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第846章 架不住基数大啊


  胡丽丽犹豫了好一会,到底要不要付费开通会员呢。

  上面写得很明白了,开通会员后,好处很多。

  最关键的是,能比非会员每天多看一集新剧!

  不要小看这一点,像胡丽丽这样的铁杆粉丝,如果只能听别人讨论,自己却要等一天才看。

  那不如杀了她!

  咬了咬牙,开通,不就是一个月十八块吗!

  在页面上点击“开通会员”,弹出一个充值页面,里面内容很简单,只有两项。

  一项是“月会员”,价格是十八块。

  另一项是“年度会员”,优惠期价格一百八。

  刚要点击“月会员”进行充值,胡丽丽突然停了下来,她左看又看,感觉年度会员更划算啊……

  一年十二个月,只要一百八,等于一个月才十五块。

  而且《青春三部曲》很明确地讲过,最少会拍四季八十集,现在才拍完第一季二十集呢。

  有可能今年年内,这四季都拍不完,如果自己只买一个月的会员,那以后岂不是还要继续购买。

  算下来,还不如直接购买年会员呢,好歹省了三十六块,这也不少了。

  一冲动,胡丽丽直接点击“年度会员”,登录自己的微信支付账号,花了一百八十块,购买了下来。

  买完后,胡丽丽长出一口气,感觉微微有点后悔。

  哎,又冲动消费了……

  不过,当她看到自己的用户名前面闪起醒目的金色皇冠标志时,心里得到了一丝安慰,这是年度会员独有的标志。

  月度会员的话,是一个银色的皇冠标志,而且要小不少。

  以后在看过的剧集下面评论区发言时,你用户名前面也会带着这个标志,凸显付费会员的尊贵身份!

  花了钱的用户,当然要和没花钱的区分开来,而且是全方位的区分。

  …………

  第二天,到了公司后,公司里面的女同事果然讨论的话题也是《青春三部曲》要上线的事情。

  这让胡丽丽有点惊讶,她还以为公司内就她一个“表妹”呢。

  因为公司里面像胡丽丽这样的小姑娘比较少,大姐阿姨之类的比较多,平时也没见大家怎么样啊。

  “刘姐,你……也看《青春三部曲》?”胡丽丽有点没忍住,好奇地问道。

  “哈哈,看啊,那还是我家丫头给我介绍的。刚开始我听说是一个高中小毛孩写得,还不想看,感觉写得很差。又一次闲着没事,就翻了几页,结果一看就被吸引了。再后来就了解到了宇文飞,知道了他是多么的优秀。那歌唱得……啧啧啧。”刘姐笑着说道。

  “就是,我也是被孩子传染的,现在我们全家,除了我家那口子外,都是宇文飞的粉丝!”旁边李大姐也接腔说道。

  “啊?那你们要看青春三部曲连续剧吗,过两天就要上线了啊。”胡丽丽又问道。

  “那肯定是要看的,我最喜欢看电视剧了。对了,这个电视剧会在哪个电视台播出啊,我怎么没看到预告?”刘姐笑呵呵地说道。

  “只能在网上看,脸谱视频网站独家播出,不上电视台的。”胡丽丽告诉她道。

  “啊?这么麻烦啊,不过我家也有电脑,过年时刚买的联想惠民电脑,用我家丫头的学生身份买的,还挺便宜。回头让我丫头帮我弄好,我以前没在网上看过电视剧的,不知道有电视看起来方便不。”

  刘姐、李姐这个年龄的中年妇女,对于电脑自然不是很擅长。

  她们平时看剧,也都是看电视,一边干家务一边看电视,是她们这代人的喜好。

  至于网络视频,那是胡丽丽这样的小年轻才喜欢的事情。

  “在网上看,最好开通会员,不然的话每天只能看一集。”胡丽丽又好心提醒道。

  刘姐和李姐一听就诧异了,“什么?还要掏钱!我们看电视从来都不花钱的啊,凭什么在网络上看就要掏钱呢,而且网费我们已经交过了啊。”

  胡丽丽有点哭笑不得,这就是所谓的代沟吧。

  虽然她购买年度会员时,也有点不舍得,但是她不会去质疑为什么脸谱视频要搞收费。

  因为人家公司也是要生活的呀。

  尤其是这次投资拍《青春三部曲》,据说整整投了三个亿!

