闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹瀹勬噴褰掑炊椤掑鏅悷婊冪箻楠炴垿濮€閵堝懐鐤€濡炪倖妫佸Λ鍕償婵犲洦鈷戠憸鐗堝笒娴滀即鏌涙惔銊︽锭闁宠棄顦灒闂佸灝顑囬埀顒€顭峰Λ鍛搭敃閵忊€冲亶闂佺ǹ瀛╅幐鎶藉春閳ь剚銇勯幒鍡椾壕濠电偟銆嬬换婵嗩嚕婵犳碍鍋勯悘蹇庣劍閻忎線姊洪崜鑼帥闁哥姵顨婇幃姗€骞樼紒妯锋嫼闂佸憡绋戦オ鏉戔枔閺囩姷妫柡澶庢硶鑲栭梺鐟扮畭閸ㄥ綊鍩ユ径鎰潊闁绘ǹ灏埀顒€鐏濋埞鎴﹀煡閸℃浠村┑鈩冦仠閸旀垵鐣峰顓犵瘈闁搞儯鍔夐幏娲⒑閸涘﹦缂氶柛搴ㄤ憾瀵憡鎯旈埈銉︽閹晠鎼归鈶╁亾閹扮増鐓曢柍鐟扮仢閸旀粎鈧灚婢樼€氫即鐛崶顒夋晢闁稿被鍊曢弲顏堟⒒娴g瓔鍤欓悗娑掓櫇缁瑩骞掗弴鐐电☉婵犵數鍋涢顓熸叏娴兼潙鍨傜憸鐗堝坊閳ь剚妫冨畷姗€顢欓崲澹洦鐓曢悘鐐插⒔閳洟鏌e┑鍥╁⒈缂佽鲸鎸荤粭鐔煎炊瑜庨悵顕€姊洪幖鐐插闁糕晜鐗楃粚杈ㄧ節閸ャ劌浠虹紓浣割儓濞夋洟藝閺夋娓婚柕鍫濇婢ь剛绱掔€n偄绗掗柍璇茬Ч婵偓闁靛牆妫岄幏娲煟閻樺厖鑸柛鏂胯嫰閳诲秹骞囬悧鍫㈠幍闂佸憡鍨崐鏍偓姘炬嫹  |  闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾圭€瑰嫭鍣磋ぐ鎺戠倞妞ゆ巻鍋撴潻婵嬫⒑闁偛鑻晶鎾煛鐏炲墽銆掗柍褜鍓ㄧ紞鍡涘磻閸涱厾鏆︾€光偓閸曨剛鍘搁悗鍏夊亾闁逞屽墴瀹曚即寮介婧惧亾娴g硶妲堟俊顖氬槻閻楁岸姊洪崨濠傚闁稿鎸歌濠㈣泛顑勭换鍡涙煟閹板吀绨婚柍褜鍓氶崹鍨暦閺囥垹钃熼柕澶堝劚閻庮參姊虹粔鍡楀濞堟棃鏌﹂崘顏勬灈闁哄被鍔戦幃銏ゅ传閸曟垯鍨藉娲础閻愭潙顦╅梺闈涙搐鐎氫即鐛崶顒€鐓涘ù锝堟〃閹絾淇婇悙顏勨偓銈夊磻閹烘纾诲┑鐘插亞濞兼牠鏌ц箛鎾磋础缁炬儳鍚嬫穱濠囶敍濠靛棔姹楀銈嗘煥濞差厼顫忓ú顏呭仭闁哄瀵ч鈧梻浣烘嚀閸ゆ牠骞忛敓锟�
闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹瀹勬噴褰掑炊瑜忛弳锕傛煕椤垵浜濋柛娆忕箻閺岋綁濮€閳惰泛婀辩划鍫熷緞鐏炴儳鏋戦棅顐㈡处濞叉牠宕瑰┑鍡忔斀闁绘ê鐤囨竟妯肩磼閻欏懐绉柡灞诲妼閳规垿宕卞Δ浣诡吙婵犳鍠涢~澶愩€冩繝鍌ゆ綎闁惧繐婀遍惌鎾绘煕閳╁喚娈旀い蹇撶摠缁绘盯宕奸悢鍝ヮ槹闂佸搫鐭夌换婵嗙暦椤忓懏濯寸紒瀣氨閹奉偊姊绘担鍛婃儓閻炴凹鍋婂畷婵嬪箣閿曗偓缁犳牠鏌曢崼婵愭Ц缁炬儳鍚嬬换娑㈠箣閻戝洣绶垫繛瀵搞€嬮幏锟�
闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹瀹勬噴褰掑炊椤掑鏅悷婊勬瀵粯绻濋崶銊︽珳闂佸憡绋堥弲婵堟娴煎瓨鍋℃繝濠傚暟鍟搁梺璇茬箰椤戝懘鍩為幋锔藉€烽柡澶嬪灩娴犙囨⒑閹肩偛濡芥俊鐐舵閻g兘骞嬮悙鑼獮闁诲函缍嗛崜娑㈡儊閸喓绡€闁汇垽娼у瓭闂佺ǹ锕︾划顖炲疾鐠鸿 妲堥柕蹇ョ磿閸樻悂姊洪崨濠勭焼缂佲偓娴h娅犻柟缁㈠枟閻撴盯鎮橀悙棰濆殭濠殿喖鍊块弻鐔碱敊閸濆嫧鍋撳┑鍡欐殾闁圭儤鍨熷Σ鍫熸叏濡も偓濡梻妲愰敓锟�
24K小说网 > 重生2008:我阅读能赚钱 > 第360章 悍马EV预售倒计时(求月票)

