第300章 与虎谋皮
第三百章 与虎谋皮
杨淮的手指轻轻敲了敲桌面，脑子里快速理清了几条线索。
“也就是说，星启的信任是他们的突破口，一旦拿下星启，其他客户也会跟着动摇。”
“没错。”林雅云的声音里带着几分肯定，“我们必须尽快做出反击。”
杨淮拿起笔记本，快速记录下几个关键点。
“明天中午和张总见面之前，你把技术分析再完善一遍，重点标出辰曜资本的伪装手段。”
“好的，我会连夜处理。”林雅云回答后，电话那头传来敲击键盘的声音。
杨淮挂了电话，看了一眼时间，已经接近凌晨三点。
他伸手揉了揉额头，把电脑合上，靠在椅背上闭目思索。
事情比他想象的更复杂，辰曜资本不仅在技术上布下陷阱，还试图利用舆论和客户的信任发起心理攻势。
第二天一早，杨淮准时出现在公司。
他刚推开办公室的门，高宇就从另一边走了过来，手里拿着一叠文件。
“哥，这是星启的合作资料，我把过去三年的合同条款都整理出来了。”
杨淮接过文件，翻开看了一眼，内容非常详细，从技术支持到售后服务，条款清清楚楚。
“刘卫东签字最多的就是这两年。”高宇指着其中几页，“他负责的项目基本都是技术升级，但星启总经理张总也有参与审批。”
杨淮点了点头，把文件放在桌上，转身坐下。
“刘卫东的动作越来越多，但只要张总还在，我们就还有机会。”
高宇坐到对面，顺手从文件夹里抽出一张纸递过去。
“我昨天还问了星启内部的朋友，他说张总对辰曜资本也有点防备，只是刘卫东一直在推项目，所以张总才没明确表态。”
杨淮盯着那张纸看了几秒，心里有了主意。
“既然张总还有顾虑，那我们就得先打消他的疑虑。”
“怎么打消？”高宇问。
“用证据。”杨淮的目光落在文件夹上，“林雅云那边的技术分析，只要能证明辰曜资本的伪装手段，我们就能让张总明白，谁才是真正可信的合作伙伴。”
高宇点点头，刚准备起身，杨淮又叫住了他。
“对了，客户团队那边有没有消息？”
高宇停下脚步，转身回答：“有几个客户最近的沟通频率下降了，但还在正常范围内。只是星启这边的问题如果爆发，可能会引起连锁反应。”
杨淮沉思了一会儿，开口道：“把这几个客户名单整理出来，等和张总谈完，我们要逐个稳住。”
“明白，我这就去办。”
高宇离开后，杨淮拿起手机，拨通了张总的号码。
“张总，我是永禾的杨淮。”
“杨总，今天不是中午见面吗？”电话那头传来张总的声音。
“嗯，中午见面不变，不过我想提前和您确认一件事。”杨淮的声音很平静。
“什么事？”
“星启最近和辰曜资本的接触，是不是已经涉及到技术合作了？”杨淮试探性地问了一句。
电话那头沉默了几秒，张总才缓缓开口：“杨总，这个问题，中午见面再聊吧。”
杨淮听出了对方的防备，笑了笑，“好，那中午见。”
挂了电话后，他合上文件夹，心里有些数了。
张总的态度虽然含糊，但显然已经察觉到辰曜资本的问题。这说明，星启内部的意见并不完全一致。
只要抓住这个机会，他们还有翻盘的可能。
中午十二点，杨淮准时出现在约定的餐厅包厢。
张总已经到了，他坐在桌前，面前摆着一杯茶，神色如常。
杨淮坐下后，简单寒暄了几句，随即开门见山。
“张总，我就不绕弯子了，这次找您，是为了星启最近和辰曜资本的接触。”
张总放下茶杯，抬起头看着杨淮，“杨总，辰曜资本的确有人找过我们，但目前还没达成什么实质性的合作。”
“您有没有想过，他们的目的是什么？”杨淮问。
“他们说是技术支持。”张总回答得很含糊。
杨淮从公文包里拿出一份文件，推到张总面前。
“这是我们技术团队的分析报告，里面详细列出了辰曜资本的伪装手段。如果您仔细看，就会发现，他们所谓的技术支持，实际上是在制造问题。”
张总接过文件，翻开看了几页，眉头微微皱起。
“杨总，这些内容我需要时间核实。”
“当然。”杨淮点点头，“但我希望您明白，永禾从来都是以客户为先，我们不会拿客户的利益冒险。”
张总沉默了一会儿，把文件合上，放在桌上。
“杨总，您的诚意我看到了，不过刘卫东那边已经推进了一些项目，我需要再考虑一下。”
杨淮听到这话，心里有些急，但面上依然平静。
“张总，时间越久，风险越大。我希望您能尽快做出决定。”
张总没有回答，只是起身离开了包厢。
杨淮坐在桌前，握紧了手里的茶杯，脑子里飞快地思考着下一步。
星启的态度虽然没有完全倒向辰曜资本，但距离真正稳住，还差临门一脚。
杨淮坐在包厢里，手指轻轻敲击着桌面，目光落在张总留下的文件上。
张总刚才的态度虽然平和，但那句“需要考虑一下”让杨淮听出了一丝不确定。
他拿起手机，翻开联系人列表，划到高宇的名字，按下拨号键。
“高宇，张总刚走，星启的态度还不够明朗。”
电话那头传来椅子拖动的声音，高宇显然是在电脑前忙着。
“哥，他怎么说的？”
“他对我们的技术分析有兴趣，但是刘卫东那边的动作已经开始推进项目了。”
杨淮的语气很冷静，但高宇却听得出来，他心里并不轻松。
“刘卫东……他现在是张总最大的变量。”高宇思索了一下，“不过我还听说，他最近和一个叫周岩的技术总监走得很近，你觉得这人是不是辰曜资本安插的？”
“有可能。”杨淮低头扫了一眼桌上的茶杯，“你能查到周岩的背景吗？”
“我试过了，这人以前在几家技术公司干过，履历挺普通的，但跳槽频率高得反常，感觉就是临时招来的棋子。”
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