第二千一百八十七章 改变

　　段云并没有想到，其实张肖这些年来也一直有关注天音集团的发展，而且前些年工商银行深圳支行和天音集团的多次金融方面的合作，也是张肖签字批准的，另外就是天音集团的公司主账户一直都放在工商银行，所以张肖对这家企业自然有着格外的重视。

　　在张肖看来，天音集团是深圳奇迹的代表，也是改革开放，民营企业发展的一个缩影，通过这家企业，张肖能够真切的看到国内民营企业的快速发展，也正是因为如此，这些年来工商银行在全国各地和民营企业的合作是越来越多，也越来越深入，去年一年，工商银行就向全国的民营企业放贷超过了一千多个亿，是四大国有银行中，和民营企业合作最多的银行。

　　对天音集团以及民营企业的天然好感，让张肖在得知段云想要和她见面的时候，立刻就答应了下来，而且表现的非常热情，这也是让段云有些没有想到的。

　　实际上段云心里也清楚，天音集团数百亿的流动资金都在工商银行，所以工行方面肯定是不会怠慢他的，这也是段云在和央行谈判失败之后，第一个选择和工行进行谈判的原因。

　　“张行长对我们公司如此的关注和重视，让我非常的感动。”段云面带微笑，接着说道：“我一直觉得，在国内所有的银行中，中国工商银行是最具有勇气，革新精神，也是最为靠谱的金融合作伙伴，我们天音集团将来也会一如既往的与贵行建立深入的合作关系，而且这种关系会是牢不可破的。”

　　眼见张肖对自己评价如此之高，段云自然也不吝啬对工商银行的夸赞，其实事实也正如他说的那样，商业银行一直是段云在国内最大的金融合作伙伴。

　　“段经理，我相信你这次来是无事不登三宝殿，你应该有什么重要的事情要和我谈吧。”张肖微笑着说道。

　　“呵呵，确实如此。”段云也笑了笑，然后拉开自己公文包的拉链，从里面掏出了一个档案袋，双手递到了张肖的办公桌前。

　　“这是……”

　　“是这样的张行长，从今年开始，我们公司有一个非常重要的商业项目。”段云看了张肖一眼，接着说道：“这个项目保守两年之内，能够为参与合作的银行带来至少上千万元的利润，同时也能够为参与的银行带来更多的储户……”

　　吸取了上次谈判失败的教训，段云直接从项目收益开始谈起，而且说出的数字也明显要比之前段云预估的高很多。

　　做生意有时候不能老实，但也不能太假，因为容易被人看出漏洞，所以段云谈判的时候也是真真假假，他有意夸大了项目的利润，同时也提出了这些项目能够带来的其他好的收益，为的就是能够吸引工商银行的同意。

　　“额。”听到段云这么说，张肖果然露出了饶有兴趣的神色，于是接着问道：“那你能给我讲讲这个商业项目的具体实施方案吗？”

　　“我们这次准备创建的电商网络，在国内的商界属于一种颠覆性的创新，它能够让人们可以足不出户，就能够买到自己想要的东西，为此，我们天音集团已经开始投入大量的人力物力和资金，在全国的几个重点城市行了大规模的建设工作……”段云顿了顿，接着说道：“电商网络说白了就是从网上选购商品然后支付购买，由平台方提供物流和担保业务，通过强大的物流体系，可以直接把消费者线上购买的商品送货上门……”

　　“这听起来似乎不是个简单的商业项目……”听到这里，张肖乎稍微明白了一些原理，脸上顿时闪过了一抹惊讶和疑惑。

　　即便是张肖这样在金融界见多识广的女强人，在听到段云的电商计划之后，也感觉有些不可思议，因为这正如段云所说，电商是一种颠覆性的商业理念，实施的难度光是听起来就很夸张，毕竟当前中国的交通硬件设施还远没有后世那么发达，截止到去年年底，中国高速公路的总里程也不过两千公里，大批量的货物运输主要靠铁路，但是铁路主要面向国企单位，算是有私营公司想通过铁路运货物，除了价格高之外，还需要等待很长的时间，从这一方面来说，在全国搞电商网络的送货上门服务，成本和周期都太长了，这显然极大的降低了项目的可行性。

　　“张行长，关于这个项目的技术方面的问题，我们正在解决，从去年中旬开始，我们已经投资了6亿元人民币用于产品物流方面的建设，包括各大车队和货物仓储中转站，今年年初的时候，我又动员了我们商会的力量，在全国两百多个城市建立了相应的物流网点，预计到今年年底之前，能够做到全国八成以上城市和乡镇的货物运输，未来的两年，我们还会投入超过20个亿元的资金，继续完善这个物流网络，所以从硬件和技术方面，完全能够实现这个商业项目的所有硬性要求。”段云说道。

　　“那你需要我们工商银行提供什么帮助呢？”张肖问道。

　　“其实银行方面需要做的很简单，那就是为我们这个电商项目做一个网上及时支付的担保，也就是说消费者在你们工商银行建立账户并存入资金后，就可以直接在网上购买东西并付款，在消费者确认收到货后，你们银行再把消费者支付的货款转到我们公司账上，并且可以从中收一些手续费，保守估计，未来两年我们网上年销售额可以突破30~40亿人民币，你们需要从中收取1%的手续费，那就是每年3000~4000万元人民币。”段云直视着张肖，接着说道：“我想这对贵行来说，绝对是一项收益丰厚的业务，而且从长远来看，这项业务的收益将会越来越大，甚至很有可能超过传统的银行业务，成为一个新的利润增长点！”


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