第668章 这就是差距
李校长的面子不能不给,另外宇文飞也想见一下杨原庆这个人,将来收购了联想和IBM个人电脑业务后,还要指望他来帮自己管理呢。、
于是就爽快地答应下来,让杨原庆来魔都见自己。
接到消息后,杨原庆没有迟疑,直接买了最近一个航班的机票,从首都飞来了魔都。
为了这次见面,他做了充分的准备。
杨原庆有信心,说服自己的学弟宇文飞,让他入股联想,为自己收购IBM提供资金帮助。
本来他的打算是定向增发股份给IBM,用来抵消收购资金的缺口,但IBM那边显然对联想的股份不太感兴趣,所以收购谈了这么久还没实质性进展。
宇文飞既然也想插手个人电脑市场,手里又有大笔现金,那对联想来说也是好消息啊。
不用你来收购了,我直接给你股份,这总可以了吧。宇文飞出钱,联想现有的管理团队出人,双方携手把IBM的个人电脑业务部门收购下来,这是双赢的局面啊。
当然,杨原庆此时还没有预料到宇文飞的胃口有多大……
…………
刚下飞机,就被宇文飞派人直接从机场接到了莘庄星科技园,杨原庆终于见到了自己那位传说中的学弟,大名鼎鼎的飞总。
看到佩儿带着一位斯斯文文的中年人走进自己办公室,宇文飞知道,这个就是杨原庆,自己的老学长,也笑着迎了上去。
“杨学长好。”
“飞总……哈哈,学弟你好!”
杨原庆脸上浮现出笑容,从宇文飞打招呼的称呼中能听出了,宇文飞对自己还是比较客气的,没有见外。
坐下后,先商业互吹一波,然后转入正题。
“飞总,我听说您旗下的星科技想要收购IBM个人电脑业务?”谈正事时,杨原庆的称呼也正式起来。
宇文飞点了点头,微笑道:“确实有这回事,其实还有一件事可以告诉你,那就是包括你们联想集团在内,也是我收购的目标。”
杨原庆脸上笑容顿了一下,他没有想到宇文飞这么坦诚,“可是……我真的想不通,飞总怎么突然对个人电脑业务感兴趣了呢?大家都知道,这两年全球的PC业务市场都在走下坡路,就连IBM这样的PC业巨人都在谋求彻底退出,我们联想是没有办法,只有这个主营业务。但是飞总在互联网行业可是呼风唤雨,互联网行业可是比个人电脑市场前景光明太多了啊。”
宇文飞笑了笑,扭头嘱咐后面的佩儿道:“把我那份推进信息化进程的方案拿来给杨总看一下。”
他说的,自然就是给林校长看过的那份方案。
佩儿取来后,递给了杨原庆。
杨原庆知道,宇文飞涉足个人电脑业务的原因,肯定就在这份方案里面,他也好奇,宇文飞这样的商业奇才,对于个人电脑业务到底是如何看待的。
打开方案一看,他的反应和林校长当时一样,立刻愣住了。
因为从标题上就能看出来,这方案不应该是一份商业方案啊,更像是政府报告!
再往下看内容,越看越心惊。
如果宇文飞这个方案真正执行下去,那国内的个人电脑市场必然迎来一场大洗牌!
现在市面上那些活跃的电脑厂商,包括联想在内,市场份额肯定会被压缩到几乎没有!
这很显然,电脑这东西是很标准的产品,不存在太多的设计和品牌附加值,消费者购买电脑时,最关注的就是配置高低。
当同样配置的几个品牌电脑摆在一起时,大部分卖五千块,其中一个只卖三千块,换了是你,你会选择哪个呢?
答案很明显啊!
按照这样的思路推算下去,如果宇文飞不收购联想,而是去收购了别的电脑厂商,例如方正、紫光之类的,那联想的日子就很难过了。
这个方案,真的就是一把达摩克利斯之剑,悬在每个电脑厂商的头顶啊。
看过之后,杨原庆脱口而出道:“飞总做这个方案,到底是图什么呢?你知道按照这个方案执行下去,你要亏多少钱吗?”
他确实不理解,从业内行家的角度来看,这哪是不赚钱啊,明摆着是亏本的生意啊。
甚至可以说,这方案执行下去,必然会产生巨额亏损!
