第22章
楚恒和杨婉容来到万象商场办公层。
“你好，我是杨婉容，已经跟陈总预约会见。”杨婉容对前台美女接待道。
“陈总已经交代过，两位请跟我来吧！”前台美女挂着职业微笑，前头引路。
很快两人就来到一间会议室，里面坐着一个西装中年人，正在看文件。
“陈总，杨小姐来了。”前台美女道。
陈明志抬起头，看到杨婉容和楚恒，态度淡漠道：“哦，知道了。”
他翘起二郎腿，抬手示意道：“两位请坐吧。”
看到陈明志如此高傲的态度，杨婉容眉头微皱，但这次来谈合作的，心里纵然不爽，也不能说什么。
楚恒反而是一脸淡然之色，丝毫毫不在意陈明志的态度。
前世经历多了，这样眼高于顶之人也见多了。
“老板，这位就是万象商场的招商部总经理陈明志，陈总。”
“这是我们老板，楚恒。”杨婉容互相介绍道。
陈明志站起身，打量了几眼楚恒，看到眼前这个年轻人心中不禁暗暗摇头。
估计又是个无能的小二代。
这样的小二代他碰见多了，无非是拿着家里的钱出来挥霍，一点本事都没有。
心中不由得对楚恒看轻几分，但处于商务礼貌还是跟楚恒握了握手，寒暄客套一番。
双方落座。
陈明志开门见山道：“上次杨小姐发来的合作方案我看了，你们也知道，我们万象商场是高端商场，入驻的饮品品类都是星巴克这些高端品牌，还从来没有奶茶品牌入驻的先例。”
“本来这次合作是没法成行的，不过我们的秦总裁说是尝试一下也无妨，那我就事办事，一切按照我们公司招商办法。”
“入驻费30万，你们要租200平的场地，月租金是10万一个月，押3付12，合同签一年，每月物业费是2万，付完全年。”
“总共费用差不多200万出头。”
杨婉容听到这个数字也不禁暗暗倒吸一口凉气。
这条件也太苛刻了吧！
光付出的租金就150万！
而且没有半点折扣优惠的意思，完全就是看不起人嘛！
“陈总，这条件着实挺高的，优惠点吧！”杨婉容咬牙道。
陈明志嗤笑一声，道：“让你们入驻已经算是开先例了，这是我们的招商办法，如果你们要是做不到，那我也爱莫能助。”
对于这些小二代，他向来的方法就是能多宰就多宰点。
反正小二代的生意大多也做不起来，一次性生意，多宰一点，他的提成也高不少。
杨婉容心中有几分愠怒，这就有点太瞧不起人了吧！
她刚要开口说话，却被楚恒抬手拦住。
楚恒淡然一笑，道：“陈总是吧，我是不会同意这种合作方式的。”
“那就没法子了。”陈明志耸耸肩道。
抬手示意他们可以随时离开。
万象商场现在还是抢手的，虽然有品牌离开，但也并不缺新品牌入驻。
他也一点不在乎奶茶品牌，反而觉得奶茶品牌入驻可能会拉低商场品牌。
楚恒继续道：“不过我们可以换一种合作方式，比如对赌合作。”
对赌？
杨婉容一愣，愕然的回头看向楚恒。
难道这是他所说的方法？
杨婉容还从来没听说过这种合作方式。
陈明志眉毛一挑，诧异道：“原来楚总也知道这种合作方式呀。”
对赌合作是商家和商场的一种奇特的合作方式。
商场要盈利，要发展，就需要客源，而商场内的品牌商家就是商场客源来源的主要方式。
顾客是为了商场内的商家而消费的。
对一些新品牌商家来说，传统的合作方式入驻费用太高，为了平衡成本，就会选择跟商场做对赌合作。
商家可以用非常低的成本先行入驻商场，然后跟商场对赌销售额，如果商家销售额达到相应目标，商场要做出相应让利。
而如果商家达不到效应销售额目标，就要加倍赔偿给商场入驻费，并且快速清退出场。
在这一种合作方式下，如果商家达到预定销售额，那对双方都是互惠的，如果达不到销售额，商家就要面临庞大的一次性沉没成本。
不过这种成本相比于传统合作方式，在初期资金上压力也会低不少。
陈明志双眼一转，嘿嘿一笑道：“楚总想要以对赌合作的方式入驻的话，也不是不行……”
对赌合作，商场是优势方，没理由不干。
“只不过，我们对赌合作的销售额目标可不低哦！”
“按我们商机平均销售额是100万元上下，那我们就得需要定100万元的月销售额作为目标！”
“这个销售额对新品牌来说，可不容易哦，你可要想清楚了！”
“如果两个月内没有达到月销售额100万的目标，你们可是要支付我们两倍的入驻费哦！”
陈明志巴不得楚恒用这种对赌合作方式！
嘿嘿，到时候这小二代干不下去，那商场就能白赚两倍入驻费，自己可以拿到非常高的提成！
楚恒咧嘴一笑，100万元销售额？
真是开玩笑，那只是美食街那家店铺的三天销售额而已。
“100万的销售，两倍的入驻费也没什么，不过，我也有一个条件。”
“如果我们当月每新增100万销售额，你们租金就要降一成，上不封顶。”楚恒眯着眼笑道。
“哈哈！没问题，一点问题都没有！”陈明志仰头大笑。
卖个奶茶还想卖出100万以上？这不是搞笑吗？
平常一些好一点的奶茶店也不过是一天一千多单的销量，月销售额最高也不过四五十万。
一个新品牌想卖出100万的销售额，那不是搞笑吗？
陈明志现在越发觉得楚恒是个不懂做生意的小二代，真是随便挥霍家财。
这么好的一个机会，能宰两倍入驻费，一次性白挣六十万，简直是天降横财啊！
这种白白送钱上门的小二代，陈明志可高兴得很，连忙道：“哈哈，既然楚总这么有信心，那我们赶紧把合同签订下来吧！”
陈明志还担心楚恒会反悔，有几分催促的意思。
楚恒眼中闪过精光，道：“没问题。”
很快陈明志就让人拟了一份对赌协议出来。
楚恒只需要先付两个月的租金就可以入驻商场，不过要达到100万元月销售额目标，如果达不到就要赔偿两倍入驻费。
如果达到了就可以享受租金减免一成的优惠，而且约定，每增加100万销售额，租金就减免一成。
双方签字。
陈明志现在看楚恒就是一头待宰肥羊，非常高兴的主动跟楚恒握手。
“哈哈，楚总合作愉快！”
“合作愉快。”
楚恒嘿嘿一笑。
坑人的感觉……真的挺爽的！
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