第102章 不要激动

兰兰娘起身，将那些布玩具拿起来瞧了瞧，见里面包含了各种各样的小动物，每一个都造型别致，憨态可掬，十分讨喜。

不过，她拿起来仔细地看了看，发现这些布玩具的做工之间，还是有着差别的，虽然都不错，但是有的更灵巧可爱一些。

“青雨，这些布玩具，都是你做的吗？”兰兰娘问叶青雨，“我瞧着这手工，倒是有些不同。”

“婶子的眼光很准，这些布玩具，大都是我娘和二婶做的，我只是做了几个。”叶青雨微笑着说，

“不瞒婶子，这布玩具，我们家打算当个长久的营生来做，所以，单靠我自己可不行，便让我娘和二婶帮着做。

不过，我娘和二婶刚学，还有些手生，做的玩具神韵差了几分。所以，这一批布玩具，我们统一卖二十文一个。你可以从里面挑出十个喜欢的。”

“二十文？”兰兰娘微微惊讶地挑挑眉，瞧着手里的布玩具说道，

“是和你做的相比，差了几分，不过，你们降了一半的价钱，也着实便宜了。就算继续卖个三四十文，依旧有人买的。”

“你这话，我们就当是夸奖了！”叶吴氏笑呵呵地说着，替她从布玩具里挑出一批做工最好的，

“你是我们家的第一个顾客，还是个大主顾，给你最好的，不能让你拿出去失了面子。”

兰兰娘笑了，心里很是慰贴，对叶家的人更高看了几分，她想了想，又道，

“你们这剩下的布玩具，不如都卖给我吧？我拿到杂货铺去卖。”

“……你全要了？！”叶秦氏惊喜地瞪大眼睛，然后又看向叶青雨，让她拿主意，他们到底卖不卖给兰兰娘啊。

“婶子，谢谢你照顾我们的生意。”叶青雨笑着说，“你是个有眼光，会做生意的爽利人，能和你合作是我们的福气。

这一批布玩具都可以卖给你，你在兜售的时候，最好不要统一价位卖，而是将这些布玩具，按照大小，做工来错开价格，有贵有贱，这样可以有更广的销售路子。”

“谢谢你的建议。”兰兰娘赞赏地看了一眼叶青雨，对她的观感越来越好，“我会采纳的。”

“婶子，我们家还有二十多根头绳，你要不要？”叶青峰一开口做推销，说的就头头是道，

“这头绳可以搭配布玩具卖，都是女孩子家喜欢的物件，是能添彩的东西。

就比如若是有人非常想要布玩具，却是因为价钱迟疑，那你就可以说她们再花两到三文钱，就能得两根头绳，一般这样，大家都会觉得占了便宜，会掏钱买了。

至于你在卖头绳时亏的钱，可以在布玩具上多赚出来一些。我们头绳，也可以全部一根两文钱卖给你，你看怎么样？”

“你这小子，可真是会做生意啊！”兰兰娘闻言，冲叶青峰赞不绝口，毫不迟疑地将头绳都买了。

这些布玩具和头绳一共九百零八文钱，兰兰娘给了一两碎银，叶刘氏找了她一钱银子，将那八文钱的零头给抹了。

等兰兰娘提着一包袱的布玩具离开后，叶秦氏喜地声音颤抖地说，“刚刚咱们卖了一两银子？！”

咋这么像做美梦呢。

“娘，是九钱银子，不到一两。”叶青峰摆着手，一脸淡定地说道。

这都是小场面，没必要激动嘛。


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