第372章 圈出目标

　　为期三天的业务培训,其实也就是讲解一些销售的基本知识,而这些都属于一些日常的注意事项,还有就是你需要负责解说的一部分.

　　物流快递,产品很单一性,也很独特,给人的感觉,能聊的地方很少,貌似除开价格,其他的没有什么可以谈的.

　　但是孙达却不认为这样,后世SF为什么能够有那么好的名气,从根本上跟别人的快递物流区分开来,首先,他的品牌,就给他来了产值,而什么创造了他的品牌,那么就是他的服务,还有速度.

　　提供的服务是什么,这些东西都是客户需要什么,他就提供什么,而且做的很完善,才能得到客户的赞赏.

　　那么这后面的事情,就是该如何去发掘,去挖掘客户需求了,只有走出去,才能知道,你呆在办公室里面,绝对不会知道的.

　　很快,三天就过去了,整个华南区域,将近一百号人,这些人,就代表华南将近有一百个分点,而这些人也将陆续回去.

　　“三天过去了,而我这花了不少钱,让你们单独过来三天,培训三天,我希望你们有所得..”

　　“之前我给你们看这个业绩表,不是说你们不努力,而是这样不够,我希望,我们能做的更好,让整个华南区域,都知道我们,特别是在这个行业,能站在第一的位置.”

　　“第一不是说出来的,那需要做出来的,下面你们该怎么做,懂了不?”

　　“明白...”

　　整个会议室,都被这一声给喊醒了,这种回应,孙达觉得还是不错的,最起码这个斗志能让他满意.

　　“行吧,那就都回去吧,下午,我就会把这个奖励政策,发到各个部门.”

　　要想马跑,就要让马吃草,这个道理,孙达一直都非常明白,而且对其中的含义,也是深得其所,既然准备大干一场,给点奖励的,无所谓的事情.

　　虽然这么点在孙达眼里,不算什么,但是在座的各位,却肯定需要,另外,这是最直接的动力,比你千言万语,都要强很多.

　　打完鸡血,声势浩大,弄得孙达也有点感觉了,心中的想法,也再次萌生,他觉得,自己还是要出马,针对一些单位,进行强攻.

　　“华哥,你让罗默和彭成来一下..”看着散场了,孙达也准备开干.

　　“行,他们貌似也在找你呀..”

　　顺达物流,华南区域办公室,孙达在这里,跟罗默他们碰头了,而他们也把之前孙达给予

　　的任务,完成了.

　　之前孙达给两人下的任务,让两个人,拿出一个奖励的可行性方案出来,针对于物流和快递特色的一个方案.

　　“嗯..还行,就是这个第一名呀,给钱在给多点,要知道你们这要求可是不低呀.”

　　对于计划方案里的内容,孙达看了一样,还行,只不过他就感觉,这两位在奖励上面,有点小气了,于是大笔一挥,涨上去百分之五十,特别是这个第一名这一刻,还增加了其他一些东西.

　　“另外,我让你们过来,是有点事情让你们去做的..”

　　“整个华南区域,这些地方,这些个点,你们都要把资料给收集回来,然后你们先去谈,看看能谈到什么程度,到时候根据你们谈的进程,再看吧..”

　　“这几家公司,貌似都有一些专门的物流渠道呀..我们也在他们的选择之中..”罗默看着孙达画出的公司,顿时,给出了自己的意见.

　　“我们为什么要人云亦云呢,人家怎么样,我们怎么样,不做任何的突破,这样的事情,我不会去做的..”

　　“我给你们一个星期时间,如果超过一个星期,我自己就要动手了.”

　　“我动手以后,这些点就要划归为公司的客户,跟你们华南区域就没有任何的关系了,所以,你们前期的资料很重要哟..”

　　“资料弄出来了,你到时候来摘桃子,我们能有什么办法呀?”坐在右边的罗默,小声的嘀咕两句,而且还一脸的不相信.

　　“嘿..哈哈哈..”

　　虽然声音小,但是孙达还是听的很清楚,下一秒,他就莫名的感到喜感,笑了起来,尼玛,还真的有点意思啊.

　　“行呀,那就给你们两个星期,这些你们都能自己发挥,不管是下面人去谈,还是你们亲自上马,我都不管,过程如何,我也不管,结果,我只在乎结果.”

　　“这下行了吧,到时候别说我不给你机会啊..”两句话,就把这个事情给定夺下来.

　　如果说罗默的话,有点胆大妄为,孙达却觉得,这才是他想要的,利益驱动人心,如果你连点防备,连点想维护利益或者抢利益的心思都没有,这才是孙达觉得难做的.

　　有人曾经说过一句话,一个团队中,有狼的精神,才是最可贵的,不然都是一群兔子,那将是要灭完的局面.

　　兔子,一般都喜欢被人喂着,野生的兔子,觅食都不会走出去太远,而且还会给自己储备粮食,

　　或者说养膘.

　　但是狼却不一样,有些狼,觅食的过程中,他能让自己饿几天,跟着食物,寻找最好的时机下手,力量运用,也是最恰到好处的,并且,他们懂得舍弃,在取舍之前,非常的从容.

　　“那行,老板,你可是说好了啊,两个星期,不能跟我们抢啊.”

　　“放心,我绝对不接触目标客户,但是...我说的是但是啊,如果说这个目标客户,找上我了,那我也不能不接,除此之处,你们就尽情挥洒你们的汗水和智慧吧.”

　　“得...那我先走了..”罗默一把就把桌面的地图抄起来,拉着彭成走了.

　　“罗哥,你几个意思呀.难道你不知道这其中难度吗?”一直处于被动的彭成,被拉出去以后,就压低了声音说到.

　　“我怎么不知道呀,但是你要知道,这老板的业务能力..那是多么的强..”

　　“再说了,如果被老板抢走了这些单位,我们两个区域内,还有多少肉呀,你想过没有,另外,他都已经找出目标了,我们居然都不动手,老板养着我们做什么呀?”罗默的两句话,就让彭成彻底熄火哑口了.

　　再想说点什么,彭成却发现,这罗默在跟他做手势,手势的意思,是让他下去,到自己办公室里面在说.

　　“其实,这也是华哥的意思,你没看到,华哥一直在打手势..”

　　“不是吧,还有这样的事情,我怎么没看到呀..”

　　“你刚好在另外一边,被老板给挡住了,后来我一想,才明白华哥是什么意思,他的意思,就是让我们兄弟几个争点气..”一开始,罗默也是跟彭成一样的想法,这是一块硬骨头,不好啃,但是越是这样,才越能体现能力呀,而不是拼工龄和关系.

　　“但是这个事情,我们该怎么做呢?”既然是华哥的意思,彭成也没有二话,他一直以来,都非常信任邓华.

　　“我这叫你来,也就是要合计合计一下,我们该如何入手..”

　　对于地图上,圈定的区域和公司,都是大型公司,基本上都是上亿资产的类型,这些大单位,人员复杂,负责人也是不是很清晰,想要入手,必须要找到关键的人.

　　所谓的关键人,就是能够承上启下,有一定实权的人,能够管理下面仓库和货物出库的人员,又能有权利提出选择项的,上面也能认可的人,这样的人,一般都是中层管理,想要接触,真的很难,所以,罗默和彭成他们,才会真苦恼.


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