第25－3章 制衡————新的伎俩

李轩这次在在美国呆了快两个月，名义上是避暑，但是真实的原因孟浩宇和颜晖都知道，前一段时间，他在渭市的一个项目出了问题。

  那个项目颜晖去年有过接触，本身是孟、颜和李三人准备合作的一次设备采购项目。但后面渭市的桦区成为了O司的业务模式在省内的试点，因此地处在那边的项目医院就成为了承接大量资金的“壳”，当然，上级部门还是把医院采购设备的资金留在了医院里，因此也就不需要颜晖向B司导入项目，最后的设备也在今年的上半年完成了招标采购流程。

  但是面对突然引入的大额资金，区上对于资金的使用出了问题，一些基建工程在实施的过程中被查出违纪行为，随后就是纪检组织的介入，很快的就把区长以及相应线条上的一干人等全部控制了起来。而医院的院长虽然并没有涉水太深，但是整个资金链是由O司给医院的注资开始，他也在临退休前一年不得善终。这些事情颜晖也从靳磊这个内部消息源中获悉一二。

  当然，这些东西李轩的信息渠道比颜晖更加丰富，所以他在两个月之前就去了美国，反正他在那边已经置办了房产，他以后也是肯定要移民到那边的。在桦区的这个项目上，他也并不清白，虽然做了各种措施，但是在风口浪尖上留在这边必然会生出波折。到了最近，事件的处理已经完成了定性和定量的双重指标，他也就从美国返回了古城。

  趁着颜晖从春城回来，孟浩宇也就撺了一个局，把几人约在了上次带颜晖和谢菲菲一起去的那个小庄园里。如颜晖所料，盛夏时节，园子里郁郁葱葱，远处的汉岭一片青绿和院景搭配，又是一番意境。

  “这茶味道真润。回来把店家的联系方式给我，我也从那搞点。”李轩尝了口颜晖今天来时带送给他二人的茶叶，赞叹道。

  “我也要，这汤口琥珀微红，味道醇厚，上头上头。”孟浩宇也赞叹道，他在拆茶饼的时候就觉得香气不错。

  “两位大哥喜欢就成，我这也不算白背回来了。上次也是我在那边同事带我去的店，我一会儿就问他要下店家的微信。”颜晖笑了笑，看来自己送的东西不错。

  “对了，我听老周说你下个月打算出国玩儿几天？”孟浩宇问颜晖。

  “嗯，打算休个年假。”

  “时间定了么，蓝城那个项目常总那边操作差不多了，我们打算把招标放到12月，合同还是1月份。”孟浩宇说道，他在操心项目的进度。

  “没问题，去医院收资料这块我跟着你们的进度，9月、10月都差不多，收完资料我们那边的流程在11月就差不多可以结束，后面放款也跟着进度走就是。我现在年假也没定，看你们的时间我来安排。”颜晖解释道。

  “嚯，老孟可以啊，这儿又开张了。”李轩从茶香带来的微醺感中刚缓过来，刚才他连着喝了两杯，有点上头了。

  “哈哈，你这度假两个月，就等你回来看你那边的几个项目的进度呢”孟浩宇回应道。

  “说起这个我就来气，妈的这次被O司害惨了。”因为他这一走，手里本来能做的几个项目停了两个，另外两个或是时间等不起或是信心不足，就直接换人做了。

  “去年我就说O司这种模式等于把你架空了，本来你能借着颜老弟的资源给医院解决设备采购资金问题，还可以全部把要紧事儿留手里。O司这么一整等于直接约过你和上头对接，你就控不住项目了。”孟浩宇给李轩分析道，好在这次算是有惊无险，重要的是后面的项目怎么办。

  “没事儿，一年多个项目少个项目的对我没影响，这次是上头的问题，也怪不得轩哥的。只要别影响轩哥后面的项目就成了。”颜晖也跟着说道。

  “嗯，现在手上还有两个单子，金额都不小。有一个可能要用到B司的资金。”李轩点了点头，表示认可孟、颜二人的分析，接着说道，“我现在就担心O司还会继续干扰，毕竟今年他们气势很足。”

  “这个轩哥别太担心。”颜晖笑了笑，说道。

  “哦，怎么说？”两人向颜晖问道。

  “我在省财政的朋友给我说，因为O司在渭市整的这么一出，上面已经对这件事情高度关注了，本来我们这边的行事风格就偏保守，有这种案例后面肯定就更谨慎。”颜晖分享了自己得到的信息。

