第八章 实践出真知

　　翌日清晨，阳光格外充足，一楼的客厅分外明亮，不时有鸟儿的啁啾之声。

　　叶云趴在电脑前呼呼酣睡，客厅外的玻璃门被拉开，睡眼惺忪的叶云，抬头揉了揉眼睛，只见Sherry穿着一身运动衫，脸上挂着一些汗珠，显然晨跑刚刚结束。

　　“睡醒了。”Sherry走到盥洗室用清水洗了一下脸，拿了一条毛巾擦了擦，随后又进入厨房的冰箱，拿了一并矿泉水喝着说：“阿姨一会儿早饭就做好了，一起吃吧。”

　　“我怎么睡着了？”叶云甩了甩头，感觉有些晕沉，伸了个懒腰，打折哈欠进入盥洗室。

　　“抽屉里有毛巾牙刷，自己拿。”

　　耳边传来Sherry的声音，叶云打开脸盆下方的抽屉，果然有不少备用的毛巾和牙刷，洗完脸刷完牙，叶云这才又回到了客厅，Sherry此时正吃着早餐。

　　叶云从桌子上拿起手机看了下时间，已经八点多了，用手捶了捶颈部、挺了挺腰说道：“都八点多了，我得赶紧去上班了，这一夜真够折腾的。”

　　话刚说完，还在厨房收拾的阿姨转头朝着叶云看了两眼，眼神中还夹着一丝异色。叶云意识到哪里不对，于是低头整理了一下熬夜做的文件，便准备离开。

　　“早饭都做好了，吃了再走吧。”

　　“你良心发现了？”叶云抱起笔记本看着Sherry说道。

　　Sherry放下喝了一半盛着牛奶的透明玻璃杯，盯着叶云说道：“我发现你真的很小气哎。”

　　叶云看着Sherry嘴角的一抹乳白，噗嗤一笑着说：“你才发现我很小气啊，你大方的话，赶紧把我的打车费报了。”说着，弯腰抽了一张纸巾，身姿前倾，伸出手。

　　Sherry不知叶云要干什么，身子往后仰，叶云见状直接将纸巾递给Sherry说：“开一开你的嘴。”

　　Sherry狐疑地接过纸巾，在嘴角擦了擦，这才意识到嘴角沾了牛奶，但想起叶云鬼笑的样子和用词，于是将纸巾扔到一旁，随后说道：“叶云，你好歹也是做媒体的，擦嘴不是开嘴。开这个词，你不知道是用于……”

　　“这你就孤陋寡闻了吧，擦嘴和开嘴是一个意思，很多地方都讲开嘴的。再说，你堂堂大小姐，喝个牛奶还跟个小孩子似的，还在乎什么好听不好听的。”叶云笑着，拿起餐盘旁边的叉子，挑起一块煎蛋就直接送入嘴中，吃相真是有些草率。

　　“你……”Sherry一时被堵住了嘴，心中有火，见叶云得意的吃着，还吧唧着嘴，于是琼鼻微挑，说道：“你不是不吃早餐么，给我放下。”

　　叶云也不管Sherry，将餐盘中煎蛋全部祭了五脏庙，随后咕噜咕噜将牛奶全部喝完，打了个饱嗝说：“不跟你说，我得走了，再不走就要迟到了。”

　　说完，叶云风风火火地换了鞋子便朝门外跑，院子门口忽然转身停下，对着客厅里的Sherry喊道：“别忘了给我报销打车费，今天打车也算你的。”

　　说完离开了院子。

　　Sherry看着叶云离去的背影，微微一笑。“真像个孩子。”

　　——

　　SH的早高峰虽然不像BJ，但依旧是比较拥堵的，叶云晚了半个小时才到公司，除了公司的老板陈涛还没有到以外，其他人都到了。

　　匆匆地坐下，擦了一把汗，打开电脑后，便收到了李韵的消息：“你迟到了。”

　　叶云苦笑，若不是Sherry搞出来的事，今天又怎么会迟到呢。入职才多长时间，就给领导留下不好的印象。他回道：“Cindy不好意思，昨天通宵写方案，早上眯了一会儿，睡过头了。”

　　“写什么方案？”