第360章 悍马EV预售倒计时(求月票)


  漂亮国共有50个州,311个10万人以上的城市,大约有35,000个城镇。

  星海悍马公司不可能在每个城市甚至在城镇开直营店,这个销售成本太高了。

  星海悍马公司和星海集团的战略部门给沐阳算过一笔关于销售成本的账。

  到底要卖多少辆车,公司开直营店才比给经销商卖更赚钱。

  销售不佳,开直营店毫无疑问要亏本。

  如果是经销商或者代理销售,包括返利和补贴,厂家一般给出10%的毛利空间。

  客户在经销商或者4s店买车的时候,会有比较大的优惠幅度,经销商或4S店自然要从边际业务赚回来。

  如果汽车品牌销售行情比较好,厂家给的利润空间就要少一些,但至少也有5%。

  按照星海悍马EV的预售价情况,14.48万美刀就要给出0.742万-1.448万美刀的利润空间。

  计划在全漂亮国50个主要城市开200家直营店,以每家直营店平均150平方的装修成本约为2万美金,主流商城每年租金10万-20万美刀不等,每家店需要人工3-6人(除销售外,还包括后期服务人员等),人工费用15万-30万美刀不等。

  每年总支出约为5000万-10000万美刀,只算卖裸车,每年至少需要卖出5000辆才平账。

  但是,实际上,还有一些管理成本等,后续员工的管理费用等等,以及考虑到渠道宣传费用和税收等等,如果每年销售量低于一万辆,开直营店真的不划算,还不如交给经销商代销。

  比如汽车厂家资金不足,就适合代销,销量说不定会暴增几倍。

  如果汽车售价低,那就比较适合代销;

  售价高,潜在客户集中在大城市,销量好,那就适合开直营店。

  星海悍马打算开直营店,还与漂亮国的汽车销售模式有很大关系。

  在漂亮国,就没有4S店的说法,他们叫“car  dealer”,即汽车经销商,汽车销售和售后服务是各成体系的。

  当然,这个并不绝对,具有一定规模的车商也会建起像华国这样的具有销售又具有售后服务体系,只是极少。

  这并不是说4S店就很先进,国情不一样,4S店模式在地广人稀的漂亮国不一定适合。

  漂亮国的最大汽车经销商是AutoNation,还有其它规模比较大的经销商,这种规模的经销商在华国是很罕见的,他们同样有自己的门店,就是卖的车比较杂,啥品牌都卖,什么好卖就推广什么品牌。

  如果星海集团把自己的车给这些经销商卖,是没有自主权的,除非卖得非常好,而且给的利润空间大。

  沐阳想到未来新能源车商的销售模式:在购物中心开直营店。

  在品牌价值不及特丝拉的背景下,以理想、大鹏、尉来、威马为代表的“国产造车新势力”,在购物中心开门店。

  这种布局,与过去到4S店或者经销商门店购车可立即进行试乘试驾不同,“开”进购物中心的新能源汽车门店,使得受众对于汽车本身的驾乘体验感降低,但却利用了购物中心巨大的客流量,扩大了对新能源汽车品牌的认知度。

  结果如何呢?

