第37－3章 万物生长————会前准备

过了元宵节，颜晖的工作也开始恢复了常态。一直想接触的远海公司，也在这几天先找到了找到了颜晖。

  “您好，哪位？”此时颜晖正在出差，刚看完一个在夏省的项目，看到陌生的电话号码接了起来。

  电话那头传来一个干练的女声：“您好，请问是B司的颜晖颜总么？”

  “嗯，我是，请问您是？”颜晖的声音一直如此，礼貌但有一丝距离感。

  “您好，我是远海公司在古城这边的销售，您叫我小张就可以了。”电话那头的声音带有些许欣喜。

  “张经理您好，我有什么能帮到你。”

  “是这样，我这边手上有几个项目，需要资金支持，想和您当面沟通一下。您今儿有空么？”

  “啊，不好意思。我现在不在古城，回去预计是明晚了。后天的时间方便么？”颜晖道了声歉，随后立刻给出了解决方案。

  “方便方便，明天下午我跟您定后天的时间和地点。还有您的微信也是这个号码么？方便一会儿加您微信么，我们好约时间。”

  “我加你吧，我这边有限制。”

  “好的好的，您直接加我这个号就行。”

  挂掉电话，颜晖很快的加上了对方的微信，小刘也很快的打了招呼，并且发了自己的名片过来。

  “张薇，这名字倒是挺英气的。”颜晖自言自语道。

  和一起看项目的厂家销售吃过晚饭后，颜晖返回酒店，第一时间就给周章打去了电话。

  “周老师，今天远海公司的人联系我了。”在把今天看的项目沟通完之后，颜晖主动上报了远海找他的动向。

  “嗯，其他区域这段时间也有远海那边主动找我们的情况，他们的项目你要小心，我感觉他们的那个模式有些看不懂的地方。”周章并不奇怪，最近远海的动作挺大的。

  “啊？怎么说？”

  “我一会儿给你发过去个他们报过来的项目，你之前也看过他们公司的宣传资料。两个结合起来你一看就明白我说的。”周章很相信颜晖的敏感度，多的话自然不用多讲。

  “好的，我等您的邮件了，有什么不明白的到时候再打电话。”

  “还有，你回去了和远海的人该见面就见面，时间允许的话就去看看她说的项目。项目看完先别表态，别拒绝也别反对。”周章叮嘱道。

  “懂得，老师放心。”

  等颜晖回到古城，已经把周章发来的材料过了几遍，里面的问题确实如周章所讲逃不过过自己的眼睛。这里面最直观的问题有两个，第一个是远海公司的业务面涉及太广，第二个则是设备的售价虚高。

  一般来说，传统的经销商模式是建立在和医院的互信关系上，在这种程度上来讲什么都做也倒无可厚非。但是远海的模式是用运营来深度绑定设备销售，这让颜晖不禁的考虑摊子一下铺的这么大，他们的运营团队能否跟得上来。至于第二个疑点，设备价格在和公立医院合作时，在国内几个特殊的省份外，基本上都有较高的溢价，这里面有各种商业费用的考量因素在，但即使是这样，远海对于设备的定价也是过高。

  既然准备看明白了问题，颜晖也就和周章又深聊了一次加以印证。周章表示这些事情颜晖分析的不错，他那边在行业内也打听了不少，这段时间远海的动作很频繁，找了很多外部的投资公司进行项目合作。这样来看目前远海处于高杠杆运行状态，本身企业自备的资金应该与其扩张规模并不匹配。结合上之前的信息，周章觉得与远海的合作需要谨慎。


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