第1084章
“李厂长,你误会了,我并没有要将谁逼死的意思,只不过是想要将自己的生意做好,恰好饮料二厂挡在了前面罢了,就是不是饮料二厂,是饮料三厂,饮料四厂,饮料五厂、六厂,如果挡在前面,同样的,也会跟其发生竞争,也会有类似的情况。”陆浩道。
“不针对谁,只是恰好你挡在了我上位的路上。”
意思很明了,甭管是谁,只要挡在万佳饮料厂面前,就得承受打击。
非常霸气。
很嚣张。
很狂妄。
“亏二厂的一众领导在讨论对策,是不是要跟万佳饮料厂拼的鱼死网破的时候,我还说要给彼此一个机会,主动争取了这次的谈判,而且亲自过来跟你谈,你却这么的狂妄。”李长河火气也上来了。
“既然这样,那就鱼死网破好了,饮料二厂好过不了,万佳饮料厂也别想好过。”
声音很大。
“李厂长,你这什么意思?”陆浩问道。
“降价!所有的汽水,全部都5分钱一瓶,降价卖。”李长河眼睛几乎红了。
“原价两毛钱一瓶的汽水,降价到5分钱?真要这样,成本都赚不回来。”陆浩说道。
国家在发展之初,以重工业为主,轻工业发展较为薄弱,这才导致汽水,包括其它的生活用品,相较于工资收入而言,比较贵。
大多数厂生产的汽水,都是2毛钱一瓶,成本价在1毛钱左右,5分钱售卖,很亏。
“汽水的保质期虽然不算短,但是照目前的形势发展下去,二厂生产的这些汽水只可能堆在库房里,没人要,时间一久,天气凉下来,更是卖不出去,与其如此,还不如全部都降价卖,虽然5分钱一瓶的确连成本都赚不到,但是再怎么着也比全部堆放在库房里面卖不出去要强得多。”李长河道。
说到这,他笑了起来,看着陆浩,“陆老板,二厂汽水目前来说,的确是卖不过万佳汽水,但是如果每瓶二厂汽水卖5分钱,你觉得万佳汽水的销售量会不会受到影响?”
“的确会受到影响。”陆浩不否认,点头,“不过如果饮料二厂真的这么做,等于是扰乱了市场,影响的不只是万佳汽水,包括江城其他品牌的汽水同样也会受到影响,这是在跟全部的饮料厂作对,将他们往绝路上逼。”
“真要这么做,李厂长,你就不怕半夜走路的时候,被其他饮料厂的人用麻袋套起来毒打一顿吗?”
二厂汽水如果真的5分钱一瓶,降价降得这么狠,肯定会重新的抢夺回去一部分的市场份额,而且肯定会对整个江城的汽水厂产生影响。
如果从销售额上面来讲,影响最大的肯定是万佳汽水,因为目前来说,江城卖的最好的就是万佳汽水,占比高,那么二厂汽水打价格战,抢夺回去一部分市场,大部分的市场份额肯定是从万佳汽水手中抢过去的。
所以说,从销售额这方面来讲,万佳汽水受到的影响最大。
但是,即便影响再大,万佳汽水也有的赚,可是对其他饮料厂来说,影响的就不仅仅是销售额了,很大的概率是厂子可能存活不下去,一些小的饮料厂,虽然市场份额小,即便再被抢一部分市场份额,总的也不会有多少,可就是这被抢的部分,却足以让本就在生死存亡线边缘挣扎的饮料厂,最后一口气喘不上来,直接给垮掉。
饮料二厂这么做,是在跟其他的同行为敌,是在引众怒。
“饮料二厂都快要活不下去了,只能这样做。”李长河说道,“其他厂活不活得下去,我管不了,也不会考虑,现在主要是让饮料二厂活下去。”
死道友不死贫道。
“这是杀敌1000,自损800的做法。”陆浩看着李长河,“李厂长,你真的得考虑清楚了,一定要这么做?”
“我要跟你提声醒,先前江城商场就和其他的几家商业单位做过类似的事情,他们批发电视机,然后以5折的方式销售,想要抢顾客,打名声,但最后却偷鸡不成蚀把米,不仅没能够抢到顾客,相反的还折了不少钱,利济商场甚至从那之后一蹶不振,门可罗雀,里面的员工嗑瓜子,聊天,闲散的很。”
“怎么,陆老板你这是怕了吗?居然会主动讲其中的利害关系,分析给我听。”李长河笑了起来,“汽水降价销售,5份钱一瓶,跟江城商场先前联合其他几家商业单位做的活动的确有几分类似,但是这里面却也有很大的不同。”
“江城商场等几家单位只是为了抢顾客,自身的经营状况并没有如同饮料二厂这么差,饮料二厂是置之死地而后生。”
“江城商城等单位是有的选,但饮料二厂是没得选,我们是哀兵,哀兵必胜!”
最后半句话,李长河几乎是吼出来。
陆浩蹙着眉头,沉吟着。
见陆浩这副模样,李长河非常开心。
难得,有让陆浩蹙眉的时候。
兔子急了还咬人呢,让你逼,让你狂妄,让你嚣张,这下知道饮料二厂不好惹了吧?
“李厂长,我劝你还是要深思,这种同归于尽的做法完全没有必要,即便现在以5分钱的价钱出售汽水,能回一些本,能暂时的抢占一些市场份额,但是明年呢?将顾客心中购买汽水价钱降低了,等到明年的时候,又不可能以5分钱每瓶的价格售卖汽水,肯定是不行的,到时,市民肯定会有抵触的情绪。”陆浩说道。
陆浩似乎真的软了,怕了,怂了。
“明年的问题明年再说,先过了今年再说。”李长河道,“陆老板,你如果接受我先前说的合作方案,那咱们还可以谈,如果不接受,那就鱼死网破,谁也别想好过。”
满满的威胁。
不接受饮料二厂入股,那么就砸锅,搞坏整个行业的规则。
“让我考虑一下吧。”陆浩说道。
“你考虑的时间不要太长,给你一天的时间考虑,明天你得给我答复,你是个聪明的的人,应该知道怎么选择,我也不想鱼死网破,但是如果饮料二厂活不下去,总得拉几个垫背的。”李长河道。
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