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第488章 宇文飞认输了


  “蔡总,一个人到底值多少钱,这不能是自说自话吧,难道不是应该让外人来评判吗?你这是在漫天要价,信口雌黄!我们绝对不同意贵公司如此儿戏地对待这次融资谈判,如果蔡总再说这样不负责任的话,那么谈判可以结束了!”

  哪怕内心里也认可蔡聪信说的话,但薛春和绝对不可能表露出来,现在大家各为其主,针锋相对。他必须要把蔡聪信的气焰打压下去,否则的话,感觉今天不好收场啊……

  说话的同时,他胳膊肘撑着桌面,上本身微微前倾,目光“凶狠”地盯着蔡聪信的眼睛。

  似乎如果蔡聪信不立即纠正自己“错误”的话,他就要起身离开会议室了。

  这叫气势上压倒对方!

  谈判中,经常使用类似的小手段。

  正常的生意谈判中,特别是涉及到较大金额,那双方绝对会各自施展浑身解数,手段层出不穷。

  有扮“红脸”的,有扮“白脸”的,看到类似拍桌子砸板凳,指着鼻子破口大骂,甚至摔门而出的也不足为奇。

  其实一个个内心都冷静无比,但是“演技”爆棚。

  薛春和“表演”得不错,但是他显然忘了对手是谁。

  蔡聪信那是律师出身啊,上过法庭打过官司的人,无论是口才还是心里承受能力,那不是一般人能比的。

  所以看到薛春和这个架势,他压根不慌,微微一笑说道:“薛总,可能高盛会很感谢你。”

  “啊?高盛?关高盛什么事,他们为什么感谢我?”薛春和有点摸不着头脑。

  “薛总不会真的认为就你们一家对脸谱网感兴趣吧?实不相瞒,高盛亚太总部的刘总知道我来了脸谱后,第一时间就从香江飞去杭城,登门拜访了我。目的是为了什么,不用我说了吧。我敢说,只要你们前脚离开这个会议室,不用一个小时,高盛团队就会带着满满的诚意登门,就坐在……你们现在坐的这个位置,递上足以让我们满意的投资方案!”

  蔡聪信自信满满地说道。

  薛春和有点撑不住了,他已经反应过来,这次的谈判,和以往的不一样啊。

  以前,都是创业者求上门来,带着做好的融资方案,让他来审阅。

  只有让他满意的融资方案,才有机会在软银内部上会,而一旦软银同意投资,那些创业者无不欢天喜地,激动得蹦起来。

  脸谱网不一样……

  软银也只是因为自己和宇文飞是校友的关系,才拿到了投资机会啊。

  显然,薛春和和蔡聪信的谈判进入僵局后,软银那边要站出来一个更高“段位”的人了,不然的话,这还怎么谈下去啊。

  一直保持沉默的孙正义,轻轻咳了一声,把大家的目光都吸引过去。

  他睁开眼睛,没有看向蔡聪信,而是直接看向自己对面的宇文飞。

  “宇文飞先生,请问你们的预期估值就是四十亿吗?”

  对方老大出马了,宇文飞当然也不会托大,也微笑着回应:“是的,蔡总说的话,就代表我的意思。”

  孙正义微微点头,手指轻叩桌面,“既然我们双方在大方向上是一致的,那么就不要在细节上浪费时间了,对我们来说,时间才是最宝贵的啊。”

  这话如果让别人说,或许有装逼的嫌疑,但是从孙正义嘴里说出来,是那么的自然,没有人能够怀疑。

  熟悉他的人,也明白他确实是这样想的,也是这么做的。

  孙正义有个独特的习惯,那就是他每天的时间只有二十个小时,无论工作、休息都按照二十个小时来规划。

  多出来的四个小时做什么?

  那当然是第二天的工作了!

  所以,他每个月都要比别人多出来六天的时间!

  每年都比别人多出来两个多月……

  这样就逼着他尽可能地提高自己的工作效率,绝不浪费每一秒的时间。

  …………

  宇文飞只是看着他,没有吭声,准备听这个老狐狸说什么。

  “四十亿估值?没有问题!四个亿太少,我给你六个亿!”

  瞬间,孙正义的小眼睛都睁开了,身子挺直。

  来了!

  他的这一招不知道唬住过多少创业者。

  你想要的一千万美金的投资?

  没问题,给你,而且不是一千万,而是两千万三千万!

  创业者面对突然“超级加倍”的“大饼”,肯定都懵逼了。

  那么,孙正义就会提出他的要求。

  那就是,股份!

