第1535章
合作协议运作买断保底分成的方式。
歌手专辑的录制,由周于峰提前买断,给予歌手相当可观的费用后,再由花朵磁带厂在市场上发行销售,如此一来,歌手们并不会在乎不同规格卡槽磁带的销售情况。
因为他们已经在前期拿到了心里预期发行歌曲的收入,多出来的,就是额外的惊喜了。
例如沈小岑的专辑,周于峰以合理销售量的保底价格买断,提前给予她十五万块的录制费用,如果后续磁带盈利超出十五万块之后,再按一盘磁带一个点的利润来分成。
当时与歌手签订合同的时候,令马和顺暗暗咋舌,周于峰的大手笔,十多个内地歌手下来,光是磁带的保底费用,就花费了百万之多。
这还不包括磁带的制作成本、配件的采购、以及市场铺货的费用。
而周于峰这样做的唯一目的,就是拥有独享权,这些歌手录制歌曲,只能通过花朵影视,也就是说,花朵影视享有他们的共同音乐版权。
至于保底的价格,周于峰自是给出了合理价。
八十年代那种乐迷云集,热闹非凡的磁带市场,正是折射出物质基础丰富后,年轻人对音乐的渴望。
要知道,在前一世,这些歌手在未来里的专辑销量,都达到了夸张的百万数量,只要是不同卡槽的收录机可以铺开货,那磁带的销量,一定可以复制前一世的销量。
甚至有过而不及!
但如此大笔的投资下来,以及收录机厂、磁带厂大批商品的积压,如果一座大山,压在了花朵集团每个职工的头上,抬头看不到阳光。
正如解波俊焦急得那样,现在的当务之急,是要打开销量,把收录机卖出一批,先让市场接受,厂里的生产要不要先停一停,磁带厂亦是相同的情况。
但周厂长的回答,是坚定的照常生产,效率也不能降低。
在周于峰看来,无论是磁带厂,还是收录机厂,正常的批量生产,不过是两个月的时间,想在全国各地铺货的话,是远远是不够的。
解波俊、徐国涛等人的焦虑,其根本是打不开销量,厂里的货已经堆积如山。
而亿元的贷款,在扩建磁带厂之后,已经使用了将近六成的资金。
反观吉祥JS收录机,在合理的定价,以及消费者口口相传的良好口碑下,犹如一颗耀眼的新星,成为了如今最受追捧的收录机品牌。
其市场份额甚至占据到了收录机的高端市场,抢走了sony、三洋等大牌的利润。
花更低的费用,可以买到质量相同的外国货,配件有保证,消费者自然会买单,买一份吉祥到家。
且预算是买低端国产收录机的消费者,其中很大一部分,也会咬咬牙,直接买质量好点的吉祥收录机。
但江同光、沈佑明他们那一边,也是不盈利的。
而第二批“技术改进”的收录机,已经提前打广告,做起了宣传,为之后的销售做铺垫,就如推出新款的手机,人们开始期待。
甚至有了等买第二批货的想法。
思考中,周于峰突然站起身子,一直等着的人,终于是来了...
...
小林田中是sony在京都办事处的负责人,从80年设立开始,就一直担任此职务,四年的时间里,相关业务在华夏市场的表现,是颇为优良的。
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