  这样的大手笔,在2004年时,可谓惊世骇俗了,就连电影大制作都达不到这样的预算。

  在电视剧中,更是前所未有的事情。

  脸谱娱乐花了这么多钱,为大家奉献出一部精彩的连续剧,当然也要适当地收回一些成本,不然公司再有钱也扛不住啊。

  所以胡丽丽能够理解,既然自己能承担这个费用,而且很想看,那就愿意花这个钱。

  但刘姐、李姐她们压根就不理解。

  在她们的观念中,这些东西还要花钱吗?

  别闹了!

  以前看电视,每个频道都是免费看的,也不需要花钱啊。

  为什么在网上看连续剧就要掏钱呢,这也太不合理了。

  胡丽丽耐心地给几位同事大姐解释了一下,为什么脸谱视频要收费,以及不收费其实也可以看的,只是每天只能看一集。

  “噢,不花钱也能看啊,那我肯定不花钱啊,每天看一集就好了,这玩意又不是非要看不可的,多等两天就能省几十块,划算。”刘姐如释重负地说道。

  “就是就是,能不花钱也能看,不会真有人会掏钱买什么会员吧,那得有多傻呀。”李姐也笑着补充道。

  胡丽丽哑然,好像自己就是李姐嘴里说的那种“傻子”……

  …………

  脸谱视频的付费制度推出后,用户群体分成了两部分。

  一部分用户就像胡丽丽一样,有一定的经济能力,愿意为自己的喜好买单,就开通了会员。而且其中的大部分用户,都是直接开通了年度会员。

  另外一部分,就是像李姐、刘姐她们了。不理解为什么看个连续剧都要掏钱,而且认为自己能够接受每天只看一集,不愿意付费。

  这些人,当然占据的比例更大,远超付费群体。

  “董总,统计数据出来了,比我们预计的还要乐观一点,付费用户数量达到了一百三十多万!其中有九十多万直接开通了年度会员,剩下的都是单月会员。”

  董晓雪的办公室内,营运部经理正在兴冲冲地向她报告。

  虽然脸谱视频的注册用户高达六千多万,但在推出付费制度时,大家依然不敢太过乐观。

  因为当时在互联网上,免费才是主流,甚至可以说是一切!

  没有哪个互联网公司敢收费的,除了网络游戏以外。

  就连腾讯那么强势,前两年搞收费注册用户,以及各种付费服务时,也被用户骂的狗血淋头。

  甚至大家在网络上发起了抵制腾讯弃用QQ的活动,有很多公司就是趁着那个机会,纷纷推出各自的即时通讯软件,来抢占QQ的用户。

  宇文飞也是看到了当时的情况,才下决心做自己的微信。

  说实话,如果不是腾讯作死,搞乱七八糟的收费,QQ早就统一国内的网络即时通讯市场,也没微信什么事了。

  后面虽然腾讯取消了注册收费等不合理的制度,但也已经元气大伤。

  市场份额更是被微信抢去了一部分。

  脸谱视频当然情况和QQ还不一样,因为版权买断的性质,实际上是不会出现真正的竞争对手。

  用户们想要看视频,也就没得选择,只能来脸谱视频。

  而且脸谱视频收费归收费,投资更是非常舍得,一部《青春三部曲》就砸进去三亿人民币的投资,这种气魄也是别的公司不敢想的。

  同时,付费和免费也是共存的,并不存在免费用户就看不了视频的情况。

  这一点,和当初QQ收费完全不同的。

  所以,推出付费制度时,大家并不担心公司会遭到用户的抵制。

  只是,依然对付费人数的数量不抱乐观态度。

  这一次收费,只是开始尝试,慢慢地培育付费用户为主,并没有指望这个来赚钱。

  …………

  “噢?那么多!挺不错啊,看来用户的付费热情,比我们想象的更积极。”董晓雪闻言也是很高兴。

  只有广告营收和付费营收这两大营收支柱做起来了,脸谱娱乐才能进入良性循环。

  光是依靠母公司持续投资的话,那总归不是长远之计,脸谱娱乐也永远不可能剥离出去,成立单独的公司!

  “是呀,就昨天一天,靠着这一百三十多万付费用户,我们的会员营收就达到了快两个亿!虽然今天开始,付费会员数量减少了很多,但还是有的,估计到了明天,我们投资拍摄《青春三部曲》的费用,就能全部收回了。”营运经理继续说道。

  还是这个来钱快啊!

  当然,这一切也是建立在脸谱视频那庞大的用户基数之上的。

  六千多万用户,一百多万付费,其实占比很小,只有2%左右。

  但架不住用户基数大啊!

  哪怕是只有很小一部分用户愿意付费,也能创造出相当可观的营收。

  脸谱视频,就是用百分之二的付费率,单日营收做到了两亿,这就是董晓雪敢于收费的底气所在!

  


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