  “这些我都知道，但是目前那个医院对于外部资本的融入很谨慎，感觉可能会把项目彻底停掉。”李轩担忧的说道。

  “对于医院来说，不买设备确实是最安全的做法，但是他这不发展了，很多病人就留不到自己医院里，到时候都会直接转到他们上面的市级医院了。得不偿失啊。”孟浩宇自然是期望他的行动快点。

  “我们的资金肯定没问题，重要的是选一个更加安全的交易结构。我这次去开会的时候已经和公司有过沟通，现在有一个初步的解决方案，可以让我们在医院界面最大程度的隐身。”颜晖说道。

  “什么高深玩意，来说说。”孟浩宇表示道，李轩也自然来了兴致。

  “是这样，以往的模式下，我们代替医院向轩哥这边支付设备款，然后医院把设备款以分期的方式打给我们公司。因为涉及到资金、票据的流动，因此相应的合同一应俱全，在医院的界面上就是我们的外部注资对吧。”颜晖解释道。

  “没错。”两人表示同意。

  “这样子能保证轩哥对于资金的掌控，和他那些关系的结算也有了经济基础。而O司的模式是把资金一股脑的扔到医院，让医院来自己掌控资金，再用这些资金采购设备什么的，这样就容易出现问题。”颜晖进一步解释，说完突然发现自己扯偏了一点，把烟掏出来点上，调整了下，继续说道。

  “不好意思刚才有点过度扩展了，我继续。我们现在让B司从台前隐藏到幕后，让轩哥的公司直接和医院签订一个分期支付合同，就是把常规设备采购节奏里，医院在中标、签订后支付30%，设备安装到位支付60%，压10%质保金的支付模式直接变成按照约定，每月或者每季度给轩哥的公司支付相应金额。”

  “那你们怎么隐藏到幕后？”李轩问道。

  “简单，我们的投资收回是要涵盖自己的收益的。比如说设备100万，那么3年还下来加起来就是120万。那么在招标的要求中，就把设备的金额定为120万，至于为什么比常规高20万就直接说明医院的支付方式是分期付款，怎么分期都列出来，这种分期的方案当然是我们根据实际情况来出具。一般的经销商自己没办法承担这部分的，大家都知道设备的成本是多少，想捣乱的肯定被拖死。”颜晖简单的说了下逻辑。

  “你继续。”两人听明白了这些，也知道颜晖并没有说完。

  “B司在这种情况下，用100万的价格向轩哥公司买来那120万应收款，我们还是化整为零，对于轩哥来说收到我们注资的钱还是和以前一样。当然，这个金额我只是打个简单的比方，具体的测算到时候我根据情况列出方案来。”颜晖把整个的流程顺完了。

  “懂了。”李轩表示明白。“但是最终如果医院还是要给你们按月打款，你们怎么做到隐形呢？”

  “两个方式，一个是在B司向你买来应收款后，给医院出具一份应收款转移通知书，这个就没那么敏感，算是隐形。毕竟没有正式的双边合同，只是一份通知书，没那么敏感。这个也是我这边已经确定我们能做的。”

  “那另一个呢？”

  “这个我们正在内部商讨，但是问题不大。就是在这个项目合同签订前，我们一起做一个名义上的共管账户，这个账户用轩哥的公司做名称，但实际上的管理人是B司，让医院把分期款项打到这个账户上。”颜晖喝了口水。

  “好，我看行。有什么额外的需求没？”李轩问道。

  “我们该收集的资料还是要收集的，另外这些事情肯定也是要和医院的核心层面沟通，只不过这样来做的话在明面上就是常规的分期买设备行为。这种优势对于你这边来说是可以屏蔽掉一些干扰，但是如果做共管账户的话B司的风险和后台成本会高些。如果可以按照常规的方式来做还是最好，这种就是应对有强干扰的项目时我们的应对武器。”颜晖强调道。

  “好的，我现在手头那个项目我去沟通下，顺利的话今年可以搞定。”李轩给了明确信息。

  “能放明年就放明年。”孟浩宇听完之后，叮嘱了一句。

  当然，颜晖说的这些并不是他自己的成果，这是周章在今年年初和公司商讨所达成的应对方式。周章在知道O司的模式可能存在的风险时，就预估到行政层面或许会对外部投资进行一系列的干扰，这一出事儿，自己准备的新武器也就有了用武之地。


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