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第252章


“咳咳。”

轻咳一声后,周于峰又说了起来。

“陆厂长,其实我提出来这样的合作方式,才是魔都服装厂以后要发展的经营模式。

我这样来给你解释。

那4万,现在赋予它全新的名称,叫加盟费,通俗点来解释的话,这笔钱是因为借用了您魔都服装厂的品牌效果,而支付的一定费用。

当然,只是新模式的刚起步,以后这个加盟费的价格还需要重新拟定。

因为支付了费用,才有了售卖魔都品牌衣服的权力,所以我现在的身份也发生了改变,叫做您的加盟商。

利用这种新方式,不断的吸纳全国各个地方的加盟费,成为供货商之后,每卖出一件衣服,您这边再收取出口费费,然后根据各个地区的饱和率,要保护好加盟商的利益,也就是划区域规定加盟商的数量。

久而久之地做下来,品牌的知名度越来越高,市场占有率也越来越多,良性循环会使得利益的雪球越滚越大。

当然,你们也有你们需要承担的风险,比如其他衣服厂商也利用这种模式,为吸纳更大的代理商,从而降低了加盟费的费用。

再者就是衣服断的更新,看谁能最先迎合了消费者的胃口。

而我们个体户要承担的风险,无非也就是市场的竞争而已,这样的风险也一直存在。

现在支付4万的加盟费,利用魔都服装厂的品牌效果,来降低市场竞争带来的风险,这也是我合作的目的。

就是因为对京都市场的了解,以及对魔都服装厂的了解,所以我想要这样做,来降低市场风险。

这也是我为什么要提出这种合作方式的原因。”

一番行云流水的话说完,整个办公室里变得鸦雀无声,过了几秒,陆德广的呼吸变得越来越急促!

而冯喜来已经是瞪大了眼睛,他没有想到,看似如此简单的合作提议,竟然是如此的心思紧密。

再看向周于峰的时候,眼前的这个少年,散发出来的气质,已经是浑然不同,让冯喜来有些钦佩。

站在最后的冯宝宝更是不可思议地看着周于峰的背影,张开的嘴久久不能合上,刚刚说的那些,他听不太懂,但是可以从陆德广震惊的表情中,猜测到,刚刚的那番话,肯定是很有水平的。

房间里,还是一片安静!

加盟费和供货商。

这样新颖的词汇,陆德广第一次听到,包括眼前的这位渠道主任冯喜来,也同样是第一次听到。

魔都服装厂虽然一直维持着盈利,但销售额已经到了瓶颈,一直以来都没有突破,随着厂里的员工日益增多及其他成本的不断提高,厂里所面的的压力也是越来越大。

为此,陆德广一直在想着新的经营模式,想要突破此时的瓶颈,所以才有了模特表演会这样时髦的表演,但效果也并不是很好。

或许只是缺少一个契机。

周于峰刚刚说的那番话,完全说到了陆德广的心坎里,自己苦思冥想的经营模式,不就是这个年轻人口中说的这些嘛。

难道就是这个契机?

降低厂里的风险,又能增加销售额,同时收取加盟费,还能解决资金的运转。

自己一直都想不出的方法,竟被眼前的年轻人清楚地表达出来,思维紧密,字字珠玑!


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