  理想、尉来等车销量都非常好,只是说,由于车的原因,销量有些影响。

  如果说,这些车企把车交给4S店进行销售,客户多半不会去看车,最终端销售多半不乐观。

  任何一个新事物,首先得让人更便捷地去接触它,才会有更多的了解,才会产生销售欲望。

  在2020年后,新能源汽车企业将体验店、零售店、会员店开进购物中心,已成为城市消费的一个新业态。

  现在,沐阳把这个在购物中心开直营店的模式先在漂亮国普及,但也只适合在漂亮国,其他国家不一定适用,这与漂亮国的国情有关。

  漂亮国是全球第二大汽车市场,去年汽车销量跟华国相差不大,其中乘用车销量也达到一千万辆。

  各车企销量品牌排名分别为通用、福特、克莱斯勒和丰田,销量相差不大,每年都是一两百万销量级别。

  悍马EV没有对标的竞争对手,或者说,百万级别的车都是,客户都有可能倾向于购买悍马EV。

  星海悍马已经实现小批量生产,车型尺寸和配置已经固定下来,不再改变,要更新换代,最快也是次年了。

  频繁地更新换代,消费者心理很不平衡,特别是停产出新品,原车价会大幅贬值,零配件生产就少了,价格会升高,客户后期维护成本也随之提高,车商收二手车的风险非常大。

  为了稳定消费者购买心理,星海悍马提出了整车四年或者十万公里质保,电池包12年或者24万公里质保。

  新能源车毕竟是新兴产品,电池包成本占比最高,这个质保年限和公里数,跟终身质保相差不大了,开了12年或者24万公里,车子也差不多到报废程度了。

  国内车友对各品牌车都有个印象或者标签,比如宝马:车标十五万,操控我最行。

  保时捷:感谢从泰,让我多了个弟弟叫保时泰

  五零:决战秋名山,败者留下车标

  奥迪:我不管,我的灯最漂亮

  ……

  对于悍马,不少看过悍马EV车展的车友调侃:论尺寸、越野、黑科技,在座的各位都是小弟!

  实际上,这个流行语也有沐阳的对公关部门的指导,别让车友给自己品牌车弄上一个不太好的标签,还不如自己公司写软文,给车友灌输悍马EV的造车理念。

  临近悍马EV预售,不少潜在客户已经关注这车已经一两个月时间了,挥着钞票等着开始预售。

  通风副总裁内森又跳出来公开评价:“悍马EV成立不到一年时间就预售了,看来太急功近利了,应该多沉淀段时间,也许最近段时间的评价不错。

  但是,它的售价太夸张了,低配版将近15万美金,这根本不是普通家庭购买得起,谁会买那么大块头,而且还是新能源车,能耗可不低。

  总之,我不看好悍马EV的销售,就算预售成绩好,但5万辆赌约最终还是以实际成交成绩为准,目前看来,悍马EV能不能够实现批量生产还是一个谜。”