　　“正好今天想跟你聊聊最近我梳理后的一些想法，如果方便的话，我们到楼上看方案聊一下？也给我一些指点意见？”

　　“好，上楼聊。”

　　叶云抱着笔记本与李韵一起上了楼，连接上投影仪，叶云打开了方案。

　　“Cindy，你知道我们公司最大的优势是什么吗？”

　　“内容深度。”李韵不假思索地说。

　　叶云又问道：“Cindy，咱们现在具体的商业模式包括哪一些？”

　　李韵想了想，随后回道：“写稿发稿、活动。”

　　“品牌做得如何？”

　　“并没有投入去建设，这也是希望你加入公司的原因之一。”

　　叶云点点头，喝了一口后说：“Cindy果然是公司的元老，对于公司情况看得非常透。最近这段时间，我除了做一些采编的工作，熟悉行业以外，我一直在观察和梳理公司的一些情况。有一些粗浅的想法。”

　　李韵笑了笑说：“说来听听。”

　　“内容是媒体的根本，正因为有了深度的内容，才会影响这么多的从业者和企业高管，不得不佩服涛哥的高瞻远瞩。”

　　叶云话还没说话，李韵笑着打断说：“有话快说，别拍马屁。”

　　叶云不在意，笑了笑点头正经地说：“移动游戏是一个全新的产业，从PC端到移动端，载体发生了变化，正因为如此，所以行业垂直媒体有了需求。放在以前在端游时代，哪有做B2B产业媒体，大家的需求都是用户，因此才有了玩家媒体。”

　　“这个我知道。”

　　“如今这些需要有人告诉他们移动游戏该如何做。比如研发、运营、市场推广，资本运作和资源对接等，游戏世界正在做这些事。您刚才说公司最大的优势是内容，话是没错，不过我觉得内容或者说，我们内容团队的专业性是根本，而最终实现的是品牌影响力，行业第一。因此，我认为公司最大的优势是品牌影响力。在品牌影响力之下，我们拥有了庞大的粉丝，也就是掌握了更多的资源，进而实现内容变现。您觉得呢？”

　　“继续说。”

　　“我总结了公司的核心问题：商业模式单一，内容输出单一，品牌建设弱。”叶云见Cindy正欲反驳，于是阻止道：“Cindy，您先看方案，我是有里有的。”

　　叶云讲着PPT说：“游戏世界的商业模式确实单一，依懒性很强。虽然我并不知道公司目前主要营收来自于哪里，但我想应该是写稿发稿，活动目前也只做过两场，而且是沙龙，规模很小，因此实现大规模的营收很难。如今因为行情好，移动游戏公司多，对于PR需求高，所以我们收入情况肯定是很好的，但随着产业的发展，优胜劣汰之后，最终还有多少公司能够存活，又有多少公司能够愿意在媒体上进行投放？投放预算又有多少？游戏世界做到今天行业第一的位置，但我们根本无法阻止更多的新媒体出现，他们会分掉厂商多少预算？”

　　李韵看着PPT思考着叶云的话，叶云心中高兴，当下喝了一口水后，又继续说：“关于内容输出单一，依赖性强这一点，并不是说我们团队的能力不强。这段时间我一直在观察，王东、孙超他们的能力很强，写得稿子很好，但咱们的头条基本都是涛哥写的文章。涛哥作为公司的CEO，每天居然还要加班到很晚，甚至是通宵写稿，这种状态显然是不健康的。作为公司的老板，涛哥每天的精力不应该只放在内容上，公司的业务、战略和决策这些才是应该他更关心的。”

　　“嗯，你继续说。”李韵点点头。

　　“涛哥对于内容有很多方向的规划，但很多并未能够执行，即便已经在做的一些方向，以公司现在的团队规模，虽然每一个人的复合能力都很强，但精力是有限的。我非常认可您和涛哥小团队精英化运营的理念，但目前的团队规模确实难以支撑着未来。您和涛哥站在公司的角度，考虑投入产出比，我觉得非常对，赚得少，自然要计划过日子。然而，既然我们想要有一个大未来，那么就不能把事做小了。”

　　叶云顿了顿，继续说：“至于公司的品牌建设情况您比我了解。我怕认为品牌建设需要内外兼修，才能达到我们的期望。”

