第1984章
“我只能这么做,所以当我听到冯文轩想要对付我们的时候,其实我只是有点意外,但是并没有什么害怕的,我现在已经将我们的城墙修筑得可以说是比较稳固了,就算有攻破的时候,但是攻城之人,也一定会损失严重。”
“那你让投资拓展部的那个同事给冯文轩那些真实的资料,你是怎么考虑的?”
“虚虚实实,以假乱真,以真作假,这本来就是一个心理战术,我是抓住冯文轩的为人处事方式来向他对症下药的,我们在第一时间给他真实的资料和信息,按照他生性多疑的性格,你认为他得到这些东西之后,会当成一个真实的东西吗?”
司徒敏笑了一下:“当初我认识你的时候,好像你也没有这么多阴谋诡计啊?怎么现在变得这么足智多谋了?”
“嗨!这不是这几年做生意,在生意场上见识得多了,有样学样了吗?你知道的,我喜欢学习,有些有用的,我会依样画葫芦学习下来,让后自己揣测一些东西进去,变成一个新的东西,就可以使用了。”
“你这虚实之计,又是从什么地方学来的?”
“当年在世嘉商场里面啊!一堆的供应商给我报高价,我就是用了这么一个类似的方法,然后让他们主动降低了价格,是他们先用虚假的价格给我们采购的,我就用他们看不透的态度让他们认为我有足够的能力将他们替换掉,你想,当时如果他们真的将货拉回去,所需要花费的成本多了多少呢?这是他们的一个死穴,我就是抓住了他们这个心理弱点,和他们谈判的。”
“然后就衍生到了今天你对冯文轩的这种计谋了?”
“我只是将计就计罢了,冯文轩既然那么喜欢研究我们公司和公司投资的项目,那我就给他研究好了,其实我看过很多很多的书,总结出一个道理,无论任何战争,包括商场的竞争,最终需要重点研究的,不是兵力粮草,而是对人的研究,不信的话,你可以上网搜一下,所有的战争,是不是到最后,都是双方的统帅在揣测对方统帅这个人的思维、作风、性格、学识等等方面。”
“我不看战争,但知道商场的竞争环境有多恶劣,就你说的这些,我有一个疑惑。”
“嗯,你说。”
“你说商场的竞争,也和战争一样,最重要的是对人的研究,那我们是不是做到重点去研究每一个竞争对手,就可以稳操胜券了?”
“理论上,这是没有问题的,但是研究一个人的难度,远比研究一个甚至十个项目要艰难多了,你要这么想,我们去讨论和分析一个项目的时候,是不是有好几个专业的团队能够在很短的时间里,给出我们一系列的分析数据出来?”
“嗯!”司徒敏点点头。
“我们可以根据这些分析数据去判断一个项目能不能成立,可是人是没有任何标准和数据可以评断的,每个人都是一个单独的个体,他有自己的思维习惯,有自己的性格、人格的独立,根本无法用数据来分析一个人,了解一个人,需要的,绝对不是一天两天,而是一年两年,甚至是三年五年,也许更长,正如三国时期的周瑜和诸葛亮,曹操和司马懿等等,如果能够将敌人当成是朋友知己一样去研究,那最终的赢家肯定是自己,这个毋庸置疑。”
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