  这一次,内森的评价比较中肯,他也没说错,不少民众支持他的观点。

  预售好又怎么样,如果在明年7月份,实际成交不到5万辆,沐阳就输了一亿美刀的赌约。

  但大多数人,更喜欢看到的是内森吃翔出丑,沐阳输一亿美刀真没什么看头,反正那钱不进自己口袋。

  悍马EV的预售价传到国内,国内网友一片叹息,哪怕是国产悍马EV,也便宜不到哪里去,不少网友原本以为六七十万元就能买到低配版。

  同样的,国内多数网友不太看好悍马EV的预售,因为价格太高了。

  实际上,这些网友大多是普通人,换作是有钱人,他们的看法不一样,说不定便宜了还不会买,满大街的BBA,买来装比有什么意思,就要有个性。

  在六月底时,星海悍马的体验店已经上新车,消费者可以报名试驾体验。

  为了宣传新车和布局新店,星海悍马在一个月内咂进去了五六千万美刀,培训员工、开新店。

  体验店上新车了,其实已经可以开放预售了,但为了造成销售火爆的效果,直到漂亮国7月1日早上八点钟才开放预售。

  虽然不能预售,但客户可以到店铺,连接手机后下载星海悍马官方APP,先填写个人信息,然后在APP“商城”的“了解与订购”一栏,选择自己喜欢的车型,内饰和加配,等开通预售限制后,就可以直接在APP里下定金,虽然不用再到店里付款,但依然需要销售人员帮助,确认订单信息。

  预售定金为五千美刀,交了之后,如果订单确认后就不能退款了。

  车价这么高,这个定金不算多。

  星海悍马APP一共有四个板块:探索、商城、领地、我的。

  在探索板块,可以看全系新车的参数,有购车必看、用车指南和预约试驾等子板块,还有车友的提车记、试驾车体验、车生活等软文。

  “领地”板块就是车友圈,悍马APP搞了这么一个社交圈子,让这些志同道合的那群人有个共同的爱好圈子,这样也可以扩大悍马EV的影响力。

  “我的”板块,其实就是用户信息,可以查看预约进展、订单进展、活动和消息等内容。

  自各门店开通试驾之后,悍马EV的试驾体验活动非常火爆,客户试驾都得排队,试驾员很忙很累,但公司的试驾车不多,一家门店就一辆试驾车,而且大多是高配车,也只有一名试驾员。

  星海悍马公司明确规定试驾员和销售人员跟客户讲清楚试驾车的配置,有些客户以为自己试驾的高配车,就是自己预定的低配车,造成信息传递误解。

  同时也要讲清楚自动驾驶的级别,并不能达到完全自动驾驶。

  星海悍马这种诚恳、主动跟客户解释,反而得到大多客户的喜欢,客户最怕被坑。

  悍马EV尚未预售,试驾评价一片喊好。

  就算是苛刻的车评人,也大多喊好,除了价格。

  戴维斯今年35岁,是一家公司的化学工程师,年薪约9万美刀,处于同行业同职位中的中上水平,他的老婆是一名普通的统计师,年薪6.3万美刀。

  在漂亮国,他们这个薪酬待遇不算什么,就是很普通家庭的情况。

  工资还需要纳税,税率从10%到37%不等,单身和结婚的抵税额都不一样,而且每个州也不一样。

  戴维斯的老婆是联合纳税,年总收入是15.3万美刀,扣除各种抵税后(比如地产税),他们这个年收入的税率是22%,最终到手只有十二万左右。

  他有三个孩子,两岁到五岁不等,还有双方父母,不过和父母都是分居,偶尔需要聚一聚。

  他最近要换车,刚好看上了悍马EV,一看到外观就喜欢上了。

  以他们的经济情况,首付加贷款买车不是什么难度,但也有不少压力。

  试驾之后,他写了车评。

  【选车理由:喜欢它的大尺寸和大空间,特别霸气,喜欢它的黑科技,还有越野性能,越看越喜欢,没有同级别的车,没法比,也没有这么大块头的SUV。】

  【最满意:驾驶感受特别轻快,一点不像大车,转向特别轻盈,指哪打哪,动力一踩就到。】

  【外观:外观就不多说了,各种车评人都有评价,从照片都可以看出来,一千个人有一千个哈姆雷特!】

  【空间:我重点说空间,让我很震撼!

