第四六四章 超越时代的发展思路

　　但是打价格战就会始终让自己的产品陷入低端，在稀薄的利润下，企业很难投入巨额资金进行研发，就造不出好产品，无法实现迅速的迭代。

　　这就会陷入一场恶性循环，历史上有大量知名的电子产品设计制造企业，就是因此而很快陷入困境，在短短几年之内，从高速增长变成严重亏损，甚至迅速破产倒闭。

　　对于讯通科技这样的国内二线电子产品制造商来说，这个危机是摆在眼前的。

　　“当前国内市场进一步开放，国际大公司进入的步伐开始加快，这一点反映在电子产品行业尤其明显。由于国际巨头掌握技术上的优势，所以他们的产品无论是功能还是设计都远远超过我们这些国产品牌，我们完全没有任何竞争优势。”周清清说道，“就算是像佳和电子这样的大公司，目前也增长乏力，之前他们还试图通过收购来增长自己的市场份额，但是现在已经彻底收缩战线，开始过冬了。”

　　“那你们接下来有什么打算？”李枫很想听听周清清的见解。

　　“我觉得还是要从降低运营成本的角度考虑，压缩我们的业务，抓住主要赢利点。”周清清说道，“目前在手机业务上我们还是有一定的赢利能力，在一些小型电子产品领域也有一定的市场。只是我们的品牌一直建设得不够强，导致我们找不准市场定位。所以接下来，经营我们的品牌文化我觉得非常重要。”

　　“你的这个判断还是很有见解的，品牌建设一直是国内制造商的短板所在，目前国内企业的主要发展策略，就是走价格路线扩大销量，并且以高销量来实现较低的采购成本。这种‘跑量’思维一直主导着整个行业，使得大家都不太注重科技研发和品牌建设。”李枫说道，“所以对于企业来说，如果陷入价格战的泥沼，就会把自己一直锁死在低端，再无出头之日。只有从品牌建设上着手，一点点地将企业信誉提升起来，将用户聚拢起来，才能建立一个良性的生态圈。这一点，与互联网公司的发展思路是一致的。”

　　“对于品牌建设，你有什么高见？”周清清问道。

　　“高见谈不上，只不过从我经营‘欢乐星球’毛绒玩具品牌的经历来看，早期在品牌定位和文化植入上要下功夫。只有早期把功夫做足了，品牌就顺理成章地诞生了。”李枫说道。

　　“对于我们这些制造业企业来说，缺的就是文化。往往只是根据市场需求设计满足这类需求的产品，而没有从文化的角度着手，造成产品形象模糊，用户粘性不够，价格定位区间也不清晰。”周清清说道，“李枫，被你这么一说，我们企业目前面临的问题症结差不多算是找到了。”

　　“我觉得讯通的当务之急，就是要将设计研发和生产制造这两块完全分离。”李枫说道。

　　“哦？此话怎讲？”周清清问道。

　　“生产制造端的价值是相对较低的，只要手头拥有技术，设计出了产品之后，完全可以找代工厂制造。”李枫说道，“但是设计研发就不同了，它才是企业的核心竞争力，也是打造品牌的源头。所以将这两块业务实现剥离，就能很好地理清关系，找准着眼点。”

　　“你的意思，是要弱化制造端，强化设计研发端？”周清清说道。

　　“不错，产能是可以租赁的，只要我手头有图纸，就可以找代工厂来帮我生产，抛出自购数量的订单，自然有人抢着来接。”李枫说道，“当初佳和电子急于收购你们，就犯了战略上的错误。因为收购你们仅仅是扩大了产能，对于他们而言，在研发设计端的帮助是不大的，也无法提供新的品牌价值。”

　　“对啊，产能完全可以外包，不需要自己那么费劲得搞生产线。而且引进先进生产线的成本是非常高的，最终又会拖累公司的现金流，让研发端缺乏足够的资金。”周清清说道，“看来只有专注于做一件事，要么权力高研发，打出自己的品牌，要么专心做生产，将技术做精做细。”

　　“清清姐，你已经完全明白我的意思了。”李枫笑道，“未来的讯通科技必须要转型，而且这种转型越早越好。至于选择走那条道理，你们还是要好好斟酌的。”

　　在历史上，讯通科技后来的转型是被迫的，由于市场业绩节节败退，最终讯通科技放弃了自己的品牌，也不再自主设计研发，而是成为了一家代工厂，专业从事生产制造。

　　这条路不能说不对，但肯定不是最好的。毕竟生产制造处于产业链的低端，利润相对较低，做的都是幕后工作，赚的也是辛苦钱。

　　但是搞设计研发就不同了，只要掌握了新技术，那就能产生相当高的溢价率。

　　而且随着技术的积累，品牌的价值度也会不断增加，这些都能为企业创造更多的价值。

　　所以真正成功的企业，都是在转型过程中顺利走上了设计研发端，或者哪怕只走上设计端，也比搞生产更加赚钱。

　　对于周清清来说，她显然不愿意将讯通科技做成一家代工厂，所以努力让企业积累技术，走上设计研发之路才是王道。

　　只不过这条路非常艰难，搞得不好随时都可能面临危机，甚至破产倒闭，相比于做生产的低风险，设计研发是一个风险很高的领域。

　　结束了与周清清的交流，李枫回到了聚龙学院。

　　马上就到年底了，李枫之前答应林玉婷要去一趟美利坚，结果一直未能成行。眼下美利坚的投资业务已经开展起来，虽然金文彦处理得不错，但是在一些大方向上，还是需要李枫的总体把控。

　　所以接下来，必须要尽早动身，前往美利坚指导星梦公司的投资工作。

　　李枫看了看日历，打算在本月中旬动身，赶在圣诞节之前完成工作。


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