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第二百一十八章第一次谈判


作为私人助理,张玲也跟着一起去,她要照顾谈判期间,李虎的饮食起居。

彼得是乘坐李虎的车去清宁城的,在路上,他一反常态,没有太多话,似乎心事重重的样子。

要是搁在往常,李虎肯定会好奇,并且询问原因。从骨子里讲,李虎和彼得是同一类型的人,他们有原则,并坚持原则,他们认真专注,从不会走歪门邪道。

也许,这就是他们两个能成为朋友的原因吧。

“李,我对不起你。”彼得忽然说,这个时候,他们已经快到清宁城了。

“怎么了?”李虎愣了一下,问道。

彼得这样,可是太异常了。

“其实,这一次你去谈判,完全是浪费生命。”彼得摊开双手,“我搞不懂,为什么会这样。”

李虎还没搞清楚呢,彼得先愤愤不平起来。

“哈,你弄得我一头雾水,到底怎么回事啊?”李虎问。

“这是一次多余的谈判,其实前天我们就已经和冷氏集团谈判过了。”彼得说。

李虎差点一脚踩刹车:“什么意思?谈过了?那为什么通知我今天去?”

“因为,我猜,他们就是想你出丑吧?已经谈过合同,所有的条件都敲定了,你今天带去的条件,比之前的要苛刻一些。理论上,我们公司不可能采用你的合同的。”

李虎明白了,冷镇轩父子,这就是在耍手段,阴自己,让自己输的莫名其妙,再把叶霓裳光明正大的从身边抢走。

他有些愤怒了,使劲捶了一把方向盘。这看似来似乎是无解的局,注定会输,还要去么?

张玲一听,也是气不打一出来,立刻道:“这算咋回事呢,耍我们玩呢?我们虎子的时间难道不是时间?我说你们也真搞笑,都谈完了,干嘛装模作样,要我们过来?”

她像机关枪,突突个不停,可怜的彼得感觉自己成了马蜂窝。

“张小姐,我也是无辜的。”彼得一摊手,回头看着后座上的张玲道。

的确,那天得知要提前谈判的时候,彼得气得跟同事大吵一架,但有什么用呢?好在今天将会有一个副总过来,亲自主持大局。其实对于上一次的合同,公司并不算满意,

冷氏集团进口约克公司的农贸产品,进行低端销售,这并不符合约克公司的原则。约克公司,是一个科技型的农贸公司,做批发商可不是他们的本意。

无论如何,李虎知道,自己要面临的是什么了。经历了最初的愤怒,李虎反倒逐渐冷静下来,开始安静的思索,自己究竟该怎么应付这一切。

冷氏集团的办公大楼,居然紧挨着清宁城人民银行。这里可是寸土寸金,白领都以在这条路上上班为荣,可见他们集团实力之强。

在地下停车库停好车,李虎和彼得就分开了。毕竟他们是利益相关双方,不好被人家看到如此亲密。

彼得去找他的同事,李虎则带着张玲,在谈判开始前,到楼下花园坐一坐。

“虎子,咱回吧。”张玲打退堂鼓,主要是心疼李虎。

这样的场合,她知道李虎呆得会不自在,而且前面眼看着还有人挖的一个大坑。就这样跳么?那一准吃亏啊。

张玲已经把自己看成李虎的女人,她无法忍受李虎吃亏,更无法忍受李虎伤心。

虽然不知道这次谈判究竟是怎么来的,为什么李虎要代表别人去跟外国公司谈判,但她希望李虎能成功。可是事实是,那是不可能的。

“回?干嘛要回?”李虎长长的出了口气,“我倒觉得,这样赢了才有劲儿。”他双手搂着后脑勺,使劲伸展了一下身体。

健康强壮的身体,散发着阳刚之气,顿时让张玲想起那天在山上的事。她面红耳赤,沉醉在回忆的幸福之中,并决定,这一回要让她知道谁是始作俑者,一定要去吐他一脸痰,为李虎出气。就算给抓到派出所去,也不在乎,咋的?为我家虎子出气了!

