第179章 洽谈

种植房里属实是太闷热，吴二爷把八间种植房全都转了一圈之后就出来了。

  作坊里没有待客室，李桃和李木引了吴二爷去了前厅，赵春娘则带着小枣小果回家了一趟。

  刚落座，不等茶泡好，吴二爷急匆匆地发问：“你今晨说的这菌子一亩地能收三千来斤可为真？”

  李桃点了点头，笑着给他斟了一杯茶，“二爷刚不是亲眼瞧见了吗？您是这行的老人了，随便掌掌眼都能估摸出数的。”

  吴二爷抿了口茶，眼珠转了转，琢磨了两下，说：“可你这作坊未免也太小了些，亩产量听起来吓人，但你这八间房加起来也才一亩多点地方，加之菌子成熟也是分批熟，太少太少。”  他摆了摆手，话里话外意思这点货他吃下完全不是问题。

  李桃要的就是这个说法，她笑眯眯地说：“作坊建立伊始，我们小地方农民一个，本钱有限，经验也不足，种菌子都是我们慢慢摸索了好几年才摸出点门道来，不敢一下跨步子跨太大，只得从小作坊做起，日后要是顺利，再慢慢扩大规模。”

  吴二爷一听这话，他才恍然这家子是去年才搬来竹溪村的流民，他回忆了一番，去岁夏天，城门外围了不少从南边逃水灾来的流民，一个个哀嚎连天的，县里不少富户都打着招工的名义去了县门外买私奴，府中也有管家去瞧了瞧，却被他爹好生骂了一顿回来。

  他扇子一敲，附掌笑道：“你李家从前就算只是个农户人家，从你这代起也定能改头换面。”

  李桃开口提生意的事，“听二爷这话，这菌子是轻而易举能吃下了？据我所知，丰阳县应该吃不下这么多货的吧。”

  她目前能种草菇的种植坊都有两亩左右，真要足产，一月能出上万斤草菇，丰阳县不过是个地方县城，难以吃下如此巨量的菌菇。

  吴二爷摆了摆手，“丰阳县吃不下，周围还有别的县城和州府，远的不说，附近的丹阳县就是个上县，人口数堪丰阳县的双倍，更不论上头的同州府、兴安府等。我刚仔细瞧了，你这人种的菌子和天公下雨山上发的菌子相比，无根无脉，最为妙的就是能连着土和那层壳一起带着走，寻常的野菌子过个夜就蔫吧了，再过一夜更是失其味，便是宫里的御厨也难以还原山珍之鲜美。”

  李桃听完他这一番话，眼睛笑眯眯的，吴二爷是个聪明人，更是长年累月与山珍打交道，按后世的话来说，他知道一样产品的“痛点”在哪里。

  山珍价贵，贵在其味美，也贵在其稀，长途的运输和长时间的保存都是难题，便是那家财万贯的富户在旱季想吃口鲜菌子，那也是极难的。

  而人工养殖的菌子恰好解决了这个痛点。

  这也是为什么李桃从最开始就笃定，只要菌子能人工培育出来，就一定不愁卖的原因。

  这时，门叩响了，赵春娘满脸的汗，手上提着食篮走了进来，脸上却是抑制不住的笑容，身后的李枣手上也提了个食篮。“来来来，都过了午时了，先吃点东西再说吧。”

  食篮揭开，不出所料，里头是满满一大碗的草菇肉片汤，一盘子肉丝炒草菇，撒了脆生生的葱花，一看就好吃，最后还有一道炸草菇，油下的足，闻着就喷香扑鼻。

  吴二爷哈哈大笑，也是，既然谈的是菌菇的生意，不做些菌菇的菜式让他过过舌头、品一品其味和山上出的菌子的差别，他也要买些回去让自家厨子做了吃才能再谈这桩生意的。

  “好好好，顺水，你们四个拿了下去吃些罢。”

  左右站立的四个奴仆高兴地应了，“哎，多谢主子。”  说罢就高高兴兴跟着李枣去了外间。

  李桃给吴二爷递上筷勺，香味闻着不差，他先品了品草菇汤，又挑了一筷子清炒的草菇片吃了，最后则是油炸草菇。

  他细细品，赵春娘瞧他不说话，心里有些紧张，这可是事关家里家底的大事啊，可不能在她厨艺上出岔子。

  “如何？”  她问。

  吴二爷细眯着眼，咂摸了两下，道：“味道不差，这道汤和这道清炒的菌子味道比之山上采的，其鲜味要差上一两分，这道炸菇倒是并不什么差异。不过我这舌头灵，寻常人吃不出差别来。”

  说罢他唤了四个奴仆进来，问说：“你们四人在我身边做惯了的，可吃出这菌子和山上采的菌子之差别来？”

  四个奴仆你看看我，我看看你，为首的那个顺水挠了挠头说：“没什么差别啊，往常府里收的草菇多，厨房也是会做草菇汤的，小的们舌头粗苯，草菇的味儿确实是一个味儿，许是这位大娘厨艺好，我们还觉得比府里做的好吃些咧。”

  吴二爷点了点头，他摆了摆手，示意四人可以出去接着吃了。

  李桃笑着说：“这草菇价格不贵，大多进了寻常人家之口，能吃出这一二分差别的人少有。另外，二爷吃的菌子都是最为新鲜的，说是刚从山上采下就进了您的肚子也不为过。但寻常人在集市买的菌子，都是放了有些时候了，其鲜味自然比不刚采下的菌子。”

  吴二爷仔细琢磨了一番她的话，也是有几番道理，像他们吴家，在乡下农村收了菌子，也是卖进饭馆酒楼居多，一通买卖下来，再到饭馆厨子把菌子做好上桌，真进了食客的嘴里，鲜味确实不比刚采的菌子。

  而人工养的菌子在这点上就能弥补这个鲜度的缺失，更何况李桃也说的对，这世上他这么灵舌头的人确实不多，就连他大哥三弟舌头都比他钝不少。

  “李姑娘说的确实在理，如我们要合作，你这货要怎么供，价钱作几何？”

  终于聊到正点子上了。


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