第一百零三章 走在正确的路上
进入零六年。
少了一个超然的企鹅，互联网市场显得颇为活跃，七月末周鸿祎发布了360安全卫士。
这个褒贬不一的人，作为流氓软件集大成者，最终给了流氓软件致命一刀，而他成立的免费安全软件公司，也拉开了一个相对有争议的讨论——软件是否是该免费？
免费软件，钱从哪里？
这个问题追溯很久很久以前了，不仅仅是互联网行业存在这个问题，但是在互联网行业表现的最为明显，从免费的雅虎打败了收费的网景之后，不少软件开发者开始把免费当做利器。
而钱从哪里来，一直困扰着经营者，以及背后的投资人！
也许十多年后，这些烦恼相当可笑，可是在现在看来，确实关乎生死的大事！
就连安全软件都开始免费了，怎么能不让人感到震动呢？
其实，根据摩尔定律，提高计算机的处理能力的成本会稳步降低，而速度也会越来越快。技术的快速创新也导致了技术定价的新规则逐渐浮出水面，即使是那些刚刚推出的全都是新产品，价格也都降了下来。
吴奇开始思索这些规律，开始拿起了久未使用的笔。
他拿到了学士学位，老师建议他继续读下去，可是时间和事务限制了他继续脱产深造，只能采取学术成就模式达成他拿到硕士学位的愿望了。
即使有了外挂，吴奇依旧不忘，时刻提升自己。
关于行业，他也有自己的思考。
就像是这次的周鸿祎，提出了免费杀毒软件模式，一下就让他提起了对这种模式的兴趣。
也许大家都有模糊的理念，可是从来没有过系统研究。
不仅仅存在于互联网行业，就连传统行业中也存在，这种免费产品经济模式。
报纸早期的时候，也还是要花费消费一些钱的。但是随着行业的发展后，报纸最终找到了一种不仅可以赚钱，也可以扩大传播度的新方法了：广告。
从此之后，我们购买的报纸或者咋子的钱，就只占到报纸实际成本的一小部分而已。
除了报纸经历过上述的转变，互联网在其中表现的尤为明显！
上世纪九十年代的告诉网络，随着高速网络的开拓，一些最基本，世界范围通用的软件，比如e-mail，很快免费产品淘汰收费产品。
从现在的趋势看来，吴奇发现免费淘汰收费，似乎已经成了一种必然。
也许在后世看来可笑，可是在现在确实现实的。
就好比：游戏！
这些年开发的一些游戏，是需要点卡这种东西的……
也许零零后，都不知道，这玩意是什么？
这个时代想要玩网络游戏，是需要像上网一样给网络公司付费了！
而现在的游戏公司，居然还在纠结于，点卡要怎么收费？
在周鸿祎喊出了杀毒软件免费之后，这个趋势立刻惊醒了不少人……
比如，过界捞金的石玉柱。
脑白金也不好好做了，忽然想起了，自己的巨人集团是一家高科技企业。
于是看着游戏市场火热，就让人自主开发了一款游戏！
这款游戏也推出了市场，而且是华夏第一款免费，不向玩家收点卡的网游……
虽然游戏很渣，还卖各种道具。
可是不得不说，给后来者做了榜样，原来网游还可以这么玩？
远在鹏城的小马。
看见了老前辈的操作和捞金手法，立刻如同被打通了奇经八脉，明白了自己接下来要怎么前进了？
投资人似乎也明白了这点。
投行们在经历了寒冬之后开始反思市场，给那些没有明确盈利模式的公司先投钱，让他们积累打量的用户基础，这种做法未来的创业公司成为陈词滥调。
可是在这两年，也就是寒冬后。
简直就是行业巨变！
就如同脸谱网，依旧北美的亚马逊，这都是一脸亏损赤字经营的典范。
脸谱网的亏损吴奇一直自己承担，就连不少投行想要一起承担，也被吴奇以各种理由拒绝了……
在被拒绝之后，大多数投行没有纠缠。
也只有IDG一家，真正的死缠烂打。
为什么呢？
投行的心思，大多是赌一把！
赌这家没有盈利模式的公司，可以在未来找到盈利模式，赌这家公司可以在行业内成为老大！
前期的投资额很低，就算失败了也不太亏。
直到这种软件的用户数达到了某个临界点以后，盈利模式才会逐渐被打开……
就好比脸谱网的广告盈利模式！
在有以亿为单位的客户支持下，脸谱网才能支撑得住“细化精准广告投放”。
如果只有一两百万用户，根本撑不起这种模式。
只有每种细分广告下，依旧有千万级别的用户，广告公司才会掏出他们的钱包。
这么一想……
网络效应，也有好处！
他可以允许服务的提供者将多个产品免费提供给客户，以进一步巩固用户，为后来的竞争者筑起竞争壁垒。谷歌似乎就很擅长这种操作，构建了一个免费的生态圈，把客户圈在了里面，最后提供营养的，则是谷歌的搜索广告和他背后的强大收入！
“生态圈！”
吴奇在小说中，看到相关字样。
也看过“免费战略”、“饥饿营销”，可是不是每个作家，都喜欢把这些词解释一遍的，所以不少内容吴奇看的云山雾绕，需要靠着他的理解能力解释这些超前的词汇！
生态圈要怎么构建？
没人可以告诉他答案，就连小说中的那些主角也不行，因为吴奇已经走出了自己的独特道路，他现在的每一步都需要他自己摸索，别人的一些经验只能给他作为参考，不过他有一点优势，就是他规避了不少错误……
就像是脸谱网的盈利之路，小札也曾想过收会员费，可是暴跌的用户使用率，立刻一巴掌抽醒了小札，而吴奇不用去尝试这些错误的道路，可以直接走向原先的正确道路。
只不过相对于小札的第一个广告客户，就得到了可口可乐每年三千万的广告！
吴奇就要思考适合自己的广告之路。
小札的脸谱扎根于欧美，是可口可乐的传统销售区，与百事可乐形成了极大的竞争，而这片地区值得它花费三千万，把自己的对手百事可乐甩开。
而脸谱网立足于华夏世行，对于新开拓市场华夏，可口可乐却没有那么多兴趣，反而等着脸谱网证明了自己后，才换换来迟的给了五百万的广告费！
因地制宜什么时候都要考虑。
思路渐渐清晰，吴奇笔触勾画。
以免费为核心，囤积用户圈子，构筑竞争壁垒，强大营收支持……
半晌。
吴奇目瞪口呆的喃喃自语道：“原来，我已经走在这条路上了？”
(https://www.24kxs.cc/book/8/8960/492729326.html)
1秒记住24K小说网：www.24kxs.cc。手机版阅读网址：m.24kxs.cc