  一般的大尺寸七座,第三座只能屈腿,大个子坐下来很难受,我是190的胖子,体重150公斤,这个悍马EV的空间就特别适合我,就算第三排,也能坐下后伸腿,这就有点夸张了。

  第二排座椅,跟一个大沙发一样。这款车还有一个好处,把第二第三排放倒后,能够平整连接一起,可以放货,可以当一个大床用,家用旅行都非常方便。

  我国是一个没有实行计划生育的国度,一般来说起码都有2个甚至2个以上的孩子,这很普遍。

  我有三个孩子,父母健在,悍马EV第二排可以坐下四个大人都没问题,一家出行,一辆车就足够,连司机可载九个人,都感觉宽敞,载人能力匹敌一辆MPV。】

  【动力:第二个让我震撼的就是加速了,轻踩一下油门,就飞了出去,而且没有汽油车的轰鸣声音,如果不看参照物,车速一百,可能还以为是三四十的感觉。】

  【内饰:是我喜欢的风格,用料很好,听说是NAPPA真皮,而且是大面积真皮包裹,颜色风格有内棕和内灰,翻毛皮车顶,很显档次。】

  【最不满意:等车太久,低配版本续航600公里,实际能跑五百公里就很不错了,如果跑长途的话,找不到充电桩,充电比较麻烦,只能慢充,勉强能接受。】

  【综合评价:这车无论外观,内饰,内部空间,驾驶感受,动力,都是杠杠的爽。】

  类似的评语非常多,不仅仅在悍马EV的官方APP上,汽车媒体上也公布了悍马EV预售时间和车评人的视频,总得来说,一片叫好。

  评价差的,大多是说价格偏高,车太大不方便城市交通,女司机开起来不方便,充电不方便,希望悍马公司出插电版本和小一号的悍马EV,还有吐槽新能源车的电池安全问题,表示有不少担忧。

  最无语的评价就是,有些车主不喜欢电动车那种没有发动机轰鸣的声音。

  在华国的沐阳也看车评人的评价,看完之后,让他少了一些担忧。

  如果评价一片叫差,销售肯定不乐观。

  当然,也有各车企故意黑悍马EV,不希望悍马EV崛起。

  时间,悄悄而过,很快到了漂亮国时间7月1号,预售,正式开始!


  (https://www.24kxs.cc/book/585/585767/726845246.html)