  “我投给你六个亿美金,足以支撑到脸谱网上市了,我们一起把这家公司做到称霸大陆互联网行业,做成一家伟大的公司!来吧,让我们携起手来。你们有技术、有激情、有野心!而我们软银,能提供源源不断的资金,提供国际视野,还能帮助脸谱网走向世界!”

  孙正义变得激情起来,挥舞着手臂说道。

  他说的话都没错,也很吸引人,但是,宇文飞并不为所动,只是平静地说道:“NO!”

  孙正义立刻安静下来,他不可思议地看着宇文飞。

  在大陆的投资中,他一共就遇到过两次被人当面说“NO”,第一次是蔡聪信,第二次就是宇文飞了。

  巧的是,现在这两个人都坐在自己对面,还是同一家公司的。

  “难道宇文飞先生不想要更多的资金吗?”他问道。

  “需要,但是现在不需要那么多。这次,脸谱网只能拿出百分之十的股份来融资。在上市前,脸谱网还会有第二轮融资,那次才会需要更多的资金。”宇文飞耐心地解释道。

  “四个亿,百分之十。对了,还要带上交大创投。”他又补充道。

  孙正义仔细地盯着宇文飞看了半天,他要确定宇文飞是不是在故弄玄虚。

  可惜的是,他看到的,只是平静。

  叹息一声,孙正义没有接着这个话题说下去,而是说道:“宇文飞先生今年才十九岁吧?”

  宇文飞点了点头,他五月份的生日,确实还不到二十岁呢。

  “现在的年轻人就是厉害啊,才十九岁,就是这么一家公司的老板了。宇文飞先生,你知道我十九岁时在做什么吗?”

  孙正义笑着说道,胖胖的脸颊微微抖动,此刻的他,慈眉善目的就像个邻家大爷一样。

  宇文飞皱起眉头想了想,他还真没关注过孙正义年轻时的事情,大多数媒体报道的,都是他在世纪之交时如何叱咤风云,投资了半个互联网,最高峰时,身家七百多亿美金,成了亚洲首富之类的。

  “不知道。”宇文飞诚实地说道。

  “我在十九岁那年,写下了我的人生规划。”

  “那个规划,是我人生六十年的总规划,从那天起,我一直在按照自己的人生规划在践行:20岁的时候我要向行业宣告我的存在;30岁的时候我至少要赚1000亿日元,完成资本的原始积累;40岁的时候为了干一番大事业,来一场决一胜负的死战;50岁的时候管理好自己的集团,管理资金要1兆亿日元以上;60岁时平稳地将管理权过度下一任领导者。”

  “今年我五十六岁了,而我人生前五十年的规划,全部都达到了。一直以来,我都感觉自己的人生还算成功,直到今天看到了你……。或许我需要六十年才能做到的事情,你只需要不超过十年。”

  孙正义意味深长地看向宇文飞。

  “谢谢孙总的夸奖。”宇文飞谦虚地说道。

  “我一直以来,投资理念都是投资先看人。今天,不,应该说从看到你的资料开始,到今天看到你的本人。我终于确定了一件事情,那就是,不论花多少钱,我都要投资给你!是给你,不是给你的企业,你做什么都没关系,我就是投资你这个人!你的条件,我都同意了。”

  …………

  宇文飞认输了,不是说谈判认输了,而是在“装逼”上认输了。

  这次投资,脸谱网是明摆着占据上风,那么漂亮的成绩单拿出来,不知道有多少VC哭着喊着想给他投资呢。

  自己只是看在老校长和师兄的面子上,加上软银手里也确实有自己需要的一些资源,所以才让他们入场的。

  而且今天谈到那个程度,基本上软银方面没有什么退路了。

  要么答应自己这边的要求,要么就是出局!

  但是孙正义这老狐狸一出手,就挽回了颓势,起码是场面上是挽回了。

  他一番“语重心长”的教诲之后,“大方”地把投资额度从三亿提高到四亿美金。

  这个谈判过程,传了出去,又将成为一段佳话啊……

  都不用想,宇文飞就知道融资消息公布后,媒体记者会怎么写。

  吹捧他的就先不用说了,吹捧软银和孙正义的肯定也是大把。

  《孙先生再次挥金如土,要三亿?不,我给你四亿!》

  《为提携晚辈,孙正义不惜多掏一亿美金。》

  《他只用了三分钟,问了两个问题,就掏了四亿美金。》…………

  等等类似的新闻标题,将随处可见。

  而软银出手大方,孙正义对看好的创业者有求必应的形象又一次被大家所熟知。

  不过嘛,投行是需要这样的风评,而孙正义个人也需要这样的人设。

  大家以后就是合作伙伴了,自己自然也不会拆他的台。

  


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