第35－4章 惯性————变化

周末短暂的娱乐过后，到了工作日。颜晖又开始了出差，年前还有三个项目的合同要签，只有一个不在秦省，如果没有什么特别的事情，这应该是年前颜晖的最后一次出差。

  疆省的合同签下来也很顺畅，和蓝城的项目一样，也是前脚签完设备销售合同，后脚就把涉及颜晖这边的一起签了。合同签完，颜晖照例被P司在疆省的团队带着看了一个项目，不出意外的话在下半年就可以收到囊中。

  就连这次出差的日程也和上周差不多，周一出发，周四晚上回到古城。谢菲菲在这几天一直都在外面吃，就等着颜晖回来。于是这周的周五颜晖也就在家里开了火，做了顿谢菲菲心心念的水煮肉片，还炒了几个菜。至于其他家务，谢菲菲的父母走后她自然是没怎么动过，颜晖也就约了周六家政到家做一次保洁。

  日子平平淡淡，但是总有计划外的事宜。颜晖本想着周六就在家里好好陪着谢菲菲腻味，但和孟浩宇计划的下周见面被提前到了周六。下周孟浩宇的时间实在排不出空，只得占用了颜晖的周内时间，本来对于他们来说，周内周末没什么区别，都是跟着具体事情走。既然不要求在周内必须朝九晚五打卡报到，那么偶尔占用些薛定谔的周末自然不是什么新鲜事儿。

  这次孟浩宇找颜晖主要是犒劳他，毕竟过了元旦就马不停蹄的签了两个项目回来，次要的是他听到了点小道消息。也就是因为这个次要目的，两人的约见不得不提前一点。

  “哎，就只有我盯着保洁干活了。”谢菲菲本来打算睡个大懒觉，让颜晖盯着保洁收拾屋子，被提早叫醒还是有那么些不开心。

  “这不是有事儿么。我就和他吃个午饭聊一会儿，下午尽快回来。”颜晖一边收拾准备出门，一边安抚道。

  “知道知道，大忙人。你看着下午的时间，晚了的话可以放你下午在外面玩儿一会儿，晚上我约了同事做SPA和吃饭，到时候来接我就好。”经过两个月的工作，谢菲菲在这边除了颜晖之外的社交圈也构建了起来，她已经约好了晚上的小饭局。

  “明白，忙完了给你说。”颜晖走之前，和谢菲菲又是亲亲抱抱一番。

  这次和孟浩宇约的地方并不在那个山麓小院，两人就在城里找了个能喝茶带吃饭的地方。连客套带寒暄的一顿简单午餐后，两人也开始聊起来正事儿。

  “老弟，你觉得后面的两个项目怎么样。”孟浩宇对于颜晖很信任，自己手下的那些销售在汇报项目时总会有些名为主观的滤镜在里面，这时候颜晖的判断就很重要了。

  “杨斌的那个问题不大，毕竟常总现在和你们绑的很死，他的关系在那个医院也是很硬的。这次是医院的体检那里买一大堆东西，放射类的基本上你们能包圆，超声那块儿你看看政策，还是老样子，能都吃下就吃，别人闹的厉害当骨头丢了就是。”

  “嗯，好的，空了的话我自己也去一趟。里面的那些小东西到时候你看着拿上几个做了，不让你白辛苦。”孟浩宇和颜晖合作的多了，这些默契自然是有。

  “嗯，主要是常总那边，别影响他收益应该不会有什么反对意见。”颜晖也知道这种事儿的底线在哪儿，和孟浩宇叮嘱了一句。

  “他那没什么问题，要有想法的话我们坐一起聊聊就行了。上次的项目常总对你也很信任，这点事儿他也不会太在意。”孟浩宇明白颜晖的意思，应承下来，接着问道。“疆省的那个呢？”

  “那边医院方面倒是没什么问题，但是医院本身上面还有生产建设兵团那条管理线，这次去的时候我问小潘那条线的态度，他给我的答复不是很明白。他对直属于卫生部门的项目把握比较大，但是这里可能有些潜在的问题。”颜晖分析道，疆省的卫生系统三条线，卫生部门、民族医疗体系和生产建设兵团，这几条线之间的界限还是很分明的，只是这几年生产建设兵团已经和地区的卫生部门进行了些深度的交融，有些医院会受到多重管理。

  “嗯，这边问题不大，就看后面是从谁那里走货。老夏在那边的话语权不错，如果我们自己推不动了让他来动就行。”孟浩宇提到的老夏也是P司在疆省的头部经销商，除了常规的卫生系统背景，他在建设兵团那里也是很熟络，这样看来这个项目也问题不大了。

