第1486章
将工厂的效益直接跟个人的利益挂钩,这样才能够让大家伙对自己的岗位负责,同时,也能够让那些想要偷懒的人有所惧怕。
因为他一个人偷懒,可能会连累其他的人拿不到好处,其他的人会监督他,最终要么将这个懒惰的人改造,要么就是逼着这个懒惰的人去其他的地方。
净化整个工作的氛围。
产品的销售涉及到许多环节,首先产品要从生产车间生产出来,生产出来了之后放到仓库,然后由经销商过来,到仓库这边取货,拉走。
给仓库的人员红包,他们在拉货进仓库的时候会更加用心,这样就能够减少因为碰撞带来的损失,也能够更加用心的摆放产品,清点产品,减少因为失误而可能会导致的无用功环节。
在经销商过来运货的时候,将产品搬上车的时候也会更加小心翼翼,对经销商也会笑脸相迎,这让经销商会有一个更好的体验,经销商的体验好了,就会更乐于到万佳饮料厂这边来进货,同时,也会更加用心的运货,减少运输过程中的损失成本。
都是一环扣一环的。
发了一圈的5块钱红包,又讲了一些激动人心,刺激人干劲的话后,陆浩在仓库边又站了将近一个小时,跟过来去拖货的经销商聊了聊,这才离开万佳饮料厂。
一天的时间一晃而过。
晚上八点的时候,陆浩开始陆陆续续接到各处经销商的反馈。
首先打过来电话的是供销社的林家财,他给陆浩说着基本的情况,“供销社这边的反馈,我已经了解到了,城区的各家供销社门市部,还有合作的店铺,AD钙奶都卖的都不错,大部分销量都比二厂汽水要高,而且很多地方都已经脱销了,询问的人非常多,有小孩子的家庭对AD钙奶非常看好。”
“不过在乡镇上,AD钙奶卖的情况就稍微要差一点,跟二厂汽水差不多是持平的,甚至有些乡镇供销社的门市部AD钙奶的销售情况不如二厂汽水。”
“这是肯定的,毕竟乡镇的日子的确过得非常的艰苦,每一分钱恨不得掰成两分来用,首要的问题还是温饱的问题,而不是营养的问题,别说是AD钙奶,就算是汽水也很少会买,渴了就喝点井里面的凉水,既解渴又能够节省钱。”陆浩点点头。
对于这一点,他能够理解。
不过乡镇上面的销售情况虽然暂时不容乐观,可是也不能够放弃,即便暂时乡镇,还有村里的人大多数还在解决温饱的问题,没时间考虑喝得好,吃得好的问题,但是这种情况并不会一直存在。
随着社会的发展,随着经济的发展,随着生产力的提高,老百姓的生活水平肯定是会越来越高的,这其中就包括乡镇,包括村里。
乡镇的销售系统也得要维持住,哪怕往里面补贴费用,也要将这条线路维持住。
卖的少没有关系,但是经销渠道要一直保持联系。
就像是一个瘫痪的人,如果不经常给他活动筋骨,不按摩,就放在那不管,瘫痪的地方很快就会萎缩,失去功能,最后可能面临的情况就是得要截肢了,可是如果经常的按摩,经常的活动筋骨,哪怕效果不好,但是也能够避免截肢的风险,如果情况稍微好一点,说不定还能够重新站起来。
对于乡镇和村子方面AD钙奶的销售思路,陆浩就是这么看待的。
何况,乡镇和村子虽然穷,也并非就不会成为AD钙奶的销售群体,平日里或许卖不出去多少,可是逢年过节,各种礼品的销量同样也不会差。
“没问题,我跟乡镇方面的供销社门市部,还有代销店会打招呼,让他们继续售卖AD钙奶,也会多多的宣传。”林家财说道,“市区这边情况非常好,应该再接再厉,多生产AD钙奶,早点将市场稳定下来,趁机占据市场,既能回笼资金,用于在投产,同时还能够打击对手。”
“是的。”陆浩点头。
跟林家财的通话结束,才挂断电话没多久,杨斌就打过来电话。
“浩哥,刚刚盘点了一下,江城商场这边一天卖出去了5000瓶的AD钙奶,二厂汽水才卖出去3000多瓶,按照销售量来计算,AD钙奶的销量是二厂汽水销量的将近2倍,如果按照销售额来算,那就是将近4倍,这还是一天的情况,而且二厂汽水早就被江城的市民所熟知了,但是AD钙奶却是新产品,新产品头天销售就这么好,后面肯定会越来越好,到时候销量会比二厂汽水更高,其他的商场和百货店那边我也打电话了解了一下情况,基本上销售情况都比二厂汽水要好。”杨斌不止盘点了自己商场里面的销售情况,包括其他的兄弟单位的也都了解过了。
跟供销社反馈回来的情况都是差不多的。
供销社反馈的是城里的门市部,代销店,AD钙奶的销售情况好,而江城商场,还有其他的国营商场,百货店,也都是在城区,位置都还不错,销售情况也很不错。
综合看,AD钙奶在城区,优势非常大,跟二厂汽水拉开了,而在乡镇,则仍旧和二厂汽水处于焦灼的状态。
接着,黄明华,李广才,黄庆秋,等等,也都打了电话过来,跟他说了情况。
最终汇聚的结果就是,AD钙奶一天的时间卖出去了16万瓶!
一天的产量,也不过才50万瓶左右,而且投产的时间比较晚,从仓库运出去的AD钙奶就只有20万瓶。
才一天的时间,却卖出去了16万瓶!
余下的4万瓶,一部分分散在了农村,一部分则是在运往外省的途中,也就是说,城市区的各处零售点,AD钙奶直接卖空了!
这个销量情况非常的不错了。
不是一天只能卖出去16万瓶,而是产量没有那么高,所以才只能够卖出去这么多,要是产量再稍微高一点,卖出去的更多。
接下来的一个星期,就如同陆浩预料的,AD钙奶的销售量节节攀高。
20万瓶!
25万瓶!
30万瓶!
……
最终定格在50万瓶的销量上。
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