缂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌i幋锝呅撻柛濠傛健閺屻劑寮村Δ鈧禍鎯ь渻閵堝骸浜滅紒缁樺笧濡叉劙骞掗幊宕囧枔閹风娀骞撻幒宥囩闂傚倸鍊烽懗鍓佸垝椤栫偛绀夐柨鏇炲€哥粈鍌涚箾閹寸偟顣茬€规洘鐓¢弻娑㈠焺閸忥附绮嶇粋宥呪堪閸喓鍘甸梺璇″瀻閸愵厼鐓橀梻浣筋嚙濞存碍绂嶉鍫濊摕闁挎繂顦粻濠氭煕濡ゅ啫浠滃┑顔芥礈缁辨挻鎷呴搹鐟扮闂佺儵鏅╅崹浼存偩閻戣棄纭€闁绘劕绉堕崰鎰缚椤忓牆绾ч柛顭戝枤娴滄牠姊婚崒姘偓鐑芥倿閿曞倸绠栭柛顐f礀绾惧湱鎲搁弮鍫㈠祦闊洦绋掗弲鎼佹煥閻曞倹瀚�,闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柣鎴eГ閸ゅ嫰鏌涢幘鑼槮闁搞劍绻冮妵鍕冀椤愵澀绮剁紓浣插亾濠㈣泛顑嗛崣蹇斾繆閻愰鍤欏ù婊堢畺濮婃椽骞愭惔锝囩暭闂佺ǹ顑囬崑娑㈩敋閵夆晛绀嬫い鏍ㄦ皑閻も偓闂備礁澹婇悡鍫ュ磻閸涱厸鏋嶉悘鐐插⒔缁♀偓闂佹眹鍨藉ḿ褔鍩㈤崼鐔虹濞达絽鍟块崢鎯洪鍕庘晠鏌嶆潪鎷屽厡闁告ɑ妞藉娲传閸曨偅娈梺缁橆殔閿曨亪骞冮敓鐘冲亜闁稿繗鍋愰崢鍨箾鐎电ǹ甯堕柣掳鍔岄埥澶庮槻妞ゎ叀鍎婚¨渚€鏌涢悩鍐插摵妤犵偛鍟撮、姘跺焵椤掑嫬鏋侀柟鍓х帛閺呮悂鏌ㄩ悤鍌涘(闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柣鎴eГ閸ゅ嫰鏌ら崫銉︽毄濞寸姵姘ㄧ槐鎾诲磼濞嗘帒鍘$紓渚囧櫘閸ㄨ泛鐣峰┑鍠棃宕橀妸銉т喊闂備礁鎼崯顐︽偋婵犲洤纾婚柕濞у懐锛滈柣搴秵閸嬪嫰顢氬⿰鍫熺厽閹兼惌鍠栨晶瀛樻叏婵犲懏顏犵紒杈ㄥ笒铻i柛婵嗗濞兼捇姊绘担鍛婅础闁冲嘲鐗撳畷鎴﹀幢濞嗗繐鐏婇梺鍓插亖閸庤京绮堥崘鈹夸簻闁哄啫鍊瑰▍鏇㈡煕濞嗗繑顥㈡慨濠呮缁辨帒螣閼姐値妲梻浣呵归敃銈咃耿闁秴鐒垫い鎺嶈兌閸熸煡鏌熼崙銈嗗)闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柣鎴eГ閸ゅ嫰鏌涢锝嗙缂佺姷濞€閺岀喖宕滆鐢盯鏌涚€c劌鈧繈寮婚弴鐔虹闁绘劦鍓氶悵鏃堟⒑閹肩偛濡奸柛濠傛健瀵鈽夐姀鐘电杸濡炪倖鎸炬慨浼村磻閻愮儤鈷戦柛鎾村絻娴滆棄霉濠婂簼閭€殿喖顭烽幃銏㈡偘閳ュ厖澹曢梺姹囧灮濞呫儳鎲撮崟顓ф祫濠电姴锕ょ€氥劍绂嶅⿰鍫熺厸闁搞儵顥撶弧鈧梺鍛婄箖濡炰粙寮婚悢鍝ョ懝闁割煈鍠栭‖鍫濐渻閵堝骸浜濈紒顔芥尭閻g兘宕¢悙宥嗘閸┾偓妞ゆ帒瀚哥紞鏍ㄣ亜韫囨挾澧涢柍閿嬪灴閺屾稑鈹戦崱妤婁痪闂侀潻绲界紞濠囧蓟閺囥垹閱囬柣鏃偳归埀顒佸姍閺岀喖顢氶崱娆戠槇濡炪們鍨哄ú鐔煎极閸愵喖