第63章 达成合作

秦浅看王掌柜这一脸渴望、好奇、防备的模样。

真是忍不住想逗逗他。

于是故意不说，端起茶杯轻啜一口茶，望向窗外做出一副高深莫测的模样。

王掌柜现在也看出来了，这姑娘要么是装傻，要么就是一会儿傻一会儿不傻。

现在应该是处于不傻的状态。

而且她在不傻的状态下，应该就会进入到另外一种状态：贼精。

王掌柜不是个傲慢的人，最起码钱字当头，王掌柜是愿意折腰的。

他立刻起身，帮秦浅斟满了茶，做出非常有耐心的态度。

秦浅十分满意，见此也不再卖关子了。

直说：“我出售处理鸡爪的技术，当然，这个不值钱，值钱的是我祖传的汤底。

这个汤底可以腌制鸡爪，也可以腌制煮熟的鸡肉，猪皮，还有其他食材。

但是我父母也要用这种汤底在这附近摆摊，彼此互为照应。

至于你们店里卖什么，我们家卖什么，大家可以商量协作。

提前说好了，我父母肯定不可能只卖这一种吃食，会有其他的花样。

王掌柜若是想要，也可以观察一下销量，咱们可以进一步合作。”

秦浅说完，王掌柜就陷入了沉思。

他在权衡利弊，独属于商人的超强cpu开始迅速运行起来。

秦浅幻视他头顶开始冒出青烟，估计是cpu烧了。

她伸了个懒腰又开始吸溜吸溜地喝茶。

不一会儿，王掌柜想明白了，点头同意了秦浅的销售模式。

至于之后的其他内容，那就是秦家父母跟王老板进行商讨了。

配方和料汁都是秦浅提供的，因此售卖形式和价格都掌握在秦浅手里，由秦浅做主。

关于如何销售，利益和成本之类的计算，还是得交给更有经验的父母。

反正秦家父母赚来的钱也算在秦浅头上，只要一个月赚够一百两就算是完成系统给的任务。

商量到最后，双方以每桶料汁一两银子，卖出后回收一成佣金的方式成交。

秦家父母在酒楼旁边摆摊，售卖鸡皮，凤尾，鸡头，还有猪皮。

王老板选了鸡爪子，鸡腿，和鸡肉杂拌。

王老板特别强调了一点，他的饭庄主要售卖饭菜，是人们吃饭解饱的地方。

因此成品凉菜这类下饭的，可以称之为菜肴的主菜类产品必须酒楼独有。

秦家父母的摊位以下酒菜零食为主。

这一点秦家父母没意见，而且身为当地人，他们也来镇子上暂住过一段日子。

老两口清楚下酒菜是有很大需求量的，只因，这里是困顿书生的集散地。

镇子里有两家学堂，每年都有不少的学子来此求学。

周边的各个村里的孩子，甚至城里的很多家庭都送孩子来这里读书。

自古以来，学校周围就是卖零嘴商贩扎堆的地方。

王老板所在的这家饭庄附近就是镇子里最大的书院。

学生们平日里在学院里交学费束脩，学院给住宿的提供两餐，给走读的提供一餐。

其余时间饿了就只能来买零食。

又或者考试失利的时候，喝口小酒，吃点下酒菜都是再寻常不过的。

再加上那些连乡试都考不上，只能永远留在这个小地方，郁郁不得志的游困书生。

几乎每天喝酒度日，下酒菜是必备的。

不过，镇子上的下酒菜市场实在是没眼看。

水煮毛豆，水煮花生都算是高配了。

最过分的是用盐巴，粗糖，甜酱油腌制的野菜根。

剔掉肉的鸡骨头剁成小块，用盐水，酱油，醋卤制后，做出来的小菜。

只因为这些东西便宜，好获得，只要沾上调料就能咀嚼很长时间。

一小碟下酒菜喝倒两个书生都是基操。

秦家用的原料都是极其便宜，甚至是不要钱的。

鸡皮，鸡屁股，王老板和其他饭庄就能提供。

如果后期他们不愿意出售，秦浅还可以从网上买，便宜得没眼看。

秦浅他们要出的成本主要就是调料和水果。

油盐酱醋自然不能再用空间里那些精装的瓶瓶罐罐了，她可以从商城购买便宜大桶的，成本能降低到原来的一半。

水果的量也不用那么多，柠檬切薄一些，百香果有百香果酱，味道是一样的，甚至酸甜度还控制得更好一些。

不光是柠檬百香果泡一切，秦浅还准备炒田螺，做卤制品。

总之，21世纪多种多样的饮食文化，足以让古代的这些匮乏的舌头们一饱口福，应接不暇。

秦家这边谈妥了生意，签下了合同，双方吃了个饭，也算是宾主尽欢。

王掌柜这人贪财，有点小气，但能仗义的方面也还是十分仗义。

最起码有什么事情他都摆在明面上说，不太爱玩虚与委蛇那一套让你猜。

这一点还是很好的。

离开王老板的云来饭庄，一家几口刚准备离开镇子。

不速之客便找上门来了。

来人是一个伙计模样的小哥，笑吟吟地拦住他们上前问好：“几位这就家去？这王老板也真是的，几位从村子里来一趟不容易，路途遥远又没有车驾。

怎么吃完饭就送客，也不知道留几位喝口茶，也太失礼了。

不如，去我们悦心酒楼坐坐，我们赵老板最近得到了些上好的茶叶，几位平日里怕是不怎么饮茶吧，不妨去尝尝？

等喝了茶，我们老板定然给几位雇车，送几位舒舒服服地回去。”

对方三言两语就说明了身份和来意，看似客气，其实言语里充满了傲慢与轻视。

讽刺他们连座驾都没有，还笑话他们没喝过茶。

说话期间，眼珠子还在秦浅身上脸上来回溜达，丝毫都不顾及男女大防！

气得秦二郎握紧了拳头，把妹妹护在身后。

秦父没看见这一幕，尚且客客气气地跟对方说：“品茶就不必了，坐车我们也嫌弃颠得全身酸疼难受，就不去了，帮我多谢你家老板好意。

家里还有活计等着，少陪了。”

说完就带着一家人要走。

他不想把话说死得罪人，但是他们刚从云来饭庄出门，就跟其他饭店的人过从甚密，实在是不好看。

为了不引起不必要的误会，还是赶紧撤比较好。

那伙计没想到这群乡下泥腿子竟然还敢拒绝！？

顿时眼里凶光一闪，脸上的肉跳动了一下。

他家老板的悦心酒楼跟那王老板的云来饭庄，从来都是势同水火。

这些年，赵老板为了跟王掌柜抢生意，各种招数层出不穷，才勉强跟那王老板齐头并进。

但是最近悦心酒楼的客流量逐渐下滑，赵老板慌了，拼命地想要寻求一个新的突破口。

果然，听见了鸡爪子事件的赵老板，立刻闻着味儿过来了。

他要把那泥腿子家的配方搞到手，哪怕砸钱也要挖过来，绝对不能让姓王的捷足先登！

如果砸钱不管用，那，他不介意用点其他的手段！


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