第20－3章 坐以待毙————下套

翌日，颜晖起来，一切正常。跟周章聊了下当前的进展，客观的说这种进展对于二人要做的事情来说是十分顺利的。下一步就是约孙超。

  孙超现在很好约，毕竟最近他们和B司的签约已经在业内传开了，只是需要考察的项目没有定。他也知道颜晖才从海都开完会回来，这时候过来应该也是有第一手的信息。

  周末的见面没什么大讲究，孙超提出来就随便找个星巴克坐坐就好。颜晖到时，孙超已经点好了咖啡，静候颜晖了。

  “颜哥，你上次太客气了，就让你体验一下你就请我们喝咖啡。”

  “咳，应该的。你看你们的培训老师和机构那些人忙活那么半天，还送我媳妇那么一大包东西，要是医院有这服务态度还会有那么多医闹么不是。”

  “哈哈，去医院都是救急的，去医美机构都是消费的，能一样么。”

  两人闲扯一阵之后，孙超主动问起了这次颜晖有什么新的消息。

  “消息倒是有，这次考察的项目十有八九就在咱们这边。那个什么星的来着？”颜晖故作思考。

  “美星医美，那家么？”孙超问道。

  “是那家，那家什么情况。”颜晖给了个肯定的答复。

  “嗯，古城这边前三的业务规模，大甲方，各种条件比较苛刻，之前给我们提出来要分期买我们设备，我们当时没有匹配的方案。”孙超说道，既然颜晖已经把项目的地点报了出来他也就没多藏。

  “后来呢？”颜晖把烟一分，两人一边吞云吐雾，一边继续话题。

  “两个月前吧，我们公司说有外部资本或许可以支持这种形式的购买，医院也就来了兴致，优先考虑了我们。但是其他几家竞争对手也跟的很紧”孙超说到，这些信息和颜晖这里得到的公司的进程一致，就连潜在项目筛选的口味也对上了。

  “现在医院急么？”颜晖问道，一个胃口被吊起来两个月也应该有所反应。

  “急，暑期是这种机构的旺季，他们很急要设备，我这边试用机都给他们安排了，差不多下周就到机构。”孙超也就交了底，当然，颜晖也知道试用机的模式不是没有成本的，这些都会加到孙超的预算里。

  “我们的团队差不多是这个月下旬到。如果这边考察没问题，这边就会成试点。”颜晖给他打了半针强心剂。

  “考察之后，具体的合作什么时候能开始。”孙超问道。

  “嗯，这种新的模式公司那边肯定要讨论一下，我这边加急的话，只要考察没问题差不多两周吧。”颜晖答道。

  “额，这么久么？”孙超问道，如果这样的话考虑到货期，样机要再压一个多月，确实有点麻烦，

  “外企，你懂得。”颜晖无奈的摊了摊手。

  “哎，理解。对了，考察是什么样的情况。”孙超终于抓住了颜晖在对话中反复提到的事情。

  “就是我们公司的团队要和医院见下面，不光是我，还有公司的风控、业务线条的高层。有几个老外在，大概6到8人的团队吧。”颜晖开始进入到自己的节奏中。

  “好家伙，这么多人。要我们公司这边参与么。”孙超感叹一句，他已经开始想如果B司的团队过来自己公司这边需要做出什么样的配合。

  “实际上这种安排应该在确定日期前几天才告诉你们的。”颜晖压低声音。

  “啊？”孙超有些不理解。

  “医美对我们来说毕竟是一个纯陌生的领域，公司不太希望你们和客户那边是铁板一块，需要看到最真实的情况。”颜晖说的也是B司的常规流程，毕竟在囚徒困境下，所能得到的信息更客观一些。

  “懂得，防止串供。”孙超理解了这种事儿的动机。

  “我也是觉得咱俩同事过，希望你这边顺畅么。这种事情你绝对不能让你们公司其他人知道，要不然我会出事儿。”颜晖给对话的份量加了加码。

  “懂得。你们的考察有什么标准？我们能在场么？”孙超接着话题问了下去。

  “你在想什么啊，考察的时候你们不能在场。两边高层当时在你们总部已经通过气了。”颜晖正色道，这也是事实，这种初创项目最忌讳的就是投资方跑过去听供应方和使用方一起唱双簧。

  “对的对的，所以考察都要问什么。”孙超问道。

  “最主要的就是问营收能力，毕竟我们对医美机构的了解太少，对于他们的模式实在是两眼一抹黑。”在这里颜晖就开始只说部分的实话了，实际上B司的重点是风险，这里他自然不谈。

  “好说，我提前和那边人沟通下。”孙超长舒一口气。

  “对了，你和医院那边是怎么沟通的啊。”颜晖问道。

  “大事找老板，毕竟是拍板的，小事儿就和他们的运营总沟通。”孙超回答。

  “对了，你们在卖设备的时候，如果有条件帮他们提供点额外的收益，会不会对成单率有所帮助。”颜晖好像突然想到了什么，没头没尾的问了句。

  “你是指？你们这种解决资金也算是额外的收益么。”孙超有点费解这时候颜晖突然说这个，他不知道这是指的什么，难道是在向他索要点好处么？如果是的话，这种转场有点太硬了。

  “我们这是给大家提供金融服务，可以是你们给客户的额外收益。”颜晖笑了笑。

  “咳，你也知道这种私立机构价格压的死，我们可没啥油水给他们额外的东西。”这话既是陈述事实，也是在给颜晖示弱，表示自己没办法和那些做公立医院的大手比阔绰。

  “我刚才问你没别的意思，是这样，我刚好有个朋友开了个网红公司，他下面有一堆网红想动脸。你要是能给医院拉个托，帮他们给在医院那边压压价。会不会给你添麻烦，能不能给你这单生意加加码？”颜晖把自己的需求说出来。

  “你是我亲哥！这事儿好啊，最起码我把这个事儿弄来，医院的运营总就被我绑死了。”孙超一拍桌子，整个人都精神了起来。

  “能帮到你就成，都是朋友吗。”颜晖云淡风轻的说了句。

  “别的不说，以后嫂子想做什么项目我包了。”


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