第37章 大别墅
特别是没有背景、没有关系的职场新人，只能通过自己的努力，日继一日的付出来证明自己的能力。
夏瑶仅仅是恒河中的一粒沙。
很快，她调整好心态，将地上的污迹清理干净，去卫生间整理好自己的着装，让自己看起来比较精神。
每天，她都会花几个小时的时间，在售楼部外面迎接客户。
销售的成功和失败有很多的技巧，对于资历老的销售来说，完全可以凭借自己的关系和人脉完成一个月的销售任务，甚至可以轻松拿到高额提成。
但对于初入职场的新人来说，这简直就是地狱级的挑战！
虽然从来没有成功过，但夏瑶依旧来到售楼部门口等候，她不愿意放过哪怕一丝的机会。
对于有些客户来说，能够得到礼貌、周全的接待，无形中会提升自己对销售产品的信心。
夏瑶在距离售楼部门口十丈外的距离站定，面带微笑。
而这售楼部外面，只有她一个人，其他的销售人员根本不愿意这样做，在他们看来这就是浪费时间。
因为基本会来到售楼部的客户，都是预约好的。
夏瑶通常早上候上两个小时，然后整理资料，下午到街上、商场等地方寻找客户。
下午天气热，基本没有客户愿意外出。
清晨，碎金色的眼光透过层层密林，落在翠绿色的草地上，斑斑驳驳。
清脆的鸟鸣声像是原始的呼唤，让人心旷神怡。
李青从山顶上下来没有走连通别墅之间的柏油大道，反而选择了山间的林荫小道。
这些林荫小道都是没有经过硬化的土路，路上长满了野草野花，还有湿漉漉的露水，走在上面难免会将人的裤腿和鞋子弄脏。
刚到山脚，李青看了一眼自己的裤腿，不由得无奈一笑。
此时他的裤腿上，粘上了一些野草的草籽，同时还有黄色的泥水打在裤腿上和鞋子上。
就像一个在刚从工地上下班的农民工一般。
对于外在形象，李青并不是太过在意。
他活过一世，横推天下高手，他深知越是厉害的高手看起来越是普通。
九州大世界里，最不能招惹的便是山里放牛的、砍柴的、江湖里算命的！
这三个职业被多年列为最不能招惹的职业。
曾经有一名绝世高手，路过群山中心情不爽利，一剑劈死了一头老水牛。
最后引得放牛人大怒，追杀到天涯海角，最后砍下绝世高手的头颅祭奠自己的水牛。
落云山别墅的售楼部就在山脚下，李青抖了抖衣服，将鞋底的泥巴在草地摩擦了几遍，确保不会在地板上留下污泥之后，方才抬步朝着售楼部走了过去。
地上清一色的大理石，还未到售楼部就让人刮目相看。
远远地，李青看见一身职业装的夏瑶站在门口。
“先生你好！请问你是来看房子吗？你有预约哪一位销售吗？”夏瑶看见李青走了过来，连忙迈着小碎步迎了上去。
她脸上只有真诚的笑意，没有因为李青年纪小而轻视他，也没有因为他的着装而不屑一顾。
她不想放过任何一个机会，当她说话的时候，微微鞠躬，好似为了表达自己的敬意。
李青心里对夏瑶高看了几分，有些销售人员若是看见自己这般年纪，估计还以为自己是来找事的，躲还来不及，哪还会问自己？
他点点头，看了一眼落云山上的别墅，随后又将目光落在夏瑶的身上，道：“我最近赚了点小钱，想要入手一套别墅，我感觉落云山的别墅还不错，想要买一套，还没有预约。”
他已经看中了山顶那几个位置，从里面选一个就可以。
夏瑶心里一惊，买一套别墅的钱还是小钱吗？这可是动辄都是几百万啊！
看他年纪轻轻，还读着高中吧？
数个年头在她心底闪过，但最后她没有说什么，笑道：“先生我是这里的工作人员夏瑶，不知道先生你怎么称呼？我带你仔细了解一下相关情况，你再权衡是否要购买。”
“我姓李。”李青对这个服务还算是满意。
一丝曙光在夏瑶的心底升起，她高兴的情绪洋溢到脸上，如竹筒倒豆子一般说道：“李先生，你跟我来，我们这个落云山别墅开工建设了几年才全部完工，原本社会各方相当看好，但因为落云山上出了几次较为诡秘的事件，原本热闹非凡的售楼部变得清冷起来，这里的别墅也难以销售！”
听到这句话，李青不由得侧目。
这夏瑶……还真是耿直！