李虎是不知道她内心那爆炸性的想法的,两人坐了一会,一个电话打进来。李虎接了,是冷氏集团的工作人员,通知他上楼准备谈判。

李虎拿了自己准备的资料文件,还有笔记本电脑,里面有他亲自调查研究后做的ppt。

张玲紧随其后,一脸的严肃,并提醒自己,别忘了吐痰的事儿。

来到通知中的九楼,李虎和张玲被带到大会议室,硕大的椭圆会议桌上,一边已经坐满了人,而另一边,则只有三个人。李虎、张玲,另外一个是冷氏集团的一个管理人员。

至于冷氏父子,则像是旁观者一样,坐在圆桌的两端,看起来并不打算参与其中。

李虎进会议室的时候,冷立国其实是有点小小的吃惊的。因为他今天穿了那身阿玛尼,气宇轩昂,比他儿子不知强了多少倍。

更重要的不是外表,而是那种气势。一段时间不见,冷立国发现,李虎变的更成熟,也更自信了。举手投足之间,有一种成功人士的范儿。

这种成熟和自信,在一定意义上表明,这年轻农民的事业,又有了长足进步。他的社交技能变丰富了,才会逐渐拥有这种自信。

李虎是第一次坐在这么庄重的谈判桌前,落地的玻璃窗,整洁的桌面,水果、茶、高档的座椅,这一切都让他感觉有点不真实。尤其对面,清一色的金发碧眼,都是非常专业的人士,他们看着李虎的眼神,充满挑剔。

除了彼得,所有的人都在给李虎无形中施加压力。这让他忍不住汗流浃背,但必须得保持镇定。否则,跟着他的张玲会更紧张,而她的紧张,会进一步感染李虎。这特么的,是一个恶性循环。

李虎暗中催动五行之力,这会让他心神安宁,同时也会让张玲不那么紧张。

谈判终于开始了,冷立国道:“不好意思,今天我们的翻译有点事请假了,你可能得自己……”

“不需要,我就是自己的翻译。”李虎淡淡的说。

冷立国笑:“好啊,没想到你还是个全能。”

“呵呵,谢谢夸奖。”李虎道,他注意到,从头到尾,冷镇轩看自己的目光都像是刀子。竞争叶霓裳失败,竞价度假山庄失败,冷镇轩把所有的账都算到李虎头上了。

“哼,土包子,今天你输定了!”冷镇轩捏紧拳头,恨不能给那张充满自信的脸来上一拳。

李虎没有再搭理这父子俩,甚至连身边那辅助他们的管理层都撇开。这个人不会帮他的,只是来做样子罢了。

李虎摊开手头的文件夹,打开笔记本电脑,用熟练的口语和对方打招呼,算是拉开谈判的序幕。

他近乎纯正的美式英语,让冷立国和冷镇轩都愣住了,这小子原来英语真的不错?看来,用语言来设置的第一道障碍,似乎已经不存在了。

他们哪里知道,这段时间和彼得相处,李虎百分之九十的时候都是用英语和他对话。这样的交流,让他的口语水平提升的很快,因为他本来就有良好的英文基础。

“哼,没关系,接下来,你会发现你根本没法谈。”冷镇轩冷笑。

约克公司和冷氏集团之间洽谈的,是由三个小案子合并的大案子。在这当中,约克公司是倾销商,而冷氏则算是代理。

三个小案子分别是:进口牛奶、进口玉米、进口土豆。

这三样,都是老百姓息息相关的民生类食品。随着科技和信息的发展,华夏老百姓越来越注重饮食的健康和安全问题。本国的食品安全频频出问题,许多人开始将目光聚焦在进口食品上,尤其是牛奶。

李虎所制定的几个条款和方案,都是基于公平、利润的基础上,对约克集团的合作方更有倾向性。可以这么说,如果冷氏集团是按照李虎的制定的案子谈成了,每年这三个小案子的利润,都会翻倍。

就连冷立国都觉得有点可惜,要不是因为李虎和儿子是情敌的关系,他绝对不会选儿子的方案。更不会为了让儿子赢,而主动让利给对方。

冷镇轩所准备的条款,价格上要比李虎高很多,这无形中提升了他们的运营成本。将来产品投放市场,和琳琅满目的同类进口商品,价格上就没有竞争力。

显而易见,对于约克公司来说,李虎的条款根本不值一看。所以,在李虎认真专注的介绍自己的条款时,对面的大部分人,都漫不经心,只有彼得,以及坐在彼得旁边的一个老头,十分认真的在听着。

彼得时不时的跟那老头窃窃私语,这让那老头对李虎似乎非常有兴趣。

“请你们认真一点好吗?别人在介绍条款的时候,你们这样漫不经心,不但是对对手的不尊重,更是对自己的不尊重。你们的所作所为,让我很怀疑你们的专业水准。”李虎终于忍不住,一拍桌子站起来,用流利的口语斥责道。

对方都愣了一下,谁也没想到,李虎居然会突然发飙。


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