  “夏总出马的话应该问题不大，那这个项目我也放心在公司里报预算计划了。”颜晖看孟浩宇已经表态，那么这个事儿大概率也是稳了。

  “老夏和你也熟悉，到时候看哪个项目有什么要求也可以和他直接提。”孟浩宇知道去年颜晖做的几个项目里就有从夏总那边走的，也表了态。

  “那就好，那个项目也是有些小东西的，到时候如果夏总放开让我们来的话咱们一起倒腾倒腾。”颜晖懂得投桃报李，话肯定要说到。

  “刚好，今年夏天老夏的大儿子高中毕业，估计他会让小孩儿考到古城这边上大学，到时候他来这边了一起谈了就是。”

  “他不让他儿子出国么？上次我见他他还提这事儿呢。”

  “元旦前我们开会聊过，他改想法了，他觉得他儿子没那么好的自控力，还是先在国内上个大学对付几年，稳定一点再出去。”孟浩宇笑了笑，给颜晖更新了信息。

  “也对。”颜晖把烟分给孟浩宇。

  “哦对了，还有个事儿，元旦前我听我们公司的小道消息说，P司自己要成立个什么金融部门，你有消息么？”孟浩宇借着颜晖的火把烟点着，问道。

  “啊？没，不过估计也就是多个部门和我们对接吧。”颜晖分析道，P司和B司的合作不只是在国内，是一个持续了十几年的全球性合作，当时B司到中国也是P司来牵的线，如果说自己下场抢伙伴的饭碗不太现实。

  “嗯，我们都打听打听，别对咱们哥俩的合作有影响就好。”孟浩宇抽了口烟，幽幽的说道。

  和孟浩宇把正事儿聊完，两人接着扯了些别的事情，等两人分开已经是下午4点左右。颜晖给谢菲菲去了电话，她那边已经准备去赴同事的约。颜晖也就直接把车开到谢菲菲几人约的吃饭、做SPA的地方附近，准备自己随便吃点，找个地方放空下自己。

  只是孟浩宇提供的信息让他有些在意，心里有事儿自然做不到完全放空。趁着时间适合，他也就和周章通了电话。

  “颜晖，可以啊，消息挺灵通的。”周章听完颜晖的汇报，笑着说道。

  “嗯，刚和老孟见完面，他给我说的。”

  “嗯，一猜就是。这事儿不用太操心。”周章那头的声线依旧是不疾不徐。“P司的那个提案是去年年底捣鼓出来的，就是他们国内财务那边为了找存在感的一个建议。”

  “现在我们和P司的合作挺顺畅的啊，这种事情毕竟有些敏感。”颜晖说道，现在B司医疗口的业务有八成来自于P司的项目，如果被釜底抽薪可不是什么好事儿。

  “我知道你的顾虑，这很好，说明你不是一个傻干活的笨蛋。”周章笑了笑，接着说道。“最开始我和你一样的反应，但是P司毕竟只是个做设备的公司，他们的资金池和现金流不能支持他们开展和我们一样的业务”

  “老师，我在听。”颜晖见周章停顿了下，答了一句。

  “所以我的判断就是这个就是P司财务部搞出来刷存在感的提议，暂时观望就好，估计也就是后期把一些流程上的东西规范化一些，现在P司在这块的权限放的很下面，基本上都是我们直接和他们的区域对接。”

  “但老师，还有一个问题，如果说目前的情况是总体向好的，做出调整可能会产生不利影响，那么P司怎么还会有这个动作啊。”颜晖继续问道，他的疑问并没有完全解除。

  “目前来说，P司和B司在这块儿业务上是深度绑定。但是P司可能有人始终觉得我们介入太多，同样咱们这边不是也有动作么，你还记得Nelson推得新项目吧。”周章反问了一句。

  “记得，有N司和U司会与他们产品重合。”颜晖答道。

  “对，我们不想把宝全压在P司那里，同样的，他们也不想那些项目里我们成为决定因素。所以有些彼此都能接受的小动作也就心照不宣了。”

  “了解了，还是老师通透。”知道正事差不多聊完了，颜晖自然还是一个马屁拍了过去。

  “不过你说的也有道理，最坏的打算无外乎P司把我们甩开，但是他们也承受不了这种损失。反正目前来看，加深和区域的联系是你们的要紧事儿。你记住，要一直让P司的那些人习惯你的存在，习惯你为项目提供资金支持。这种习惯一定要深度绑定，让他们的项目一有资金上的问题第一时间就会找到你，就算后面公司出台了各种政策，他们也会有对策的吗。”周章又提点了几句。

  “老师，放心，这边一直按照你的教导在做。”

  “你这边我自然放心，但是其他区域几个我还要紧紧他们的绳，过完年的会议主题就是这个吧。”周章在那边自言自语道。


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