虽然目前市场上的品牌电脑价格很高,看起来毛利润也不错,但是不要忽略了人工营销费用和渠道费用啊,把那些成本七七八八的去掉后,存利润其实并不高,不然的话,也不会整个PC行业都在哀嚎寒冬来了。
一台五千块的电脑,只计算配件成本的话,或许是真的只有三千块。但是,人工成本、营销成本、运输成本、渠道费用、维修服务费用等都加起来,可能又是一千五六的费用,那么落到厂商手里的净利润或许都不到四百块了。
而按照宇文飞这个方案的话,三千块成本的电脑只卖三千块,那不是不赚钱的问题了,而是要一台电脑亏损一千五六!
就算宇文飞身家亿万,他承受得起吗?
杨原庆看方案的时候就在心里大致估算过,如果把所有成本压缩到极致,市面上售价五千块的普通家用电脑成本也要达到四千,宇文飞按三千块卖的话,等于一台电脑亏了一千块。
五千万台电脑呢……
那就是五百个亿!
自己这个学弟,不会是个外行,把那些无形的成本都忽略了吧……
杨原庆的心里产生了很大的疑问。
“杨总认为我这五千万台惠民电脑的方案,会产生多少亏损呢?”宇文飞反问道。
“大致估算了一下,五百亿吧!”杨原庆加重语气说道。
宇文飞笑了笑,“你这是把渠道费用、营销人工都加进去算的吧?”
“那当然了,这些费用不但必不可少,而且还不低!很多外行人都说我们卖电脑的是暴利,但是他们并不知道我们电脑厂商的苦楚啊。”杨原庆叹息道。
宇文飞却摇了摇头,“这些费用并不是必不可少的,杨总想想看,如果我要做电脑,需要营销宣传嘛?到时各地政府都会帮我们主动宣传吧,至于渠道,需要吗?收购联想后,我压根就不会放在加盟渠道去销售,直接在直营店去卖,甚至在网上销售不就行了吗?这一块费用,可以压缩到极低的程度,所以五百亿你是算错了。”
杨原庆愣了一下,才反应过来,宇文飞说的也有道理。
因为这种惠民工程电脑和普通零售电脑是不一样的啊,价格优惠那么多,只要消息一传出去,消费者就会自发地帮助宣传吧,而且联想直营店全国都有,这个惠民电脑的销售可以全部放在直营店里啊。
至于宇文飞说的网络销售,他倒是不太理解,暂时不发表看法。
“那……那你这么做图什么呢?”憋了半天,杨原庆又问道。
“图什么?我方案上不是说了吗,推进全国的信息化进程啊。”宇文飞笑道。
杨原庆瞠目结舌,难道自己这个学弟真的那么“伟大”?
宁愿自己亏钱,也要推动社会的进步,这实在让他理解不了,或许自己还没有达到宇文飞的那个高度吧。
看到他满脸不解,宇文飞哈哈一笑,也不故弄玄虚了,解释道:“推进国家的信息化进程,确实是主要目的之一,当然,背后真正最大的收益人,还会是我旗下的公司。学长也知道,在互联网领域,我有微信、有脸谱网、有脸谱游戏,还有脸谱娱乐,基本上完成了对互联网行业的布局。
但现在这些公司也到了瓶颈期,因为国家整体的信息化程度还不够高,网民就两三亿,我的用户数量肯定突破不了三亿人啊。
所以,无论于公于私,我都要主动去推进全国的信息化进程。至于是不是还有别的原因,现在暂时不告诉你,等联想集团成为我旗下公司后,你都会知道的。”
听完宇文飞的解释,杨原庆平生第一次感受到一股重重的挫败感。
这就是差距啊!
他才明白,自己距离真正的商界大佬,还差得远呢!
自己还在考虑如何帮公司多赚点钱,提高一下毛利率,收购一个IBM的个人电脑业务部门,都要权衡好几年不敢下手。
反观宇文飞呢,人家公司已经走到了阶段性的上限,为了突破瓶颈,都要考虑推动整个国家和社会的进步了!
这样的人,如果成为自己的竞争对手,那简直太可怕了……
杨原庆认识到了,如果真的让宇文飞收购联想集团,那反而成了一件好事。
因为到时面临这个可怕敌人的,就是别的竞争对手了。
“但是收购联想,还是挺困难的吧,飞总应该也知道,联想虽然体量不算大,但好歹也是中关村的一面旗帜,首都IT行业的代表啊。别的不说,光是首都市府那边就不会同意吧。”杨原庆委婉地提醒道。
“这方面师兄就不用担心了,我已经做好了准备。现在,我就想问师兄一句,有没有兴趣跟着我做事?”宇文飞微笑着说道。
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