他不由得打趣道：“想要卖得更快、更多难道不是将缺陷藏起来，将亮点和优点展示给别人吗？落云山上的命案我也曾经听说过，但你这样就不怕把别人吓走吗？”
李青深深明白，在夏国讲究一个风水的问题。
住宅风水一定要好，若是住宅所在地发生过命案，房屋的价值将会大打折扣。
夏瑶摇摇头，小脸坚定道：“那是别人的看法，我将产品出售给客户就一定要对客户负责，将所有的缺陷全部藏起来，又可以藏多久？那还不如将详细情况和客户讲清楚，将选择权也交给客户。”
李青暗暗点头，更高看了夏瑶几眼。
夏瑶带着李青，从门外开始，一一为李青讲解别墅的布局、设计、用料等。
半小时下来，将售楼部所在的别墅转了一圈。
“李先生，这山上的别墅设计和我们售楼部所在别墅的设计大致相仿，一会我带你去看楼盘分布图，你若是看中了哪一套别墅，我可以直接带你去实地看房。”夏瑶热情的道。
李青点点头。
两人正说话间，一个不合时宜的声音从夏瑶身后传了过来，道：“哎呦，小夏你这是带了个农民工看别墅吗？像这些穷鬼，他们连别墅卫生间的一块地砖都买不起，哪买得起一栋别墅啊？”
李青定睛一看，一个三十多岁的女人正皱着眉头，铺满厚粉的脸上写满了厌恶。似乎李青的出现，会让她脏了自己的衣服一般。
一看是吴姐，夏瑶脸色一正，道：“吴姐，这位李先生是我的客户，不管他最后买不买别墅，都不影响我们的服务。吴姐这不是你平时教我的吗？”
那吴姐心里冷冷一笑，心道也就只有你这样的傻子才会相信这种骗人的话，买不起的人，一辈子都买不起。
落在脸上，吴梦双眼中的不屑之色更加浓郁，道：“我的意思所有人都是我们的潜在客户，但你要学会区分潜在客户。有些潜在客户，付个首付贷个款，咬咬牙也能买得起落云山的别墅。而有些客户，即便努力十辈子，将一家老小的六个钱包拿出来，也凑不够一个首付。这样的人，你浪费什么时间？你见过哪个农民工买得起落云山的别墅？下等人，永远只配住在矮小破败的房屋里，这落云山的别墅，可不是什么人都能进的。”
她神情高傲，像是一只骄傲的白天鹅，看不起尘世的一切。
李青的眼中射出一股锐利的光芒。
夏瑶的脸色隐约浮现出一股怒色，她有些气愤道：“吴姐你这是要特意针对我的客户吗？我会对我的客户负责到底，不管他最后做出什么决定！只是我没想到吴姐你竟然会有这种想法，你应该向我的客户道歉。”
吴姐眼睛猛地睁大，一副不可置信的样子，她绝对没有想到，这夏瑶竟然敢要求自己向这个下贱人道歉？简直不能容忍！
她的胸膛剧烈起伏，一股怒气在她的胸中爆发而出，她用尖细的声音道：“夏瑶！你是不是疯了？想让我向他道歉？你简直做梦！你口口声声说他是你的客户，他不会是你的小情人吧？是不是你这小情人没有见过别墅长什么样子你特意带他来看看！他这样低贱的人和你还当真是匹配！”
夏瑶呆住了，她没想到自己公司的人竟然说出这种话！这是和自己每天相处的同事吗？她红润的脸色慢慢铁青起来，她想说话，但因为气愤她却什么都没有说出来。
此时，周围已经聚集起了七八名销售人员，其中有男有女，他们站在一丈开外，没有一个人开口说话。
吴姐的讨厌是出名的，但是他们谁都不想得罪吴姐，得罪了吴姐，就代表这一份工作干到头了。
谁都知道吴姐背后的靠山，谁都知道吴姐背后的男人，那可是负责落云山销售项目的经理，可以说掌握着所有人的工资和生死。
和她作对，除非是不想干了。
李青眼中的锐利慢慢的归于平淡，看着眼前的这个作威作福的女人，他忽然替她感到悲哀。但以李青的脾气，自然不可能任人辱骂，他皱了皱眉头，问道：
“你怎么就觉得，我买不起这落云山的别墅呢？”
他实在不明白，为什么总有人针对自己？难道自己看起来就这么好欺负吗？还是自己的脸上写了“欺负我”三个字？
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