　　“内外兼修？”

　　“对，内外兼修。内功修行修的是团队素养、规章制度、思想理念、企业文化，外功修行修的是业务模式、公共关系等。换言之，内修人，外修交际。高素养的团队，有着共同的愿景和价值观，有合理的规章制度约束奖惩，这样的团队才是有活力、有灵魂的；良好的公共关系，快速建立起的口碑传播，才能通过更多样性的商业模式，将公司做大做强。”叶云越讲越是激动，声音逐渐大了起来，他并没有注意到陈涛早已经到了公司，此刻正站在二楼的楼梯口听着。

　　“如你所说，公司岂不是这两年走了许多弯路？”李韵心中虽然对叶云的一番论述有些许认同，但还是觉得叶云有些年少轻狂，以他两年的工作经验，见地仍太过浅薄，作为涛哥的妻子，她仍然觉得涛哥自有自己的考虑，涛哥是不会错的。

　　叶云此时并不知道Cindy和涛哥的关系，一年后，等他知道两人的关系后，他才知道将要面临些什么。

　　“Cindy我并不是否定涛哥、您和其他同事，没有这些之前的付出又怎会有今天游戏世界，也没有我的容身之处。我觉得，公司发展到今天，是时候制定新的规划，做战略部署。未雨绸缪啊。”

　　“你说得太夸张了吧。”陈韵没有将叶云的话听进去，她脸上已经没有了笑容。

　　叶云注意到陈韵的变化，他知道再继续说下去，只会招惹陈韵的不满，一时间楼上安静了下来。

　　此时，耳边传来的脚步声，叶云转头一看，原来是陈涛来了。他有些慌乱，生怕所说之言有任何不妥，因此而丢了饭碗。

　　陈涛坐在对面，拧开他一直喜欢喝的碳酸饮料瓶盖，一手拿着鼠标翻开着方案，一边喝着饮料，叶云则紧张地看着陈涛。

　　“你这方案什么时候写的？”陈涛开口问。

　　“昨晚通宵写的。”

　　“嗯，看得出来，是花了些心思。”陈涛淡淡地说。

　　叶云试探地问道：“一些浅薄的想法，有些越权了。”

　　“你应该做好自己手里的事。”陈涛看着方案说。

　　“是，我应该全力以赴做好本职工作。”叶云唯唯诺诺。

　　陈涛转过身来，放下手中的鼠标，看着叶云说：“不过，尽然讨论到公司的发展问题，那就一起聊聊吧。”

　　“无论做任何事，专注才是根本。游戏世界是游戏产业垂直媒体，我们应该专注做好媒体应该做的事。一家公司的影响力和价值的大小，不是取决于团队规模，而在乎于做什么事。你在我们团队中，算是在上规模的公司工作过，你之前的公司规模是游戏世界的三十倍不止，单做媒体的团队人数是游戏世界的三倍不止，结果又是怎么样？”

　　“涛哥，您说的是。”叶云点头称是，他知道此前与陈韵的一番言论已经悉数被陈涛听全。

　　“无论是BAT这样的大公司，还是创业公司又或者是公司的员工，都应该学会算账。手里有多少资本，多少资源，又能够影响多少人，结果又是如何？游戏世界处于产业链中间环节，我们应该做的是如何连接好产业上下游，而不是好高骛远地去做这做那……记住，步子迈得太大，容易扯着蛋。”陈涛的话对于叶云来说无疑是刺耳的，他知道陈涛这是在提醒自己，不要忘记了自己的身份。

　　其实叶云心里怎会不知，越权是职场的大忌。只是初来游戏世界，他一是急于向所有人展现自己的才干，二确实认为游戏世界若此时不作规划，很快便会进入瓶颈之期，想再做大反而机会更小，思虑再三，他终究还是没有忍住。他自信的认为，经过这么长时间的梳理和准备的方案，定能一针见血，得到李韵和陈涛的支持。然而李韵的不满，陈涛的打击，使得自认为做好一切应对的叶云终究还是失了方寸，他觉得自己太天真了。

　　或许是陈涛见已经起到敲打的效果，他又接着说：“你能为了公司的发展花些心思，还是值得肯定的。刚才你说了公司很多问题，你打算如何解决？”

