第二九零章 做生意要“合法”

　　为了应付那些人，林克脸上的肌肉有快笑僵了。他甚至觉得自己回家之后，应该练习长时间笑。

　　虽然让他有些不适应，但他觉得这次伦敦没白来。今晚他和几个高档酒销售商谈好了初步的代理意向。日后蓝湖葡萄酒的高档酒品销售量应该能增加一些。

　　其实，除了皇后和火云之外，他并非是一定要限制那些高档酒水的销售。

　　实际上是市场让他必须做出限售的姿态。那些销售商如果能将高档的蓝湖葡萄酒打开市场，他可以顺理成章地增加出货量。

　　只有皇后和火云这两种酒他才打算慢慢做广告，作为蓝湖葡萄酒的标志经营。因为它们的价格太贵，如果不做几年矜持的姿态。或许等到大量销售，市场就有降价的压力。当一种葡萄酒降价了，就想到于是自降身价。

　　他需要让那两种酒成为蓝湖葡萄酒的代表作，用几年时间营造它的高档品味。

　　所以那些销售商提出希望能拿到它们的代理权时，他都婉拒了。而其他的金牌就和银牌酒，他都同意考虑增加每个月的出货量。

　　他应付完那些刚认识的销售商。正想躲一边让脸上的肌肉松弛一下。刚对鸡盘幸灾乐祸的俄国人比特洛夫挽着他的女伴走了过来。

　　“汉斯先生，恭喜你！今天蓝湖葡萄酒和你，都是最大的明星。”

　　林克看到他走过来，就知道自己没可能躲安静了。他也没委屈脸上的的肌肉，只是淡淡地说：“谢谢你！彼得洛夫先生。”

　　“我们到那边坐下谈谈如何？”彼得洛夫拿着酒杯向一处阳台示意了一下。

　　林克也想找个地方坐下来休息一会，便点头说：“为什么不呢？”

　　他们躲开人群走到阳台，三人分别坐下，那个女人只是微笑着不说话，想来她只是彼得洛夫某个懂规矩的女人。林克也不再在意她。

　　“彼得洛夫先生，不知道你有什么想和我谈的。”

　　“据我所知，汉斯先生的蓝湖葡萄酒还没成功进入俄罗斯市场。”

　　林克点头承认。

　　最近这些年，西方国家与俄罗斯的关系相当紧张。欧美对俄罗斯进行制裁，而俄罗斯也对欧美某些商品进行限制进口。而葡萄酒并非必需品，而且有另外的渠道进口，所以属于限制进口的范围。

　　他的蓝湖葡萄酒是美国货，当然也在限制的范围。从斯纳通提供的报告中，林克得知过去几个月里，蓝湖葡萄酒在俄罗斯的销量极少，每个月只有不到几百瓶，都是通过网络销售的。而俄罗斯虽然经济没能发展起来，但是富豪阶层却培养起来。俄罗斯其实有不少的富豪。

　　俄罗斯人虽然喜欢喝伏特加，但富人们也喜欢葡萄酒。对一亿多人口的市场，每个月只有几百瓶的销量，那自然是非常失败的营销效果。

　　但那是政治因素造成的，林克也没任何办法。

　　彼得洛夫看到他点头，笑着说：“你知道，我是一名葡萄酒销售商，我的销售网络主要在莫斯科和圣彼得堡。这是俄罗斯最大的两座城市，也是富人最多的城市。我拥有大量的富豪客户。”

　　“然后呢？”

　　彼得洛夫没马上回答他，而是对自己的女伴说：“你要不要去吃点东西？”

　　他的女伴倒是个可人儿，听他这话之后，站起来他脸上亲了一下，然后对林克笑了笑就离开了阳台。

　　等她离开后，彼得洛夫才说：“汉斯先生，你知道现在俄罗斯在西方国家的某些商品，限制的非常严格。除非是有特殊的渠道，要不然无法将那些商品带入俄罗斯。”

　　林克明白他说的是什么特殊渠道。无非是走私。

　　但他不打算明着涉足那些灰色地带，那对他没好处。他假装没听明白，说：“无论是什么渠道。只要能打入一个国家的市场，我都不会在意。不过我不想违法。”

　　彼得洛夫听他这话，那还不明白林克的意思。

　　林克是想要想卖葡萄酒，却有不想和他直接那样合作。不过这对他来说不是问题。他在俄罗接壤的国家有关系，只要能拿到蓝湖葡萄酒就没问题。

　　他也没有直接提出来合作，而是扯起其他东西。

　　“在俄罗斯，并非没有葡萄酒出产，在高加索地带和里海附近，也有一些葡萄酒庄园，不过西方国家的高档葡萄酒，依然是最受欢迎的。比如法国、德国和巴尔干半岛的那些有名的葡萄酒品牌，在俄罗斯境内都很受追捧。”

　　林克笑着点头说：“好东西哪里都会受欢迎！”

　　“你说的没错。一些新出现的富豪，你知道他们的钱来得有些太容易。他们更喜欢贵的东西。当然，已经见识过世面的富豪，也开始专注于品质。”彼得洛夫笑着说。“俄罗斯人已经在关注国外的人的奢侈品。蓝湖葡萄酒的名声因为在IWSC的表现，在俄罗斯也相当响亮。但是市场上极少有蓝湖葡萄酒。”

　　林克点头说：“是的，我们针对俄罗斯市场，只采用网上订购，然后寄快递。不过那都是高档酒品。”