鐒垫い鎺戝閸婂嘲鈹戦悩鍙夊闁稿绲借灃闁挎棁妫勯婊堟煏閸℃鏆熺紒杈ㄥ浮婵℃悂鈥﹂幋婵囶唲婵$偑鍊ゆ禍婊堝疮鐎涙ü绻嗛柟顖涘閻も偓濠殿喗锕╅崜姘跺磹閺囥垺鈷掑ù锝呮啞閹牓鏌熼搹顐㈠缂佺粯鐩崺鈧い鎺嶇贰濞堜粙鏌i幇顓炵祷闁哄棴绲块埀顒冾潐濞叉牠濡剁粙娆惧殨闁圭虎鍠楅崑鍕煕濞戞ǚ鐪嬪ù鐘欏洦鈷掗柛灞剧懄缁佺増绻涙径瀣鐎规洘濞婇弫鍐磼濮橀硸鍞甸梻浣芥硶閸o箓骞忛敓锟�.婵犵數濮烽弫鍛婃叏閻戣棄鏋侀柟闂寸绾惧鏌i幇顒佹儓闁搞劌鍊块弻娑㈩敃閿濆棛顦ョ紓浣哄У濠㈡ǹ鐏冮梺鎸庣箓閹冲酣寮冲▎鎴犳/闁诡垎宀€鍚嬮梺鍝勭灱閸犳牠鐛崱姘兼Ь闂佸湱鏅繛鈧柡灞剧☉閳诲氦绠涢弴鐙€鍟嬮梻浣告惈閺堫剙煤閻旈鏆﹂柣鎾崇岸閺€浠嬫煙闁箑甯ㄩ柨鏇炲€归悡鐔兼煟閺傛寧鎲搁柟铏礈缁辨帡鎮╅搹顐㈢3闂佺粯渚楅崳锝咁嚕娴犲鈧牠濡烽妷鈺佸及濡炪們鍨洪〃濠囧春閳ь剚銇勯幒鎴濐仼闁绘帒鐏氶妵鍕箣閻愭彃濮㈤梺閫炲苯澧紒璇插€块幃楣冩倻閼恒儱浠洪梺鍛婄☉閿曘倝鍩€椤掑倸鍘撮柡宀嬬秮楠炲鎮欓妸褏绐楅梻浣告啞閿曘垻绮婚弽褜娼栭柧蹇撴贡绾惧吋鎱ㄥΔ鈧Λ娆撴偩閸洘鈷戠紓浣癸供濞堟梹淇婇锝囨噰妤犵偛鐗撴俊鎼佸煛娴e搫鈧偤姊洪崘鍙夋儓闁哥喍鍗抽弫宥呪堪閸啿鎷洪梺鍛婄☉閿曪妇绮婚幘缁樺€垫慨妯煎帶婢ф挳鏌涢埡鍌滄创鐎殿噮鍣e畷鎺戔堪閸滃啰搴婂┑锛勫亼閸婃牕螞娓氣偓瀹曟垿骞囬鐙€娴勫┑鐐村灦閸╁啴宕戦幘璇插瀭妞ゆ劧绲块崙锟犳煟鎼淬垹鍤柛姗€绠栭獮鎴﹀閻橆偅鏂€闁诲函缍嗘禍鐐核囬弶娆炬富闁靛牆妫欑€垫瑩鏌嶈閸撶喎鐣烽幋锕€绠婚悹鍥皺閸旓箓姊虹捄銊ユ珢闁瑰嚖鎷�,濠电姷鏁告慨鎾儉婢舵劕绾ч幖瀛樻尭娴滅偓淇婇妶鍕妽闁告瑥绻橀弻锝夊箣閿濆棭妫勭紒鐐劤椤兘寮婚敐鍛傜喖鎳¢妶鍐ㄤ沪闂備礁鎼鍡涙偋濡ゅ啯宕叉繛鎴欏灩缁狅絾绻涢崱妤冪濞寸姴銈稿娲传閸曨偒浠撮梺绋挎唉鐏忔瑩骞戦姀鐘闁靛繒濮烽鍝勨攽閻愬弶顥滅紒缁樺笚缁傛帡鎮℃惔妯绘杸闂佸疇妫勫Λ妤佺濠靛鐓ユ慨妯垮煐椤ュ棗顭块懜闈涘闁绘挻娲熼悡顐﹀炊閵娿劌顥濇繛瀛樼矊缂嶅﹪寮婚敓鐘插耿婵鐗愰埀顒€娼¢弻锛勪沪閻e睗銉︺亜瑜岀欢姘跺蓟濞戙垹绠婚悗闈涙啞閸d即鏌﹀Ο鑽ょ疄婵﹤顭峰畷濂告偄瀹勬澘绠繝鐢靛仦閸垶宕归崷顓犵焼闁告劏鏂傛禍婊堟煛閸愩劍鎼愬ù婊冪秺閺屾盯寮幘鍓佹殸濡炪値浜滈崯瀛樹繆閸洖骞㈡俊銈呭暕缁辨ɑ绻濈喊妯活潑闁稿瀚埀顒佸嚬閸樺墽鍒掔€n亶鍚嬮柛鈩冨姇娴滄繈姊洪崨濠傚闁哄懏绻堝畷锝夊幢濞戞瑢鎷虹紓鍌欑劍钃辩紒鈧埀顒勬⒑缁嬪尅宸ユ繝鈧柆宥呯劦妞ゆ帊鑳堕崯鏌ユ煙閸戙倖瀚�

1秒记住24K小说网:www.24kxs.cc。手机版阅读网址:m.24kxs.cc