第265章 着眼现实

远峰征求韩松柏的意见。

“每个片区现在五个人。单品销售的设计，是不是有问题？有没有别的办法，比如，团队合作形式。”

“团队合作？”韩松柏没有反应过来的样子，或者是明白，却有点吃惊。

远峰说：“我这个跟你做个探讨。销售这一块，我不懂，完全的外行。每个片区派驻五个人，是我的设计，现在看来，有问题。想做调整。你是老销售，给我一个建议。”

韩松柏这就有点受宠若惊的样子，手摆着，说：“这个，我真的不懂。我虽然做了不少年的销售，但销售是团队好，还是单个人的好，一时真的说不好。”

“这样。老韩。你这边有五个人。现在，你是组长。如果放开来让你决定，你应该怎么做，才能让其他四个人，心服口服。就是不按先前的决定，并且，能把销售量提升。”

韩松柏这就从口袋里掏出香烟，给了远峰一支。

远峰接了这支香烟后，拿出打火机先给韩松柏点着了香烟。

韩松柏抽了两口香烟后，说：“如果，放权给我。这边的话，我会辛苦一点，还是希望大家在一块做。就像现在，我们五个人，一口锅里吃饭一样。我喜欢团体生活。一个人在外，太孤单了。”

远峰问：“这样的好处在哪？”

韩松柏说：“先前，我在车间里做校泵工。分厂考核班组。班组考核每个人。其实，这在销售上，也可行。我按照每个人的能力，调配业务方向。大家可以取长补短。因为，在销售过程中，有的人，适合开发新客户。有的人，处人方面，怂一点，可以做后期维护。”

远峰问：“这样的话，就是又一种大锅饭。”

“不一样的。就像现在，我们五个人在一块吃饭。没有人会说，哪个吃多了，哪个吃少了。”

“不一样吧。”

“是有一点不一样。但大家心中清楚。就像现在，做饭，基本上范仕华在做。其他人，不会当老爷。有的主动洗菜，有的饭后洗碗。大家在一块，不可能望人呆吧。”

“我看见了。你这边的情况，可能比较特别。你这个当组长的，胸怀宽，大度。其它地方，可能不像你这里。”

韩松柏有点不好意思。远峰这是赞赏啊。

“好。老韩。你呢，再考虑着。可能，我还会跟你联系，请你给些建议。销售这一块，具体怎么弄，还得听听你们这些老同志的意见。总之，是把远程公司的市场做大了。”

......

次日。

离开这个片区后，在往下一站的大巴车上。

顺着华克明标出的三角形线上的点，过去，行程短用时少的，只有大巴车。如果还是火车，就要绕出一倍的路程。

在大巴车上，远峰和华克明坐的是右边的双人座。

远峰提及销售片区上，如何纠正之前设计上的不合理。

“现在看来，这个错误，必须纠正。要不然，放这么多人到市场上来。起不到应有的效果。”远峰把昨天晚上与韩松柏的讨论告诉了华克明后，才有了这句话。

华克明认为，可以两条腿走路。

以华克明的意见，各个片区，可以根据自己的情况，从两种模式中选择。几个子公司的销售处，只考核那个片区上的销售员。具体到哪一种模式合适，由片区组长选择。

当然，这个选择，不会是组长一个人说了算。大家肯定要参与讨论。

因为，销售的灵活性，不同于生产线上。

生产线上的工艺流程是固定的。销售却有着很大的灵活性。

远峰说：“销售方面的分配模式，你多动动脑筋，集思广益。最后，拿到办公会上讨论。”

华克明提出另外一个问题。

这是昨晚打牌时，大家随意说的，说远程公司的产品，定价低了。

远程的产品定价，有近十年没有变动过。当初的分摊成本，是基于那些老旧的设备。

后来进口了一些高尖端设备，价钱不菲，却没有分摊到成本中。

这或许可以当成一个笑话看了。哪有添置的设备不摊入成本的。不知道之前的领导们，是怎么考虑的。是有意忽视，还真的就是忽视了。

不管是有意，还是无意，总会计师干吗去了？

远程公司的总会计师是柳姗。她的职务可是多。财务部长，财务总监，总会计师。头衔多了，以至于有时候，大家都不知道怎么样称呼她才好。

听华克明提及这个问题，远峰闭目沉思。

华克明也就不说话了。

远峰却说：“你继续，我听着呢。”

华克明说：“我在考虑，怎么样提高销售员的工资，怎么样提高销售提成。”

远峰说：“这个动作，可是大了。目前，远程只有一个D品，是新的。通常提高定价，是在新产品。通过产品的更新换代，不断拉升价位。”

华克明认为，不能只是通过提升销售量来解决销售员的收入。

提高产品价格的途径，多着呢。可以外形上有些改变，包装上变一变，给人新品的感觉。

对于华克明这个提法，远峰部分赞同，部分不赞同。产品的性能如果不提高，只是外形上的改变，就有骗人的嫌疑了。关键还是要研发新品，如D品。

华克明提出，也可以改革工艺，比如某道工序，如研磨尤其是光研，还有最后的选配的互配率。这些，都可以当成产品提价的一个说法。

远峰这就惊讶了。这应该是可行，也是允许的。

“克明。你怎么知道互配率这个事的？”

“机关干部下放劳动啊。”

哦。远峰这就明白了。

曾经，有过一段时间，提倡机关干部用一到两天时间，到车间劳动。在抗洪，或者抗旱时，车间里要加班加点。机关干部也要抽调一些人到生产一线帮忙，做些打杂的事情。

华克明就是在这样的情况下，熟悉了一些产品的生产工序。

这给了远峰一个提示，以前的一些比较好的做法，今后，可以恢复。对于企业管理上，包括程颂管理时的一些好的做法，应该继承。

这样，提高产品定价，就有了一个思路。

在目前的情况下，可以改变包装，可以在工艺上做一些提高产品等级的调整。这样，就可以提高产品价格。还有，引进的高新设备，应该分摊到生产成本。

“窝在家里，不出来，就不会发现，有这么多市场问题需要解决。”远峰这就感叹了。

华克明却笑了，说：“远总。我们这一趟出来，是自找麻烦的吧。”


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