　　“所以现在俄罗斯的高档葡萄酒市场，依然被法国葡萄统治着！”

　　“那么你说这些，到底是什么意思？彼得洛夫先生，我想你不会只是想和我分析俄罗斯的葡萄酒市场吧。”

　　“我觉得蓝湖葡萄酒拥有更好的品质。如果我有足够的货源，并能得到一个比较优惠的价格的话。也许我可以让蓝湖葡萄酒取代法国葡萄酒在俄罗斯奢侈葡萄酒市场的垄断地位。”

　　充足的货源，还要优惠的价格？林克大概明白他的意思了。他沉吟了一会说：“彼得洛夫先生，我必须重申的是，我们对外销售的葡萄酒有一个统一批发价。至于货源，当然没问题。”

　　如果那些稍好的葡萄酒能以比较高的价格大量销售的话，就算一天之内出完货，他也无所谓。反正他出货给经销商的价格都是一定的。至于关税和零售价，就由他们自己搞定。

　　“汉斯先生，你也要明白，俄罗斯的高端葡萄酒市场已经被法国葡萄酒占领。如果我要代理蓝湖葡萄酒，需要花费不少的额外成本。”

　　“我相信蓝湖葡萄酒的品质。而且我们不能为了俄罗斯一个市场就扰乱自己的规划。”

　　彼得洛夫眼睛里闪了一下，笑眯眯地说：“汉斯先生，你应该明白，如果没有像我这样的销售商，蓝湖葡萄酒将会在很多年内都无法真正进入俄罗斯市场，特别是在高端葡萄酒市场。”

　　林克听着，这话里的威胁意味不轻啊。

　　他的意思应该是没有他的经手，蓝湖葡萄酒就算是获得俄罗斯政府的进口许可。但是没有好的代理商，就算进入了俄罗斯，蓝湖葡萄酒也卖不出去。

　　林克收起笑容说：“彼得洛夫先生，你也应该明白。俄罗斯市场虽然很诱人，但是它只是一个不到一亿四千万人的市场。我不能为了区区一个俄罗斯市场，就违背其他七十亿人口的市场。”

　　彼得洛夫听他这话，知道看自己的暗示林克听明白了，但是如果林克真没将俄罗斯市场太放在心上。那他的威胁就显得有些可笑了。

　　他笑着转圜说：“我只是提一个建议！”

　　“或许你可以有更好的建议！”

　　彼得洛夫确实很看好蓝湖葡萄酒，摒弃想取得在俄罗斯的独家代理权。

　　他刚才说的不过是想要多赚一些。不过林克既然不吃他那一套，他只好换一套：“不知道你能提供多少葡萄酒？我希望能在整个俄罗斯铺货，那需要不少的量。而且我注意到你们对蓝湖葡萄酒都有一个建议零售价。我觉得那不好。”

　　林克笑了笑，看着他说：“建议零售价是针对美国市场的。其他国家，因为税收和物流成本的不同，我们的零售价没有太大的参考价值。当然，我们的批发价都是一致的。至于出货量和如何交货，我们通常会按照合同行事。比如，我们会对销售商收取一定的保证金。”

　　对于一个走私犯，林克无法完全放心。首先他不会接受私下交易，如果彼得洛夫真的想要代理蓝湖葡萄酒也可以，但蓝湖葡萄酒只会用合法的渠道发货到指定的地点，至于葡萄酒如何进入俄罗斯，他不管。同时，他也担心对方会卷款跑了。

　　彼得洛夫知道今天他是达不成目的了，如果这是在俄罗斯，他可以使一些手段，让林克明白他的能力。可惜这里是英国。他只好站起来说：“或许我们可以另找时间再详细谈谈。”

　　林克也站起来，说：“当然可以。如果你是为了蓝湖葡萄酒，也可以和我的营销团队直接谈。我已经将葡萄酒的营销完全交给他们负责。”

　　两人先后离开阳台，彼得洛夫看着林克的背影，脸上有些阴沉。他的女伴走过来用俄语问：“没谈拢？”

　　彼得洛夫脸上再次浮起微笑：“我们谈得很愉快。不过，我似乎没能在他那里得到应有的尊重！”

　　林克看到班克向自己走来，就迎了过去。

　　班克和他碰杯说：“看来今晚你收获会不少！”

　　“是的。谢谢你和亚伯特介绍了不少朋友给我认识。”

　　班克却笑着说：“我说的不仅仅是葡萄酒生意上的。你没发现，不少的年轻女人都在打量你吗？或许等下你要拿到不少的带着香水的名片。”

　　林克哑然失笑，说：“拜托，班克。我完全没注意到。”

　　“也许你很快就会注意到的。不过你要注意，很多女人都喜欢和名人交往。因为那能让她们更容易出名。也许今晚你和某个女人进了房间，明天她就会让全世界都知道。”

　　“谢谢你的提醒！”林克笑着和他碰杯。

　　“你认识那个俄罗斯人？”

　　“是今天才认识的。怎么他有什么问题吗？”

　　“如果你要和他做生意，最好多留心。特别是结款方式。”

　　林克眼里闪了一下，说：“谢谢提醒，我会留意的。”

　　班克笑了笑，还想说几句，不过他眼角瞄到一个身影正在过来，就向林克笑着说：“我说的没错。”他说着和林克碰了一下杯，然后就走开了。

　　一个女人很优雅地来到林克身边，他记得这个女人是某个时尚大伽的女伴来着……他总算明白班克离开之前说的话是什么意思。


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