　　“涛哥，我都是些未经深思的浅薄之言，您是公司的掌舵者，公司未来如何发展您早已心中有数，我们跟着您的脚步走。”叶云心道，您都一番敲打了，还要让我说想法，这不是刨坑让我跳么。

　　陈涛朝着李韵使了个眼色，李韵会意，打趣着说道：“叶云，刚才不还慷慨陈词么，现在让你说，你还害羞起来了。快说，快说，让我们一起听听你的想法。”

　　叶云暗道：死就死了。他开口道：“涛哥，Cindy，产业的发展走势您们比我清楚，如今是资本与创业者的游戏，不出三年，这个产业终归会与端游一样，变成大玩家的游戏。因此，这三年内，我们要做的便是，广积粮、高筑墙、缓称王。”

　　“其一，尽可能的将能赚得钱赚，能积攒和深度经营的人脉运营好；其二，完善内部结构优化，搭建完整的管理与执行团队，做到平衡，不过于依赖某一个团队和个人；其三，充分整合现有资源，丰富业务结构，孵化新的项目，以应对未来。”

　　陈涛喝了一口饮料，然倚在椅子上，双手踹在兜里说：“第一点、第二点你合并到一起说说，具体该如何做吧。”

　　“涛哥、Cindy请看。”叶云拿着鼠标操作演示着PPT说：“这是我根据咱们现在正在做的一些事情，做的一个分类。”

　　“我们现在除了资讯外，活动、社群和资源对接都有做。我觉得充分整合和利用我们现有的资源，可以从这几块着手，资讯是我们发展的基础，必须坚持不变的做下去；活动方面，我们可以系列化，打造活动品牌，大型峰会、中型的开放日、小型的沙龙和评奖，针对不同主题，比如游戏开发、运营、营销、美术等，年度主题、泛娱乐相关系列主题举行不同的活动，中小型的线下活动我们可以高频率的在全国主要地区：BJ、SH、深圳、广州、CD巡回举办。不仅能够扩大品牌影响力，汇聚更多地域性的从业者外，更能为公司增加更多的营收，未来可以根据行业发展情况进行调整，增加更多的内容单元，最终打造成一个活动平台。”

　　“社群方面，我认为可以分级进行深度运营，比如按照职级进行分类，企业管管、创业者、从业者等。从业者方面，我们可以功能进行分类，比如资本、市场、运营、技术、美术、IP等等；通过这样的分级分类运营，更有助于降低运营成本，且精准整合更为核心的资源，便于导入进未来的一些业务中。”

　　“资源对接，我们一直在做创业者与资本对接，CP与发行、渠道对接，我认为我们完全可以做一个创业者平台。将资本、企业和创业者全部整合进平台，建立完整的资料库，包括基本资料、融资阶段、投资方信息、投资金额等；挖掘具有潜力的项目，不仅可以为内容团队提供内容，而且可以进行FA服务，甚至是我们自己筹建一个基金进行投资。”

　　“另外，我们也可以做游戏泛娱乐产业的求职招聘平台。”

　　“求职招聘平台现在很难做，除了拉勾、猎聘等互联网招聘平台以外，还有传统的几大招聘平台。”李韵说道。

　　叶云笑着说：“像前程无忧、智联招聘招聘这种属于互联网1.0招聘平台，拉勾和猎聘这种属于互联网2.0招聘平台，但是他们做的都是大而全，我们的优势是充分整合了游戏产业上、下游戏的资源，游戏行业尤其是现今阶段更是招聘需求旺盛，游戏与影视、文学、动漫等产业结合越来越紧密，我面可以以点带面，滚雪球的方式将招聘平台越滚越大，反向切入整个求职招聘市场，未来可期啊！”

　　说了半天，叶云有些口干舌燥，看了一下陈涛和李韵二人，喝一口水继续说道：“另外一个项目，需要更多的耐心，一旦能做成，未来公司估值按照我有限的认知来看，定能做到三十亿美金的估值。”

