618章 一笔生意

　　刘康找边平灵，不是为别的事情，而是做生意。

　　之前他们家参股镇上的生意，多借用的是族长、里正那边的人脉，但这回，他想用他自己的。

　　边平灵没问他，他那个同窗靠不靠得住，只跟他确定了一下，这件事情会不会影响到他读书和科举。

　　“不会！大嫂，我跟你保证，我绝对不会耽误学习。”

　　边平灵道：“那行，你考个秀才出来。”

　　刘康：“……大嫂，你之前不是说，你不求我读书考功名，能够读书明理就行了吗？”

　　“你不考，我怎么知道你学得怎么样？我们在家里学习都需要考试，你在书塾读书自然更应该考试。你那个同窗不也要考秀才吗，那你们一起考好了，刚好有个办。生意一起做，秀才一起好，这才是好基友，咳，不是，我是说好哥们。”

　　她可以不在乎刘康能不能考上，但是不给对方一点压力怎么行？

　　之前她还怕农民起义影响到科举，不想不管是裴力言，还是刘康的这位同窗都在准备科举，那就是说，外面的仗是在打，但没有他们想的那么严重，根本不会影响到普通老百姓的日常生活。

　　既然别人能考，为什么他们不考？

　　科举不一定是为了当官，即使刘康以后只想做生意，背着秀才的功名出去，别人也不会因为他没有什么背景，随意欺负他。

　　“好吧，大嫂要我考我就考。”事实上，他看到项浩宇在准备科举的事情，心里也有些意动。

　　他也想知道，自己学得到底怎么样。

　　如果侥幸中了，也算是给家里人一个交待。不中，也不是什么大不了的事情，反正他读书的目的是为了识字、明志。

　　“既然准备考，那我们就需要准备一下。”边平灵立马让他尽最大可能，打听清楚乡试需要准备些什么东西，去哪里考，乡试的环境怎么样，最重要的是将历年乡试的题目和答案弄到手。

　　刘康一愣：“好。”

　　他没想到，从来没接触过科举的大嫂会想得那么周全。

　　“顺便再打听一下，一般乡试的主考官是谁，是不是我们这边的县太爷。如果能够打听到主考官的文风偏好，那就打听一下，打听不到，就好好研读历年乡试的试题。”

　　边平灵怕他有所遗漏，还让他准备好后，向她报备一下。

　　上辈子，虽然她自己没经历过高考，但是不管是她儿子，还是孙子，那可都是从《五年高考三年模拟》、《高考真题岗》等题海战术里熬出来的。没吃过猪肉，也见过猪跑，多借鉴一点经验，刘康乡试的把握也会更大一些。

　　刘康恍恍惚惚，带了这么一个任务回来。可是，他不是来跟大嫂谈生意的吗？

　　再次回到镇上，刘康便说了大嫂同意他俩合作做生意的事情，并且告诉项浩宇，那个食谱方子算是他们家技术入股的。

　　这个食谱方子不是别的，正是兔肉干。

　　项浩宇为了炫耀刘康对他的好，一咬出拿出三根兔肉干，切成手指头大小的块状，就让书童送了回去。

　　不想他家里人一吃，除了老一辈的牙口不好没办法，只要咬得动的，没一个不喜欢的，纷纷询问他是从哪里来的，还有人动了买方子的念头。

　　但项浩宇知道，这方子刘康绝对不会随便买，他也知道对方私底下有在做生意，但跟刘康商量，两个人打伙做。

　　一个出方子，一个出人力，兔肉干绝对能够赚钱。

　　刘康还提了一个要求，做兔肉干需要兔子肉，他们李家村养兔子有一绝，希望对方在寻找食材的时候，能够优先以李家村为首的十里八乡的村子。

　　“我一个人吃肉，不能让大家连口汤也喝不上，毕竟我是从李家村出来的。”

　　项浩宇满口答应，笑道：“李家村就算了，你怎么把十里八乡都算上了？”

　　刘康有点不好意思：“这个没办法，谁让我们李家村是宗族，人多，十里八乡多少都有点姻亲关系。要是光收李家村的兔子，到时候，李家村外嫁姑娘的婆家、娶进门媳妇的娘家上门来闹怎么办？与其等到那个时候再解决，还不如一开始就把桥搭好，他们的兔子养得好，我们就收，养不好也不能怪我们。”

　　项浩宇竖了一个大拇指：“兄台高见！我一直都说，兄台是个有大智慧的人，果然如此。”

　　说着，他摸了一下下巴，“要照你这么说的话，那我是不是也应该留口汤给别人？跟我们家做生意的人挺多的，但是我不可能都让他们去养兔子，把兔肉干分给他们卖吧，又会影响到我们家自己的生意。”

　　项家，本来就有吃食店铺，因此他才会有所顾虑。

　　刘康不这样想，他道：“我觉得问题不大，你想，我们主要卖的是兔肉干，不管谁卖，我们都会赚钱。你把兔肉干分出去，不仅不会影响到你们项家的生意，还会扩大项家的影响力。以后大家只要提到李氏兔肉干，就会想起项家。”

　　“而且，我可以错开吃食店铺。”项浩宇也反应了过来，“如果真的担心会影响到吃食店铺，那我不卖给项家的竞争对手就行了，但像酒楼、饭店、酒庄，一些糕点、点心铺子之类的，完全可以卖给他们。”

　　刘康点头：“而且免肉干不只一种口味，麻辣、甜辣、香酥、卤香、原味等等，我们还可以采取不同的分销策略，你家有这种口味，却没有那种，若是有人想要买齐所有口味，那就只能去项家的吃食店铺。”

　　你一句，我一句，两个人的思想碰撞，很快就谈妥了合作方案。

　　这个时候的他们并不知道，正是这个方案，不仅打开了项家的经商之路，让项家从一个小小的镇之商人走向了全国，也让边陲之地的李家斩露头角，只待有一日“震惊”全国。

　　此时的他们，还在这里商量，兔肉干的食材进哪里进货，进了货后去哪里生产，生产完了后交给哪些分销商卖，如何限制这些分销商，以免影响到项家同类型店铺的生意。

　　谈完了这件事情，刘康还拜托了项浩宇另一件事情，也就是之前边平灵交给他的任务。

　　没办法，虽说他已经在镇上呆了一段时间，有了些人脉，但跟商人出生的项浩宇相比，他那点人脉还是不够看的。

　　能够在镇上做生意那么多年，项家不可能不通官，即使跟官老爷的关系没达到铁哥们的地步，但上面有点什么消息，他们项家也能够知道。


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