城出差，不知道下午您有空么？我们可以见面详聊。”与颜晖通话的人叫孙岩，是G司医疗口的负责人，他见颜晖拒绝的很干脆，也就直接告知了来意。
颜晖下午倒真的没有事儿，看到对方已经抛出了筹码；并且这种动向颇为特殊，在其他大公司all-in政信类的简单生意时，一家国企已经开始考虑回归业务本源，有布局的打算。颜晖也就答应了下来，准备下午和人见一见，探探虚实。
见面的地方就在孙岩的酒店，两人在行政酒廊落座。孙岩只比颜晖年长两三岁，一席正装戴着眼镜，个子不太高，一副小生模样。初次见面，他给颜晖的印象不错。
“颜总，久仰久仰。”
“孙总你好。”
两人握手寒暄后，话题也很快步入正题。
“孙总，听您的意思G司现在准备在设备交易投资这块儿布局，可这和市场大环境并不相符。”
“确实如此，我们现在所有业务都是依托县级财政，这种业务结构很不安全。你也知道做这种生意要脑袋后面长眼，时刻盯着衙门的动向。所以我准备在设备产业端布局。”
颜晖知道，这符合正常的商业逻辑，也就就着这个话题顺了下去：“哦？那现在G司已经开始做这块儿的事情了么？”
“正在接触论证阶段，但是现在全公司没有一个懂设备交易、医疗产业结构的人，猎头倒是给我们推过几个人，但聊完之后都不满意。”
“那孙总是怎么找到我的啊，我可是很久没有在猎头公司这些地方刷新过简历了。”
孙岩笑了笑。答道：“颜总也别妄自菲薄，你的名号在圈里还是很响亮的。虽然你平时不在海都的圈儿里露脸，但是现在全国既了解各家设备，还了解业务模式，又懂投资测算的人群里，能比你专业的不超过十个人，我找到你还不是应该吗？”
“这过誉了，实在不敢当。”
“所以，颜总有动一动的想法么？”
“孙总，您也是实在人，我就直说了啊。”见孙岩微微颔首，颜晖也就接着说道：“我确实没有挪窝的念头。当然，这个只是我个人对工作的规划问题，对孙总您我还是很乐意打交道的。”
“颜总，您客气了，这年头不用客套话吊着别人就是最大的坦诚了。”孙岩说完后笑了笑，接着说道：“今天见了一面后还是觉得咱们很投缘，有这个机会认识了，交上朋友就好。”
“哈哈，孙总您也足够坦诚。”
“既然如此，我们就先不谈公事。我这倒有个私人问题想找您咨询咨询。”
“咨询什么的不敢当，就咱俩聊聊。”颜晖就知道，这次被人找上门肯定不止这一件事儿。
“我们最近正在和远海公司接触，我想听听你对这个公司的看法。”
“这是要做决策？还是只是行业了解？”
“二者都有，我老板让我全权处理这件事儿，但我看不明白这个公司。”
“你们和远海的事儿，现在到什么进展了。”
“做与不做就是最近看决策了。”
“那孙总，你的感觉是怎么样？”
“嗯，他们的商业规划很完整，目前运行了半年数据倒也不错。但他们的模式云里雾里的，我对他们的可持续性有顾虑，就是没有什么实质性的内容可以叫停这件事儿。”
颜晖皱了皱眉头，问道：“那我是否可以理解为您并不想和他们合作。”
孙岩笑了笑，坦率的答道：“可以这么说，我个人认为远海的高层不像是长久做生意的人，更像是想着峰值套现。”
“他们的高层我没接触，这个我没办法评价。”
“那B司这么高调和他们签约，不是老周做的决策么？”
“据我所知，不是。”
“哦？那你是怎么看他们的模式的。”
“空中楼阁。他们的四分论模型全部构建在科室增收的基础之上，但是我个人认为具体落实到每个医院项目，只靠远海的运营是没有办法兼顾的。如果说他们的摊子推得不大，倒是还有些盈利的机会，不过现在大家都知道他们的动作不是聚焦于一个区域，而是在全国范围内去推行这种模式。”
孙岩皱了皱眉头，接着问道：“所以，你的意思是他们后期会有风险。”
“这个倒不敢说，但是他们的这套东西如果扩展到全国施行，并且是如他们所规划的那样快速摊开，运营团队的规模一定是不会小。现在咱们国家一共才多少医生，就算他们全用刚毕业的学生来填这个团队，全国的医学院才多少？”
“你说的很关键，之前问过他们，但是对这些内容他们的回答很假大空。”
“他们是怎么说的？”
“无外乎就是在说现在自己有多少多少团队，还要和地方上如何如何合作这些，没什么实质性的内容。”
“呵呵，没有落地的方案都只是构想。”
“没错。还有，他们现在的资金流转率很高，所有的设备采购都在依靠外部的资金支持。”
“这不奇怪，本身这种纯销售型的公司要想资产快速增值就要多卖设备。这些噱头也不过是多卖设备的由头，要卖设备就要先买，厂家可不可能让他们延期支付。他们前期摊开了靠银行，现在这个阶段靠投资公司，到后面不是就指望着上市成功从社会融资么？”
“哈哈，透彻。”孙岩笑了笑，颜晖的分析一针见血，虽说没有任何主观上的表态，但是个人的态度细细一品就能知晓一二。
聊完这些，二人就彻底没再聊和工作沾边的事儿，一通闲扯后也就互相道别，各自赴约。
颜晖对孙岩的印象不错，聪明并且直率。同样的，这一下午的接触也让孙岩坚定认为自己的判断没有问题，并且，如果有机会一定要把颜晖挖过来。
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