　　“说来听听。”陈涛说。

　　“第一个是高品质手游玩家社区，只提供原版和官服游戏下载购买的平台。渠道、用户和内容三者是相辅相成的关系，如今移动游戏市场内容杂乱，劣币驱逐良币，而渠道抽成过高，没有过硬的关系和资金投入，产品很难获得高评级、重点资源推荐，这无疑是苦了用户。如果我们投入做一个以用户品味为导向的品质手游社区，为用户推荐优质内容，舍弃商务导向，将会积攒用户口碑，最终汇聚更为大量核心的玩家。不过若要做此项目投入成本将会很大，但未来空间不可想象。”

　　叶云逐渐放开胆子，将心中的想法一股脑儿的全部说了出来：“走样走下去，我们便真的把内容做得更深，服务做得更全，商业模式做得更多样，项目之间互通和资源的利用更高效。”

　　见陈涛和李韵并没有说话，叶云疑为两人觉得项目过多，根本不可能实行，于是又补充说道：“这些项目我们可以分阶段性实施，好比创投平台、招聘平台我们可以以轻体量的运作方式进行，活动也可以先通过小型沙龙先跑起来，即便未来难以跑成大的项目，但也能在短期内为公司增加更多的营业收入。至于手游社区这样的项目，可以根据情况而定，并不一定即刻要做。”

　　“先不管你说的这些项目究竟是否能成，光前期的投入成本就太高了，以如今的团队人力，精力有限，还是应该专注做好现有的事。”陈涛笑了笑，说道。

　　叶云不知陈涛这一笑究竟是取笑，还是何意。他说道：“涛哥，我们可以引入外部资本来做，如今游戏概念股非常热，资本利好，以游戏世界的影响力，找资本攒个局做这个项目，轻而易举。有钱，自然有兵有粮，有枪有弹药，不会影响游戏世界现有的运营。”

　　“资本的事没有那么简单，引入资本，反而会影响公司的发展。”陈涛说道。

　　“涛哥……”

　　“你先做好自己手里的事吧。叶云，你的人生过于浅薄，心要沉下来。”

　　叶云无奈，叹气说：“是。”

　　李韵或许被叶云的一番话说得有些许动心，于是说道：“活动本身已经在做了，你可多下点功夫。招聘平台的事你可以先放一放，我们有一个招聘群你可以跟我一起维护着。”

　　叶云眼前一亮，说道：“好。”

　　“那你先下去吧，我跟涛哥聊点事。”李韵说。

　　“涛哥，Cindy，网站有一些广告位，目前也没有使用，可否借我使用三个月？”

　　“你要用广告位做些什么？”李韵问。

　　“我想投入精力运营招聘群，广告位用作招聘广告业务合作使用。实践出真知，我想验证一下我的想法，可以吗？”

　　“可以。”陈涛回道。

　　叶云得到允许，便下了楼。

　　此时楼上，李韵说道：“涛哥，叶云说的也挺有道理的，为什么不考虑考虑。”

　　陈涛说：“叶云胸有大谋，怕是我们这里很难留住他。”

　　“就他？你要知道他来SH个把月连工作都没找到，若不是我，他哪来的工作。”李韵不信地说。

　　“就凭他来公司一个星期的时间，便找出了公司目前存在的问题，而且抛出了数个非常具有建设性的项目提案。这种人，是不会偏安于一隅的。”

　　“原来你对他的分析和提案是认同的啊，我看你一直在敲打他，还以为他说的有问题呢？”

　　“正因为对，才要敲打他。刚来一个星期，就给太高的肯定，委以重任，那还怎么带团队？不寒了其他兄弟的心？”陈涛喝着饮料说：“活动和招聘先让他试试，观察一段时间，如果可用，将来怕是给他合伙人的身份，让他挑更多的单子，如果不行，也算是给他一个教训吧。”

　　“看来你还是很喜欢他的。”李韵搂着陈涛的胳膊，笑着说。

　　“下面那些兄弟，要是能跟他一样，有些狼性，多去思考，主动积极点，我也不至于这么累，也不至于天天通宵，一点性生活都没有了。”陈涛想起每天跟李韵都是颠倒的休息时间，不禁感叹。

　　“假正经。”李韵揪了一下陈涛的胳膊，又说道：“你早饭还没吃吧，我看也到正午了，一起去吃饭吧。”

　　“走吧。”


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