第651章 周而复始

“因为纳米技术的科研进步，同时让我们对于脸部的污渍的去除，有了进一步的认知和深入。间接的帮助我们解决了脸部去污去油的问题。这就是我们水波针二代最大的两个优点。”刘主任说完又坐了下来。

接着刘主任用PPT，给秦兵演示了，前后对比图和整个技术的实施过程。

秦兵看完很满意。

“这样分两步走，第1步对这个方案继续优化和实践证实他是万无一失，没有问题的。第二。”秦兵犹豫了一下，不知道该怎么说下去，他在脑子里补充了一下思维，才说道：“我们要准备打一场大战。一场倾尽所有的大战。现在我们的市场份额连前三都进不去。我准备拿出资金的10%来打这场战，目标是市场上的前3。”

“这么多啊。”

“对，就是这么多小打小闹欣不起风浪，人家很快也就忘了，市场也不会有反应，要打就打一场大的，瞬间让我们的品牌推出去，让所有人都知道医美还有我们。这场战会按城市为维度。”秦兵对市场的分析是超过任何人的。

“城市里北广上早就被垄断了，恐怕不好进场，而二线城市的消费水平稍微差一点点。”苏燕回答。

“就打二线城市，杭州，苏州，南京，无锡，武汉这类城市。我们的营销策略非全国性的，原因是我们的店铺不能满目扩张，这广告打出去了，但是客户却没有地方消费是很尴尬很浪费的事。所以我们的店铺也是城市维度的拿资源，一个城市一个城市的占领。”秦兵给营销下了一个很基本的调子。

很快，一份商战策略和方案，具体的打法，营销策划，选址，城市，店铺，玩法，优惠方式全部下来了。

秦兵又开了一个内部的战略小组会议，一条一条的分析。

“这会员的权益明显不够，我们应该提高和区分，白金会员最高级别，折扣是送免费的医美，普通会员是送普通的会员医美保养等，会员等级按充值和消费额度算。同时我们的营销最好直接和会员制度绑定，最好是想办法一次拉新就入会员。”苏燕现在已经是秦兵的得力助手，在这些营销上也很有见解，和秦兵互补。

对每一个细节和可能出现的问题都进行了B计划。

“这份战略文案不能透露出去，免得大牛们对我们进行围剿，玩资本我们可玩不过啊，我们首选杭京和南州，这两个二线城市收入够，医美的布局是空缺，都是小公司。”秦兵解释道。

一个星期后。

战略正式开始部署，杭京和南州非常建立了三个店铺，不是选择人流最大的位置，而是选择了人流居住覆盖面积最广，四周过来最方便的地方，地铁口，三个店铺形成三角覆盖整个城市。

店铺装修完成，去甲醇通风，人员布置等一切最快的速度内完成，然后开始了面向全城地毯式的宣传和营销。

最最重要的一个营销方式，那就是室内的明星场，请自己公司的明星过来讲解医美的好处，使用方式，防衰老，美白肌肤等互动和交流。

地铁广告，发传单，商业中心银泰等地摆下摊位搞活动，本地论坛帖子，本地微信公众号合作，朋友圈等全链路的营销。

这花费很大，但是是预算之内的。

全员共同努力，激情昂昂。

为了给员工打气，秦兵接管公司后就立下了企业文化，称它为天龙八部，八条定律。

而三家竞争对手正互相打个不停，想吞下彼此和占领他们的市场份额，根本没有去顾忌一家小小的医美公司。

这给了秦兵很大的商业发展机会。

这事，最大的医美企业下面的人并不是没有汇报过此事，但是两个城市的布局，这种小事他们根本就到不了董事长那种位置的汇报，下面的市场主管就消化掉了。

“这种小企业小打小闹，现在我们后面追赶的两头狼都顾不及，哪里顾得了他们，随便他们去吧，竞争那么大的市场下，自己就死了！”市场主管如此说道。

这话真有道理，想在类似已经有淘宝，京东之下还想杀出一条血路，何等容易？

“那就不管了。”下属问。

“不用管，这种事，以后不用汇报我，给我盯紧下面两家竞对就行了。”

这是一次扼杀秦兵的医美公司在摇篮里的最好机会，但是市场就是市场，像秦兵这样的公司，每天都有很多家，起来死去，周而复始，他们只不过认为秦兵的企业也是一样的想起来然后死去的过程而已。


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